b2b线上营销模式，B2B内容营销的阵地应该如何选择

b2b线上营销模式，B2B内容营销的阵地应该如何选择第三个困难就是，现在最火的平台是抖音，抖音里都去直播了，我们是否要跟进？我们在《B2B的内容营销的目标是什么》中也谈到了，内容营销第二大目标就是曝光，那最火的平台为什么不去做呢？延续了头条的推荐技术，抖音的推荐也同样能为你获得有效的精准曝光。但是，直播不建议在抖音做，而是利用视频号去做。直播是促进销售的有效手段，与B2C的销售决策不同，B2B的销售是需要流程和信任度的，因此，有一定认知基础的微信粉丝的直播效果是远远超过基于兴趣的抖音直播的。但是，这些渠道的推荐是基于平台本身的大数据能力，因此可控性不高，并且这些平台的用户相对来说都是碎片化阅读，对于专业内容的深度阅读很少，因此从转化的角度上看是很难产生直接的咨询转化。因此，必须在前面两个平台做好的基础上，能够争取到更多的资源，再来考虑破圈的问题。2，咨询的转化都是非常方便的，官网可以有400电话，也可以有留咨表单，也可以有资料下载，微信可以

内容营销对B2B企业的重要性，在《B2B企业如何做线上营销》中已经介绍过了，我们也发现越来越多的B2B企业开始在B2B内容营销上开始进行投入。但是对于B2B企业开启内容营销，渠道的选择成为了内容营销策略的第一个难点。B2B内容营销如何选择阵地呢？

第一个困难就是，应该是扎根一个平台做深，还是覆盖更广泛的平台？在我们多年的服务经验来看，还是应该优先把一个平台做深。尤其是在当下的市场环境下，所有的B2B企业的市场部都会把咨询作为一切营销的核心目标，这个时候必须找到对于最终效果最好的平台，投入足够多的人力和财力，争取获得更多的咨询，从而能够争取到更多的资源，进入良性循环。

对于核心的平台选择来说，目前最佳的平台就是官网的SEO以及微信公众号。一般建议这两件事情同步做。也就是说优质的内容，一定要在自己的官网和微信公众号上同步进行发布，官网可以利用百度SEO进行推广，当目标用户有相关需求的时候，会通过关键词搜索进入到网站，通过网站进行咨询。而微信公众号则可以通过优质的内容对粉丝进行日常维护和转化，每一个粉丝都有可能是你内容传播的种子用户。所以，这两个平台的优点在于：

1，内容的传播对象都是精准的，一个是基于精准的搜索，一个是基于精准的人群；

2，咨询的转化都是非常方便的，官网可以有400电话，也可以有留咨表单，也可以有资料下载，微信可以绑定用户的微信号，对粉丝进行数据分析。

因此，无论你有多少预算，无论你的市场团队有多少人，只要你想开始内容营销，那就必须先把这两个平台做好。

第二个困难就是，除了微信和官网，中国的互联网平台特别多，是否有必要全部覆盖？答案是有必要。最近发现我们客户陆续开始在知乎、百家号等平台开设了企业账号或者是领导的个人账号，为什么呢？因为前面介绍的两个平台，虽然也是用户量非常巨大的平台，但是用户获取的方式非常容易到天花板。例如官网，主要基于百度的SEO流量来，如果没有人搜索，那流量就会到天花板。而微信公众号，如果粉丝不转发，也就难以破圈。而推荐引擎则非常好的解决了这个问题。无论是推荐引擎的优秀选手头条号，还是优质问答的知乎，还是百度扶不起的百家号，都是基于内容给你推送，对于新用户的获取，是非常有效的渠道。

但是，这些渠道的推荐是基于平台本身的大数据能力，因此可控性不高，并且这些平台的用户相对来说都是碎片化阅读，对于专业内容的深度阅读很少，因此从转化的角度上看是很难产生直接的咨询转化。因此，必须在前面两个平台做好的基础上，能够争取到更多的资源，再来考虑破圈的问题。

第三个困难就是，现在最火的平台是抖音，抖音里都去直播了，我们是否要跟进？我们在《B2B的内容营销的目标是什么》中也谈到了，内容营销第二大目标就是曝光，那最火的平台为什么不去做呢？延续了头条的推荐技术，抖音的推荐也同样能为你获得有效的精准曝光。但是，直播不建议在抖音做，而是利用视频号去做。直播是促进销售的有效手段，与B2C的销售决策不同，B2B的销售是需要流程和信任度的，因此，有一定认知基础的微信粉丝的直播效果是远远超过基于兴趣的抖音直播的。

结合用户咨询最多的三个问题，我们系统性的解答了B2B企业在制定内容营销策路中，如何来选择媒体传播平台，从而能够更好的对预算进行有效的分配，对于内容方向做出更好的规划。