汽车销售骗局揭露（汽车销售代理公司的盈利模式）

汽车销售骗局揭露（汽车销售代理公司的盈利模式）股东：在你完成资本配置的分析，进入衡量人的诚实和正直层面后，有没有一些经验法则呢，或者你有没有一些模型？你评估经理人员是否是管理公司的正确人选时，采用的方法是什么？我认为如果坚持练习，假以时日你将发觉分析企业变得很简单。你可以走进一家汽车代理销售公司，并完全明白他们成功的原因：欺骗顾客！但有些销售代理公司不欺骗顾客也非常成功。如果你阅读了西奥迪尼的《影响力》，你将清楚在汽车销售行业，哪种欺骗方式的效果最好。有些企业很容易理解。以好市多（COSTCO）为例，我是这家公司的董事，这是一家确实很容易理解的企业。你们之中如果有谁不明白为什么零售连锁店能够崛起、为什么这种商业模式行得通、这种企业会在什么地方出错以及为什么会出错等等，那我认为是因为你没有受到对路的教育。要是我在商学院教书，零售业会是我的第一课，因为要理解它太容易了。在学生们真的理解了零售业后，我才会向复杂一些的企业迈进，比如家电制造企

1999年Wesco金融公司年度股东会议·22

股东：这么多年里，你和巴菲特先生购买了很多家企业，有上市的也有私人的，涉及的行业也很广泛。为了解这些行业并判断买入的企业会不会是长期的赢家，你使用的技巧是什么？

芒格：部分技巧当然是查看这家公司的历史记录，并且努力从这个记录中进行推断。但是如果判断一家企业如此简单的话，或许每个人都能获得巨大的成功。

和简单地从过去的增长、资本回报、销售或者其它任何指标中进行推断得到的预测相比，我认为你还应该了解这家公司的基本情况，比如它的风险和机会、竞争地位等等，如此你才能对这家公司的未来作出更好的预测。总之，我认为了解一家公司的基本情况对判断这家公司真的很有帮助。

有些企业很容易理解。以好市多（COSTCO）为例，我是这家公司的董事，这是一家确实很容易理解的企业。你们之中如果有谁不明白为什么零售连锁店能够崛起、为什么这种商业模式行得通、这种企业会在什么地方出错以及为什么会出错等等，那我认为是因为你没有受到对路的教育。要是我在商学院教书，零售业会是我的第一课，因为要理解它太容易了。在学生们真的理解了零售业后，我才会向复杂一些的企业迈进，比如家电制造企业等等。

企业界的许多模式你都能理解。你肯定能理解箭牌公司的口香糖模式，不是吗？理解是什么让这个模式在起作用并不困难。我认为理解不同的企业不一定要遵循特定的顺序。对我而言，从最容易理解的零售业开始效果最好，不过对其他人来说，其它方式的效果可能更好。只是就我个人而言，弄清楚这些企业获得成功的原因能带给我很多乐趣。

以汽车代理销售为例。几乎我们每个人都买过汽车，不过，有些人，比如沃伦和我，不会什么都不想就进入汽车代理销售行业，我们会问，“这项业务是好还是不好？如果是好的，为什么好？如果不好，又是为什么不好？”对我们而言，分析企业和呼吸一样，而且乐趣无穷。

我认为如果坚持练习，假以时日你将发觉分析企业变得很简单。你可以走进一家汽车代理销售公司，并完全明白他们成功的原因：欺骗顾客！但有些销售代理公司不欺骗顾客也非常成功。如果你阅读了西奥迪尼的《影响力》，你将清楚在汽车销售行业，哪种欺骗方式的效果最好。

股东：在你完成资本配置的分析，进入衡量人的诚实和正直层面后，有没有一些经验法则呢，或者你有没有一些模型？你评估经理人员是否是管理公司的正确人选时，采用的方法是什么？

芒格：在投资和管理方面，评估人是一门十分重要的艺术。如何成为这方面的高手，以使判断几乎不出现失误？这可是个棘手的问题。我觉得对待这个问题就像你走进一家福特代理销售商，问自己“这家销售商能/不能成功吗？”以及“为什么能/不能成功？”

当我和管理人员见面的时候，我倾向于去想，“这个人能起作用吗——谁能与之抗衡？或者根据自己一系列判断人的模型，看他属不属于其中不起作用的类型？或者他是不是像麦克阿瑟将军那样，是一个能力出众但有重大缺陷的人？”我有所有这些能引领我走出迷雾的小模型，所以我在识人方面出现严重、不利失误的次数不多。

是不是我的运气好？我不能判断。沃伦在识人方面出现失误的次数也很少。多年前，沃伦有一位家人被一个政界要人的魅力弄得神魂颠倒，但他嗅出了这个人有些靠不住，几乎断定他会出问题。果然没过多久，这个人就卷入了一起重大的贪污案之中。沃伦很擅长这个，这对你们所有人来说都是利好的。

因被人欺骗而赔钱是一件让人很不愉快的事情。我不知道你们如何看待它，反正我不喜欢。

本篇图片源自网络，侵删