cro行业前景：白手起家从10万到市值1000亿
cro行业前景：白手起家从10万到市值1000亿她说：“自己跟《摆渡人》书里的迪伦很像，永远不会忘记初衷，为喜欢的人与事，勇敢的走到终点。因为临床研究是她自己永远的事业。”曹晓春，成为“中国商界女性一姐”。碧桂园杨惠妍？答案都不是。2022年3月，福布斯“中国杰出商界女性100”榜单，泰格医药(300347)创始人曹晓春排名第一，首次问鼎。
巴菲特曾经在演讲中说过：做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。
那你说，2022年中国商界女性一姐是谁？
格力电器董明珠？
亦或是
碧桂园杨惠妍？
答案都不是。
2022年3月，福布斯“中国杰出商界女性100”榜单，泰格医药(300347)创始人曹晓春排名第一，首次问鼎。
曹晓春，成为“中国商界女性一姐”。
她说：“自己跟《摆渡人》书里的迪伦很像，永远不会忘记初衷，为喜欢的人与事，勇敢的走到终点。因为临床研究是她自己永远的事业。”
是呀，把喜欢的事情作为事业去发展，这也是成功人士的经典法宝。
曾几何时，她也和我们一样，也是一个在公司打工的年轻人，也曾遇到过生活的困境。
但是，怎么就能够白手起家成为千亿企业的掌舵人？
这一切，要从她的父亲说起。
1差点成为一名医生1969年，曹晓春，出生于浙江，父亲是浙江某地分管乡镇企业的负责人。
当地乡镇的啤酒厂、豆制品加工厂等，在她父亲的带领组织经营下，发展的很好。
父亲从小就在她的心目中留下了很深的印象，是一个实干家。
她从小经常跑到厂子里玩耍，偶尔还帮厂里干活赚点零花钱，从这时起就接触到了商业经营。
夏天天气炎热，她想，倒卖棒冰肯定是个好主意。
于是，曹晓春就骑上自行车，跑到镇上的棒冰厂进一箱货，来到田间地头卖给同村的人。
这一倒卖，竟能赚几块钱。
于是，凡是遇到赚钱的点子，她就抓住机会。
乡里的副食品厂、啤酒厂等，都能看到曹晓春帮忙洗啤酒瓶、搬货的身影，就只为赚点零花钱。
但是，父亲从来没有告诉她应该怎么做，只是自己默默经营企业，用实际行动让女人感受。
而这，也为曹晓春之后创立泰格医药埋下了种子，她的胆略和实干风格便是从父亲那继承过来的。
图 | 泰格医药联合创始人、执行董事、总经理曹晓春（来源：泰格医药）
18岁的曹晓春来到杭州上大学，报考了浙江中医药大学，心愿就是学中医。
但是大二那年，父亲因病离开人世，家里经济条件更加困难了。
每学期的学费都是妈妈从亲戚朋友处借来，再加上学校贷款才完成了学业。
小时候，曹晓春的理想是成为一名医生，但在父亲的影响下，经商的种子也悄悄在她心底埋了根。
1992年，曹晓春从浙江中医药大学毕业，她拒绝了去当一名医生。
而是选择先后入职了2家制药公司，一边攻读浙江大学药学院硕士学位，一边负责做药物临床试验。
因为她喜欢药物临床研究，她想走自己喜欢的路。
从1992年到2002年，一直从事医药临床的研究和管理工作 ，让她成为了这个领域的专家。
也就是这个时候，她认识了改变他命运的人：叶小平。
2创业1963年，叶小平出生于嘉兴，条件比曹晓春好很多。
他和曹晓春从事一样的工作，但那时已经是上海罗氏制药有限公司医学注册部总监。
1999年，在青岛一次GCP培训班晚宴上，曹晓春恰好与叶小平一桌，中间隔着上海第二军医大学生物统计专家苏炳华。
因共同合作白介素11项目，通过苏炳华的介绍，曹晓春和叶小平互相留了电话。
临走时，叶小平对她说，以后有什么事需要帮忙就找他。
由于迫切想要了解外企如何做临床试验，曹晓春在一个研究者会开启之前，拨通了叶小平的电话。
对于监查工作，叶小平建议曹晓春直接外包给CRO，并介绍了一家国际CRO新加坡鹰阁给她。
曹晓春第一次听说CRO公司，但是出于对叶小平的信任，她还是毫不犹豫将本土项目的部分监查工作外包给跨国CRO。
通过这次合作，曹晓春察觉到了国内CRO的机会：当时国内还没有专门从事CRO的公司，市场前景广阔。
2002年因为生活困难，工资又太低，34岁的曹晓春辞职，想着找一份外企的药品销售工作。
她去应聘杭州默沙东，因为英语不行，包括后来的几家也都没有成功。
一天，叶小平正好来杭州开会，听说她在找工作，便推荐她加入罗氏。
但还是因为英语不过关，又失败了。
无奈之下，曹晓春对叶小平说：“要不然，我们一起成立一家CRO吧。”
当时恰巧叶小平也看到了中国CRO的前景，并直言“这是一个千载难逢的产业发展机遇，正好是你所擅长的”。
那一年，我国新药临床试验刚刚兴起，国内临床CRO领头的是依格斯，还有跨国公司昆泰、科文斯的分支机构。
此时创业，对于没有创业经验，也不是具有太多临床试验实战经验的曹晓春来说，是一个相当大胆的决定。
但她并没有害怕。
图 | 泰格医药联合创始人、执行董事、总经理叶少平（来源：泰格医药）
“好，我出钱，你去做。”性格直爽的叶小平说道。
曹晓春接受了叶小平10万元的创业启动资金，成了杭州泰格咨询公司。
泰格成立之初，叶小平没有完全从罗氏脱离出来，负责幕后，而公司主要由曹晓春进行管理。
曹晓春首先想到老东家华东医药，刚好有个项目希望减免病例数，同时加快病人入组，她大胆接下了这一项目。
在曹晓春和叶小平的配合下，第一次项目圆满完成，第一桶金就净赚几十万。
2003年，泰格运营现金流良好，已经还完叶小平借的10万元创业本金。
3上市全球化2004年，泰格接到一个临床试验的大项目，需要组建全国性的专业研究团队。
于是，叶小平从罗氏辞职，与曹晓春成立了泰格医药。
从这时起，泰格开始组建全国性的医学部团队，增加数据管理业务，同时引进多名核心管理层，奠定了公司的核心成员和组织架构。
泰格医药成立后，曹晓春与叶小平处事格外有默契：叶小平担任公司董事长与总经理，主管公司经营；曹晓春则是公司副总和董秘，负责对外交流。
2008年启明投资进来前，她与叶小平又拿出一些股份转让给新增资的同事。
“公司如果不能吸引人才就做不大，那么拿再多的股权也是没有价值的。”她说。
每2-3年，泰格就有一次股权激励，主管以上基本覆盖，甚至包含司机。
而内部的股权激励政策，也令泰格医药在人员流失率居高的CRO行业里，长期并稳定地保持着专业团队的水平。
一个药物产品若要上市，必须经过临床实验，而CRO就是为医药研发企业提供临床试验服务的公司，可以提高药企在临床实验的效率。
泰格有了技术和人才的护城河，一路狂奔。
2012年，泰格医药登陆A股市场。
图 | 泰格医药（来源：泰格医药）
但是，这个过程中也出现了很多问题。
她说，我们也曾做过亏本业务。
尤其在2015，2016年，泰格面临成立以来前所未有的压力：迅速扩张的人员，让人力资源部和项目经理一度很难运转。
早年泰格的内部管理十分粗放和简单，人员招聘无需详细简历，劳动合同只有工资和职位信息，连一份详细的岗位描述都没有。
还有一次，一位她很信赖的员工和另一个员工用QQ聊天，她看到上面说“曹晓春什么也不懂，只要来面试的人都会招进来，咱们一起走，以后就让她做光杆司令吧”。
泰格，行走在危险边缘，差点就倒闭了。
于是，她全力用在加强自己短板和学习管理经验上：2005年参加人民大学的企业管理培训课程，参加黑马营，也从启明投资哪儿获得了很多管理经验。
2010年，泰格终于正式使用OA系统，步入了企业正规化管理。
因为要上市，整个公司的制度越来越规范，并最终被市场接受。
不过，泰格医药与曹晓春却一直面临着挑战和危机：
- 2015年，震荡医药界的“722”临床检查事件，整个CRO行业陷入低谷，泰格医药也受到影响。
- 2018年，长生生物疫苗造假案，引起了疫苗板块集体暴跌。
- 2020年，泰格医药赴港上市期间，曹晓春2次减持股份成功套现5.5亿元，遭到市场质疑。
多年的并购国际化，在扩张和产生利润的同时，也埋下了很大的风险：
- 2009年和2013年分别收购美斯达和BDM，进一步加强数据管理与统计分析业务发展。
- 2014年，收购方达控股，在强化临床CRO业务的基础上向临床前CRO和实验室服务等领域扩展。同年，收购北京康利华咨询，提升GMP专业咨询，注册等业务服务能力。
- 2015年收购北医仁智和韩国CRO公司DreamCIS。
- 2017年收购捷通泰瑞，拓展器械临床研究。
- 光是2021年上半年，泰格医药投资额就达11.92亿元。
通过系列并购与投资，泰格医药持续拓宽业务边界，已发展为国内领先的综合性临床CRO服务龙头。
泰格医药的商誉，随之暴增。
虽然收购也带来了很大的现金流压力，但是，这并不妨碍泰格受市场欢迎。
图 | 泰格医药香港主板上市仪式（来源：泰格医药官网）
2020年，泰格医药又在港股上市，当天市值1361亿港元。叶小平与曹晓春共持有31.54%的股权。
虽然，受疫情受医药板块近期整体走势下行等因素影响，泰格医药股价从去年10月高点的179.57元/股，至今已损失46.5%，蒸发市值726亿元
但，泰格依然是这个领域的霸主。
4结语泰格医药上市后，身兼创始人与总经理，曹晓春上十几亿的身家引人注目，成为极为神秘的富豪。
“这些年我没买过什么房子，我自己一有点钱都拿出去投到创业公司里了。”曹晓春说。
2014年，她请杭州灵隐寺一位高僧写了四个字送给她——应无所住：意思是不执着于世间事物的表象而将心住在真正的实相。
这四个字给曹晓春很多力量，她知道：无论经历怎样的大风大浪，只要认定对的事情，她总能坚持到最后。
曹晓春告诉我们 ：
专注做自己喜欢的事情，遇到问题解决问题，总能找到解决办法。
白手起家不怕，怕的是不敢开始。
这句话放在我们每个人身上，都能成立。
往往打败我们的不是问题本身，而是自己吓唬自己，觉得好难，觉得还没有准备好，觉得还可以缓一缓，正是这种情绪把自己堵在了解决问题的门口。
