万亿级蓝海赛道，又一个十亿级赛道站上风口

万亿级蓝海赛道，又一个十亿级赛道站上风口“不得不说，现在的消费者对结果比形式方法感兴趣，更多注重于产品能为你做什么。”作为一种新的探索方式，微生态护肤还处在市场教育阶段，谈及这个问题Gallinée创始人Drago表示，这是微生态护肤品牌所要面对的关键点，和微生态相关的信息确实没有和消费者达成深度的“一线交流”。去年，资生堂出售旗下包括吾诺（UNO）、珊珂（SENKA）可悠然（KUYURA）和水之密语（AQUAIR）等品牌，资生堂表示缩减其他品牌，收购Gallinée能够加深其在科学护肤领域的积累和研究，并承诺在2030年成为该领域的世界级第一大企业。一边是对微生态护肤饶有兴趣的美妆巨头，一边是这两年乘势而起的本土品牌，核心代表就是成立于2018年的瑷尔博士，依托其在定位、研发、配方等方面的优势，成为国内微生态护肤领域的先行者。据福瑞达生物股份2021年全年财报显示，瑷尔博士去年实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。

巨头、新兴品牌，集体涌向这个赛道。

作者｜孙笑笑

编辑｜谢康玉

近期，资生堂宣布收购英国微生态护肤品牌Gallinée。该品牌创立于2014年，其创始人是皮肤微生态专家Marie Drago，品牌涵盖一系列由科学技术支撑的益生菌、乳酸菌、益生菌复合物的专利美容产品，可以滋养和加强皮肤的微生物群落。

去年，资生堂出售旗下包括吾诺（UNO）、珊珂（SENKA）可悠然（KUYURA）和水之密语（AQUAIR）等品牌，资生堂表示缩减其他品牌，收购Gallinée能够加深其在科学护肤领域的积累和研究，并承诺在2030年成为该领域的世界级第一大企业。

一边是对微生态护肤饶有兴趣的美妆巨头，一边是这两年乘势而起的本土品牌，核心代表就是成立于2018年的瑷尔博士，依托其在定位、研发、配方等方面的优势，成为国内微生态护肤领域的先行者。据福瑞达生物股份2021年全年财报显示，瑷尔博士去年实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。

根据Data Bridge Market Research最新发布的研究报告，微生态护肤市场规模2021年约为6.9亿美元，预计在2022年至2029年其市场的年复合增长率将达到13.68%。

作为一种新的探索方式，微生态护肤还处在市场教育阶段，谈及这个问题Gallinée创始人Drago表示，这是微生态护肤品牌所要面对的关键点，和微生态相关的信息确实没有和消费者达成深度的“一线交流”。

“不得不说，现在的消费者对结果比形式方法感兴趣，更多注重于产品能为你做什么。”

那么，微生态护肤卖的到底是新故事还是真科技？

并不是空穴来风

皮肤微生态是指皮肤表层有一个微生物群落建立的细菌生态系统，栖息在皮肤上的微生物如病毒、细菌和真菌是维持肌肤健康的关键。

简而言之，平衡好这个菌类系统，皮肤就能保持健康稳定的状态，通过改善皮肤周围或表面的菌群环境让皮肤达到“自愈”的效果，由肌肤屏障功能来抵御外界因素对于皮肤的刺激。

微生态护肤并不是简单的辅助性基底建设，健康的微生物群落也可有效抵御皮肤发炎、过敏、刺激，这也是为什么很多微生态护肤品的功效宣称中都有提到敏感、修复。

目前，微生态化妆品中的热门成分有乳酸杆菌、乳酸菌、乳酸菌发酵溶胞产物、二裂酵母发酵产物溶胞产物等。

以乳酸杆菌为例，是人和动物口腔、肠道及阴道的正常菌群之一，常用于饮料的发酵工业，我们熟知的很多乳制品中都会添加它，可提高蛋白质、乳糖和钙等营养物质的消化吸收，产生多种维生素为机体消化吸收所利用。

在护肤品中添加乳酸杆菌这类活性成分可以起到皮肤调理作用，《中国化妆品》查询美丽修行发现，目前市面上添加乳酸杆菌的产品有4000 件。而乳酸杆菌作为益生菌中的一种，通过补充益生菌来调节菌群平衡，只是微生态护肤领域中的很小一部分，益生菌护肤并不等同于微生态护肤。

由于益生菌护肤品越来越受欢迎，微生态护肤品趋势逐渐清晰。而行业不断升级的研发技术和功效护肤兴起带来的联动效应，成为微生态护肤市场快速增长的关键驱动因素。

国际企业早已入局

实际上很多国际集团在微生态护肤方面早有布局，欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛已经充分利用了皮肤微生态这一趋势推出了主打产品，并且这些单品已经成为各大企业的头牌，在营收、口碑、品牌认知、信任感等方方面面建立起了一定基础。

2019年，欧莱雅发布了一份“皮肤微生物组”研究报告，该报告宣布了其在该领域的15年科学研究，包括在头皮屑、衰老、皮肤干燥、敏感皮肤、油性皮肤和粉刺等12个细分领域的57项临床研究，欧莱雅坚信皮肤微生态时代即将到来。

同年，其高端护肤品牌兰蔻发布了第二代Advanced Genifique Youth Activating Serum即兰蔻小黑瓶，在二裂酵母的基础上添加5种益生元包括干酪乳杆菌、噬菌乳杆菌发酵产物等，构成小黑瓶的核心专研配方Bio-7。按照官方的描述，该配方可以重新平衡皮肤的微生物群，使皮肤修复得更快，改善光泽、色调、弹性、光滑度和硬度。另如赫莲娜绿宝瓶同样也含有益生菌防御复合因子，称能调整皮肤微生物群并增强皮肤屏障。

虽然雅诗兰黛没有公开宣传过这一概念，但其王牌产品小棕瓶以双歧杆菌发酵产物的解液为主要成分。以及旗下品牌悦木之源的爆款菌菇水，其中包含灵芝提取物、Inonotus obliquus sclerotia提取物和酵母提取物等，这些成分都是可以舒缓皮肤的益生菌。

此外，SKII神仙水的主打成分Pitera，即半乳糖酵母样菌发酵产物滤液，简单来说它跟皮肤天然的保湿因子组成相似 容易被皮肤吸收 能够调节微生态、细腻皮肤 。

还有一众微生态护肤领域的新锐品牌如tula skincare，今年2月被宝洁收购，通过提高公众对皮肤微生物群落、皮肤屏障功能的认识，激发消费者对益生菌类美容产品的兴趣。

科研投入大、市场教育周期长

随着化妆品行业技术研发的不断提升，消费者更加追求“核心科技力”，所以对于微生态护肤产品从基础研究、科研成果到技术要求、功效评价等各方面都需要更大投入精力。

而关于微生态概念的研究在医药、食品行业更加成熟广泛，所以一些有基础优势的大型企业或者有医药研发背景的企业，相对更能承担得起这项开发。

此前《中国化妆品》在采访山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、瑷尔博士创始人白天明时他谈到，瑷尔博士在上海设立了基础研究室，把现有在微生态领域有所认知的一些配方通过科学配比，用于解决皮肤暗沉、补水、抗衰等问题。在之后升级优化又返回去针对基础研究，独立开发一些原料，比如瑷尔博士的褐藻专利技术。

对于微生态护肤市场的“差异化”竞争，白天明和前文提到的Gallinée创始人Drago有着一致的理解——新概念、新趋势并不是打动消费者的根本因素。

他说到：“消费者其实不会因为品牌主打某个概念而买单，所以靠着我们的初心帮助消费者解决皮肤问题，并在后期得到不错的市场反馈之后，我们在和技术人员沟通中发现‘微生态’这个概念很符合我们的产品定位，所以才成为和其他品牌的差异点。”

可以看出，微生态护肤除了要考验企业严谨科学的技术体系，还需要面对长时间的市场教育成本。即使以微生态护肤打开细分市场的瑷尔博士，和消费者建立信任关系的基础也绝不是大喊微生态护肤口号，而是从解决皮肤问题出发找到与之相符合的定位。

在消费者的常规认知中，皮肤细菌就是要被“清理”掉的，20年前宝洁等品牌强调，在推广产品时要去除皮肤表面99.99%的细菌。这些曾深刻影响着市场的理念如今依然顽固，所以单从皮肤微生物群落或者表皮菌类概念角度普及微生态护肤，仍然存在不小挑战。