淘宝网店运营直通车推广技巧分享(淘宝运营超级干货)
淘宝网店运营直通车推广技巧分享(淘宝运营超级干货)原理很简单,一句老话已经说得很清楚了:群众的眼睛是雪亮的。举个例子,如果你随机找了500个目标客户,在他们面前摆放5个款式的毛衣,(爆款是一个店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量上万的技巧,需要的可以加我私人旺旺:新动力皮影张,发送,技巧,发给你)让他们投票选出最喜欢的款式,然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。3、测图、测款1、产品选择2、精准选词关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳,如果选择“身体乳 女”,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广,诸如:香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到
在淘宝开店的商家们都知道,如果希望店铺运用得好,爆款是肯定少不了的,它是淘宝店不可缺少的重中之重。很多店铺可以靠着爆款红火一阵子,因为爆款可以带动其他产品销售,提高店铺整体销量。
打造爆款有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。很多中小卖家会尝试各种各样的推广手段,直通车就是其中一种。在开车之初许多小卖家会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没有增长,其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。
下面给大家介绍一下开直通车的具体操作,如何通过前期更好的筹划和准备来少走一些开车的岔路,而达到快速超车成就店铺爆款的目的。
一、开直通车的前期准备
1、产品选择
2、精准选词
关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳,如果选择“身体乳 女”,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广,诸如:香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。
3、测图、测款
原理很简单,一句老话已经说得很清楚了:群众的眼睛是雪亮的。举个例子,如果你随机找了500个目标客户,在他们面前摆放5个款式的毛衣,(爆款是一个店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量上万的技巧,需要的可以加我私人旺旺:新动力皮影张,发送,技巧,发给你)让他们投票选出最喜欢的款式,然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。
测试的过程其实只有三步:
1把你要测试的衣服挑选出来并打理好
2找到你的目标客户
3找到足够多的目标客户
现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试,直通车就可以发挥作用了。花钱投广告,可以让你在线上找到足够多的人,找到足够多的精准的潜在客户。
测图测款阶段,需要从以下几方面的设置入手:
选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额(选择智能均匀化投放)→设置时间(尽量避开凌晨这段时间,因为这个时间段人少)→设置地域(除去港澳台和部分偏远地区即可)→添加宝贝→添加创意(最好添加四个不同创意,设置成轮播模式)→关键词添加→出价格(新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价,保证有点击即可)→匹配和人群(一般建议广泛匹配就可以)。
这样整个测款测图的过程就完成了!卖家朋友们要根据自己的预算情况,选择合适的宝贝来推广。
二、产品上升期直通车如何优化
1、拉升流量,通过付费流量带动免费流量
此时产品需要更多的流量来拓展销售,因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量,同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据,之前的关键词可以提高出价了,尽量排名前三。
2、提升质量得分
质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用,在关键词充足的情况下,将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留,质量得分太低时将其提高花费的时间较长,成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的,所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点,因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升,间接的也使我们整个基础分得到提升。
3、提升直通车转化率
当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时,直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了,而此时,运营和直通车已经趋于成熟,需要不断的优化维护。店铺方面,需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题,在销量稳定的前提下,减少部分无用花费,如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词,关闭无转化的省或市,然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整,打到提升投入产出比和转化率的目的。
电商行业在飞快的进步,有的商家已经上船,有的商家还在游泳而且找不到方向,希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2019前进的动力,在大家智商都差不多的条件下,每天多在店铺中投入时间,长期积累,自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程,稳扎稳打按照思路来打造,产品自然会成为爆款,进而带给你想要的结果。
文章最后:
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