蓝衣战神入驻苏州车展，访三源色集团副总欧阳佳雪
蓝衣战神入驻苏州车展，访三源色集团副总欧阳佳雪欧阳佳雪：我们知道的，包括我们看到的这么多自媒体都在做汽车板块，更多的是在做线上的东西，我们的试驾基地是更好地服务线上，线上线下结合，提供更有深度、更专业的试驾体验，达到更好的成交，这是我们公司一直致力于或者说是一直专注在做的事情。客户会觉得我在线上看到了你的东西，但是我还是想通过线下去体验一番，然后真实地感受一下，这个才能达到更好的成交。其实我们这么做，也是跟汽车行业息息相关，每个汽车生产厂商，他们推出新车的时候都会进行性能测试，然后在推广的时候也会做车友的试驾活动，这是必不可少的一个环节，我们就是这个环节的主导者。主持人：咱们三源色做试乘试驾业务这么多年，您刚才谈论了一下未来的发展方向是怎样的，你们和汽车行业在未来的发展方向有什么契合点？欧阳佳雪：对，的确是这样的，我们希望越做越好。但这不影响我们的主营业务，那就是做试驾基地，现在已经拥有全国70个试驾基地，覆盖47个核心城市。未来一年
[易车网 人物专访] 各位网友大家好！我们现在在2016年广州车展现场，今天来到我们易车网接受采访的是三源色集团副总欧阳佳雪女士！下面就请她向我们简单介绍一下三源色品牌的公司业务。
主持人：欢迎三源色欧阳佳雪副总来到我们易车的直播间，今天一共有四个问题想跟您请教一下。第一个问题，三源色除了和官方的汽车品牌有合作之外，普通车怎么得到三源色的服务，比如租赁场地之类的。
欧阳佳雪：我们目前针对的一直是B端客户，也就是各大汽车厂商，至今也服务了200多家汽车厂商，举办了3000多场大型试驾活动。其实直接面对终端客户的服务我们也一直在做，三源色车友俱乐部是三源色旗下一个独立运营的部门。2015年1月成立，一直做得比较好，旗下有商务合作部、招商部、用户运营部、以及新媒体运营组为全国车友俱乐部及车友服务。我们有赛车、越野根据地，也已经与全国上百家车友达成战略合作关系，吸引到全国5000多万车友的关注。我们的宗旨就是好玩新奇有趣，带给车友更多的用车体验，同时为我们的B短客户提供集客渠道，也欢迎大家加入进来。非商业性质的车友活动我们是可以免费提供试驾场，包括我们的越野根据地，是同样可以个人去玩的。越野基地我们在未来3年要达到1000家的越野基地，覆盖城市偏向于三四线城市，这也是场地需求的特殊性所决定的。除此之外，我们平台还有豪霆赛车，专业做赛车场，未来3年，旗下赛车场将达到30个，覆盖全国。我们赛车以连锁化、平民化、娱乐化为宗旨，让更多的人能玩到，以前我们想到赛车，可能都觉得是很高大上的一个活动，现在我们来做这件事，更希望平民化，让更多车友可以真正体验到赛车的乐趣。赛车项目目前北京嗨谷和上海的世博园已经对外开放，欢迎大家参观体验。
主持人：你们在国内推广赛车文化方面下了一定的功夫。
欧阳佳雪：对，的确是这样的，我们希望越做越好。但这不影响我们的主营业务，那就是做试驾基地，现在已经拥有全国70个试驾基地，覆盖47个核心城市。未来一年，也就是明年，我们要打造150个试驾基地，基本上可以覆盖全国所有一二线城市。我们试驾基地一直是实行连锁化、集团化的运营，在行业内也得到了很好的反响。
主持人：对汽车品牌来说，也是一个很大的便利。
欧阳佳雪：是的，我们三源色试驾基地在这个行业里可以说是排名第一，这并不是自吹。也可以说是行业规则的制定者，就因为是这样，所以我们如履薄冰，每一步走得很谨慎。我们希望是专注做一件事情，把它深挖，然后一直在这个产业里把它做好。因为我们的客户群体，像试驾基地主要针对的是B端客户，这次展会展馆里面的所有都是我们的客户群体，当然还有一些活动公司，这些都是我们的客户群体，我们希望能够跟他们多接近，这也是我们来车展的目的。更好地了解产业链和整个行业领域的一些新的消息，一些新的发展，一些新的布局，进而能让我们更好地服务他们。
主持人：咱们三源色做试乘试驾业务这么多年，您刚才谈论了一下未来的发展方向是怎样的，你们和汽车行业在未来的发展方向有什么契合点？
欧阳佳雪：我们知道的，包括我们看到的这么多自媒体都在做汽车板块，更多的是在做线上的东西，我们的试驾基地是更好地服务线上，线上线下结合，提供更有深度、更专业的试驾体验，达到更好的成交，这是我们公司一直致力于或者说是一直专注在做的事情。客户会觉得我在线上看到了你的东西，但是我还是想通过线下去体验一番，然后真实地感受一下，这个才能达到更好的成交。其实我们这么做，也是跟汽车行业息息相关，每个汽车生产厂商，他们推出新车的时候都会进行性能测试，然后在推广的时候也会做车友的试驾活动，这是必不可少的一个环节，我们就是这个环节的主导者。
主持人：第三个问题，因为现在是大数据时代，很多企业前赴后继地进入这个浪潮当中，您怎么看待这个？三源色怎么参与到这里面来？
欧阳佳雪：毫无疑义这是一个互联网时代，是一个互联网高速发展的时代，一夜之间好像互联网在所有的行业里面都渗透了，当然我们肯定也是要跟上脚步、跟上步伐，所以我们在线上的推广，也是蛮多的，像现在我们在线上打造了一些车友平台，还有我们的汽车文化创投平台，达到了一个平台 的概念。包括我们的赛车、越野这些，都是属于我们平台 概念里面的一部分。至于大数据，我觉得像我们这么多年，我们公司是2004年在深圳成立，今年刚好是12周年，这么多年的积累，沉淀积累了大量的数据，在这些年里面，我们服务过200多个品牌，超过3000多场大中型的活动，这本身就是一个大数据。我们覆盖的精准人群相对于主机厂来说，也是他们的精准客户群体，是相辅相成的。我们在为他们服务，同时也在给他们带来一些数据，我们在营销上面能够提供到一些很好的精准数据。包括我们公司也有自己的数据中心，大数据运营中心，这些其实一直都在做。
主持人：你们在这个行业里面已经深耕了这么多年，对于你们来说，你们作为试驾平台，对于汽车厂商是否有一些经验帮助他们未来发展？
欧阳佳雪：我们是一个产业链里面的一部分，所以我们会根据汽车行业的发展不断地创新、不断地发展，我们在调整自己的步伐，但是我们做试驾基地这件事情是始终不会变的，我刚才提到线上怎么做都可以，但是线下的试驾体验永远少不了，所以我们还是会去专注做我们自己的这一块，垂直整合汽车产业链，服务更多元化，比如我们的试驾基地，目前都配备有专业的越野器械，可深度体验车身性能。自主研发专业越野器械就有14项。
主持人：你们自己来做这个东西是吗？
欧阳佳雪：对，自主研发，享有国家发明专利的有6项。
主持人：不是厂商有要求你们来做，而是对这个东西有自己的看法和自己的专利的东西。
欧阳佳雪：是的，我们的确会根据汽车行业的不断的创新和发展，我们也会调整我们研发的项目和器械，但是现在标配的，每个场地都有全套越野器械的配备，我们接下来可能也会根据车型不同会有所调整，这是必然的。
主持人：最后一个问题，在品牌方面，三源色是如何进行宣传和特色化，或者说是差异化品牌经营的？
欧阳佳雪：其实不存在差异化，我觉得各个行业都一样，品牌本身就是一个企业的灵魂，企业的生存和延续，就是靠企业文化来支撑的，如果没有这个东西，我觉得每一个企业可能做着做着就会没有传承的可能性。我们专注做一件事情，在业界的口碑达到了，我们的品牌其实也就达到了，因为我刚刚有提到，我们试驾基地大部分的群体是B端客户群体，针对于他们的品牌推广做好。就像我这次来车展，跟各个产业链的媒体也好，或者厂商也好，还有其他的产业链、行业也好，跟他们聊过，试驾基地这个东西大家知道多少，不用讲试驾基地大家都知道，三源色现在很火，大家都在这样讲，我觉得还蛮开心的，也达到了我们初步的想法，就是口碑，口碑才是最好的品牌的见证者。
主持人：如果想做试驾第一就想到三源色。
欧阳佳雪：没错，我们希望是这样子，如果想买一个什么东西就会想到某一个品牌，我希望在这个行业里面，想到试驾就会想到三源色。
主持人：而且你们可以给厂商提供一些他们没有预料到的东西。
欧阳佳雪：一些建议，因为我们希望是自己除了做试驾基地本身之外，虽然我们专注做这一块，但是我们公司有个历史，2008年以前我们公司其实是做广告策划的，其实我们对真正的活动策划，以及针对客户群体，要去做一些调整，是很容易的，所以我们的思路其实一直都在，不是一直在做传统的行业，在做传统的试驾基地，有前身的这些积累和积淀，我们可以做得更好，达到综合式的一站式试驾解决方案服务，更好的、全方位的服务厂商。
主持人：能不能进一步了解三源色是怎样从广告公司转型，这是什么过程？
欧阳佳雪：的确有一个故事，是我们的创始人，深圳有一个香蜜湖试驾基地，那是我们的第一个试驾基地，当然现在政府收回有其他用处。我们香蜜湖试驾基地设有汽车影院、驾校、酒吧等等，各种各样都有，也是平台 各种概念去做的，我们其他场地也在复制。我们由广告策划到试驾基地的转型是这样来的，因为我们做策划，三源色现在的创始人当时去场地聊关于影视活动策划方案，聊到说这个场地是怎么租的，人家告诉他场地一天要租多少钱，他突然来了灵感，觉得场地一天能租这么多钱，他就在想场地还能干嘛，就很多厂商来这儿试驾，从这儿得到了灵感后一发不可收拾，从建立第一块场地到现在，发展非常迅速。2008年到去年，我们就有60多家试驾基地，快速地复制，直到今年，我们现在拥有70个试驾基地。2016年是裂变的一年，就像我前面提到的赛车和越野基地，都是今年成立的，而且都做得非常不错。
主持人：你们刚开始做这个时候，是不是有别的或者是国外的类似试驾品牌和公司，有没有参考去做榜样的模仿？还是你们自己在里面探索？
欧阳佳雪：我觉得借鉴肯定是有的，但是更多的还是结合中国的市场，再去做这样的市场规划以及战略规划，借鉴肯定有。
主持人：我这边问题问完了，非常感谢您今天来到我们专访，非常感谢！
欧阳佳雪：谢谢！
