如新的盈利模式：揭秘 如新

如新的盈利模式：揭秘 如新△ 一位如新“导师”在向另一位女士介绍如新的制度一位如新的经销商Mika对铅笔道介绍：“开卡购物满500元以上就可以成为VIP会员了，之后购物都可以享受8折优惠。一个月累计销售15000就可以成为经销商，成为经销商以后可以拿10的提点。个人营业额3万以上，都是拿30%的提成。赚多赚少全看自己。”从上述提成方式来看，经销商的报酬只与其个人的销售额有关，这也符合直销的规范。不过如新被人质疑传销的是其团队制度。该经销商称，“团队奖才是赚大钱的，但怕你一时接受不了。”随后，该经销商发来一份其“导师”介绍团队奖励制度的视频，并称这位导师“目前已经年入2000万美金”。视频中，这位导师在向另一位中年女士介绍称：“如新有一个制度，是保我们后半生老了以后还能有现金流的制度。”该导师解释，接下来的10年里，只要能发展5个人，这5个人身后也会有5个人，团队就变成25个了；25个人每人身后有5个人的话，团队就变

△ 如新（中国）总部

一边是在中国市场疯狂捞金、投资建厂，另一边如新面临的“传销”质疑却从未停止。

直销，还是传销？

与去年底陷入传销风波的“TST庭秘密”类似，如新在代理模式上也分为了个人经销和团队经销。

一位如新的经销商Mika对铅笔道介绍：“开卡购物满500元以上就可以成为VIP会员了，之后购物都可以享受8折优惠。一个月累计销售15000就可以成为经销商，成为经销商以后可以拿10的提点。个人营业额3万以上，都是拿30%的提成。赚多赚少全看自己。”

从上述提成方式来看，经销商的报酬只与其个人的销售额有关，这也符合直销的规范。不过如新被人质疑传销的是其团队制度。该经销商称，“团队奖才是赚大钱的，但怕你一时接受不了。”随后，该经销商发来一份其“导师”介绍团队奖励制度的视频，并称这位导师“目前已经年入2000万美金”。

视频中，这位导师在向另一位中年女士介绍称：“如新有一个制度，是保我们后半生老了以后还能有现金流的制度。”该导师解释，接下来的10年里，只要能发展5个人，这5个人身后也会有5个人，团队就变成25个了；25个人每人身后有5个人的话，团队就变成125个……这样下去，到第六代就已经15000多人。“这些都是你的人际关系网，你不用会被别人用的。而且如新的制度是一个大的三角形，而各家直销公司的制度都是倒三角，是越来越少的。”

△ 一位如新“导师”在向另一位女士介绍如新的制度

如新的经销商在推广时还会使用一个袋子，里面装满了如新的产品，被称为“决心袋”，Mika称，“只有自己用过产品，才会对产品有信心。”

上述导师在推销时也使用了“决心袋”，来推销一个数年之后即便躺平也能日进数百万的“暴富梦”：“你今天看到我拿着这个袋子，表面看是一个黑色袋子，表面是推销，但是你想想看，我的老师，他现在在环游世界，可是他下面有1万多个人在打开这个袋子，在成交的时候，他就算只拿5%，这都是不得了的数字。所以我慢慢跟你讲，你用这套系统也是可以实现的，绝对比你想象中的要大。”

“如新从来不做广告，一直都是靠这种‘人传人’的口碑传播做大的。”Mika说道，“零售是我们的劳动收入，团队是我们资产型的收入，这是两个板块。”

实际上，如新的这种模式早在几年前就曾被媒体报道过。2014年，《人民日报》曾连续发表三篇文章指出如新公司宣传虚假信息、涉嫌传销、组织聚会“洗脑”。

其中，《再揭“如新”骗局：涉嫌传销、洗脑》一文称，如新根据产品销售数量和发展下线人数，将直销商分为从“见习”到“寰宇领袖”，共7级。在保证自身营业额不低于每月10000元的情况下，直销商每新发展4位直接“下线”则晋升一级。“寰宇领袖”可拿到最多6层“下级”营业额的提成，其直接发展的“下线”需达到16人以上。

△ 如新团队制度

对此，反传销人士李旭认为，如新公司的奖金制度包含层级提成、产品零售提成和额外奖金。其中，所谓的层级提成，指公司直销成员可以获得六代以内下线销售额的提成，由此，公司的人员结构呈现金字塔式或梯形结构。“根据国家相关法律规定，这样的奖金制度和人员构成涉嫌组织传销。”

曾因洗脑营销出人命

除了模式的质疑，这些年来，如新还多次因洗脑营销、虚假宣传而引发安全事故。

企查查显示，如新（中国）公司自身风险为29条，其中包含1条产品责任纠纷案。：如新公司故意隐瞒产品情况，诱使用户购买使用该减肥产品，且如新公司生产的该减肥产品存在铬超标，导致用户服用后大大加重肾功能的损害，给用户身心造成严重伤害，后赔款司法鉴定费88700元。

无独有偶，据报道，2019年，如新中国北京地区一名34岁直销员林丽，在感冒后拒不就医，靠喝如新果汁“排毒”，拒绝就医治疗，最终不幸身亡。林丽的“导师”曾告诉她，感冒发烧是身体在排毒，千万不要去医院，只需要吃如新的产品、睡觉即可。此次生病期间，林丽坚持使用“导师”推荐的如新g3果汁和SPA按摩仪进行治疗。直到去世之后，林丽家中依然有不少未喝完的g3果汁。

△ g3果汁

不过，即便发生了如此人命关天的事故，如新在宣传上依然坚持传播关于“排毒”的伪科学。

铅笔道发现，在小红书社区平台上，输入关键词“如新”，便可看到大量关于如新产品的推广笔记，包括护肤品、洗脸仪、美容仪。在多篇关于使用如新护肤品导致爆痘、红肿刺痒的笔记和评论中，常有疑似如新的直销员出来现身说法，称“有的人会有排异期。没关系的。坚持用就好了。”

类似的营销说法在微商行业并不新鲜。去年暴雷的“TST庭秘密”就曾有过类似案例。早在2016年，就有媒体爆出，许多消费者在使用TST活酵母产品之后，出现了过敏、红肿、痘痘，甚至烂脸。更有消费者被医生诊断为“化妆品乱用导致面部脂溢性皮炎”。而TST代理竟称之为“皮肤排毒”，让消费者继续使用。

“化妆品不良反应监测要求出现不良反应之后应立即停用且上报，没有什么排毒的说法。”化妆品配方师湫湫（化名）对铅笔道表示，“突然换护肤品可能会有不适应症状，比如爆痘，轻微瘙痒。但是如果红肿过敏厉害还是建议马上洗去，如果后续没消退建议去医院。”

而面对各种负面消息和质疑，如新的直销员们则表现出令人难以反驳的坚定，Mika说：“网上关于如新的话，有好的也有不好的，有负面新闻也是正常的，因为如新是一家大公司，肯定会有人去攻击他的。如果你不出名，对别人没有威胁的话，随便你啊。就是因为公司规模大，别人才会攻击这家公司。”

编辑 | NaNa