曾经被无数人吐槽的4个定制设计：维意定制欧阳熙

曾经被无数人吐槽的4个定制设计：维意定制欧阳熙目前，维意定制的设计已经进入到了第三个阶段：硬装设计 全屋设计 软装设计，三者融为一体，形成全新的设计模式。2018年，“好设计，全屋配齐”横空出世，率领行业风潮；2020年， “新一代整装”全新概念应运而生，再度掀起飓风。2003年从定制衣柜起步，2005-2006年开启定制衣柜 橱柜模式，2007年以后进入全屋定制领域，做全屋全品类的定制家居设计，维意的“设计”内容逐渐从原先的单一品类向多品类发展。2017年上市以后，维意更是明确向前后做了产业延伸，设计范畴发生了更大的变化：往前延伸的整装云，做整装主材的供应；往后延伸做成品家具 软装配套，和国内外大品牌联合生产制造。从全屋定制家具设计演变为全案设计，「好设计，维意定制」向前走了一步，也向后走了一步。01「好设计」内核始终不变，范畴前后延伸深耕定制行业17载，维意定制始终致力于「好设计」，围绕设计这条主线打造品牌是维意定制始终不变的战略

2020年年初疫情黑天鹅的突袭，维意定制迅速反应，“非常时期，意外传播”一举破局，以200万 的访问量率先在业内打开了一条全新的线上营销之路；此后，以好设计为引，全面发力线上服务，在「新模式 大基建」的加持下，短时间内拉起一张覆盖全国的线上服务系统；4月，「新一代整装」隆重推出，以强劲的落地能力迅速抢占疫后市场。

在维意定制CEO欧阳熙看来，疫情是一个加速器。近年来定制家居行业的竞争异常激烈，从衣柜、橱柜大战到整个定制柜类的竞争，在疫情之前已是战火熊熊。头部家居企业试图占据更大的市场份额，中小家居企业艰难求生，所有的事情都在按原来的轨迹发展，只不过在疫情的推动之下，运行的速度越来越快。

家居企业该如何在竞争愈发激烈的洗牌期求生存，谋发展？维意定制给出了它的答案。

▲维意定制CEO欧阳熙

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「好设计」内核始终不变，范畴前后延伸

深耕定制行业17载，维意定制始终致力于「好设计」，围绕设计这条主线打造品牌是维意定制始终不变的战略，未来50年，甚至更长的时间，都不会改变。而随着时代的发展，「好设计」的内涵在实践中不断丰富。

2003年从定制衣柜起步，2005-2006年开启定制衣柜 橱柜模式，2007年以后进入全屋定制领域，做全屋全品类的定制家居设计，维意的“设计”内容逐渐从原先的单一品类向多品类发展。2017年上市以后，维意更是明确向前后做了产业延伸，设计范畴发生了更大的变化：往前延伸的整装云，做整装主材的供应；往后延伸做成品家具 软装配套，和国内外大品牌联合生产制造。从全屋定制家具设计演变为全案设计，「好设计，维意定制」向前走了一步，也向后走了一步。

目前，维意定制的设计已经进入到了第三个阶段：硬装设计 全屋设计 软装设计，三者融为一体，形成全新的设计模式。2018年，“好设计，全屋配齐”横空出世，率领行业风潮；2020年， “新一代整装”全新概念应运而生，再度掀起飓风。

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「新一代整装」逐一击破痛点，交付一个家

目前，家装市场上的消费者主要有三类：新房业主，重装房业主，在住房局部空间需要改造的业主，如儿童房改造，厨房升级等。类型不同，情况不同，面临的问题皆是重重，装修痛点在各个环节不断显露。

随着一线城市精装房的增加，整个楼盘装修风格一模一样成为痛点。当业主对局部空间提出一定的设计要求，需要个性化的改造和升级时，市场上谁来完全满足这个需求？另一方面，精装房和成品家具、软装配饰、家电家具的配套，也都是亟待解决的痛点。此外，一线城市还有少量的毛坯房业主，二三四五线城市毛坯房的新居也越来越多。这部分的业主需要在性价比上能够满足他们的要求，从施工到产品到设计的一体化解决方案，用更低的造价，更少的时间完成更高品质的家。

二手房业主则涉及到更重要的一个问题：房子过去是别人居住过的，业主想要重新装修，把它变成自己的家。从一个房子变成一个家，不仅仅是摆几件家具的问题，往往涉及到从拆除到硬装到全屋家具的配套，从成品家具到软装的配套。第三类业主也同样面临困境，厨房翻新，远不是换一套橱柜那么简单的事。

面对以上多种类型的业主，不同情况的问题，维意定制「新一代整装」从设计、服务、施工、产品多个方向解决客户家装痛点，为消费者提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、厨电家电、软装配饰的一站式装修服务，实现从毛坯房到拎包入住的想法。不交付房子，只交付一个家！

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从加盟商到厂家，持续多方赋能

维意「新一代整装」助力消费者在家装这条路上避开一个又一个坑，击破一个又一个痛点，也将助力传统加盟商解决问题，实现转型升级。

目前，传统家装行业已进入微利时代，随着精装房的增加，依赖一套房做高客单价的传统销售盈利模式已经在一线城市难以生存，往二三线城市走，又面临消费力不足的困境。目前市场上比较流行的“半包模式”，家装公司提供一部分的辅料和施工，业主采购一部分的主材或是业主选购家装公司代采购，耗费时间多，造价也无法受控。为了走出困境，很多家装公司开始向后做业务延伸，从毛坯到精装，第一代整装开始出现。随着时代的发展，客户的需求进一步升级，家装公司的发展之路，从只做半包到整装到拎包入住是必然趋势。

而当家装公司开始转型，向整装和拎包入住走的时候，流量在前端已被截取，如果传统的成品家具和建材经销商仍然继续旧的销售模式，固步自封，必然失去竞争力。这是维意定制CEO欧阳熙的观点。“在我看来，未来行业里会剩下两类公司，一类是为消费者提供从设计到产品到施工的一体化解决方案的家居集成商，比如维意新一代整装；另一类就是做家居集成商企业的配套商、供应商。”

“新一代整装，将会对整个行业，从ToB端到ToC端到生产端产生非常大的变化，这是我的预判。”

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“与其不停观望，不如马上做出选择”

2020年已经过半，随着7月份的到来，家居行业的各大展会也在相继启动，为行业提振信心。维意定制对「好设计」的品牌战略，对「新一代整装」的阶段性战略非常自信。

“我认为整个家居产业，必须看到现在变化的加速。特别是在今年下半年，经销商朋友也好，家装公司也好，必须看清楚现状，应该要去考虑自己的转型。与其不停地观望，不如马上做出选择和判断。同时，广大厂家应该停止同质化，认认真真地做好产品的设计和研发，这才是厂家的使命。而消费者会用脚投票。”面对2020下半场，欧阳熙如是说。