秋冬交替季节粮温高仓温低：经济低迷时如何

秋冬交替季节粮温高仓温低：经济低迷时如何比如我们要去考虑疫情预期还要持续多久，决定了我们是忍痛割肉打持久战，还是乘机抄底，抢占地盘。首先我们要能预判未来的走向，预期是我们行动的依据。我们可以考虑把多余的店面、材料、设备卖掉，即使要折价也要出售。企业不到万不得已，可以不选择裁员，在《劳动法》越来越完善的年代，一般裁员要赔“N 1”，企业可能会更加折损现金流。更重要的是，一个经验丰富的团队，一批好不容易才培养起来的人才，你裁掉了，后期再想找回来，大家再去高效的协同就没那么容易了。

我们总说，在经济不景气的时候，谁能“活下来”，谁就是大赢家。

对于企业而言，想要“活下来”，我们既要懂得“省电模式”，也要懂得“多打粮食”。

昨天的单仁行我们讲了多打粮食的话题，今天我们来讲讲经济低迷期的“省电模式”。

“省电模式”就要要压缩固定成本，比如房租、人工和一些短期不能产生收益的固定开支。但如果我们不懂得合适地去做，不仅不省电，可能更费电。

我们可以考虑把多余的店面、材料、设备卖掉，即使要折价也要出售。

企业不到万不得已，可以不选择裁员，在《劳动法》越来越完善的年代，一般裁员要赔“N 1”，企业可能会更加折损现金流。

更重要的是，一个经验丰富的团队，一批好不容易才培养起来的人才，你裁掉了，后期再想找回来，大家再去高效的协同就没那么容易了。

首先我们要能预判未来的走向，预期是我们行动的依据。

比如我们要去考虑疫情预期还要持续多久，决定了我们是忍痛割肉打持久战，还是乘机抄底，抢占地盘。

这就是预期，更是考验每一位企业家的远见。

其次，萧条期是企业调整组织架构，也是降低成本的唯一机会。

今天，所有企业都深受疫情影响，从目前来看，根据最新的中央政治局会议，按照国家的动态清零的防疫政策丝毫不动摇，要在确保人民群众生命安全的前提下，动态封控才能逐步放开。

也就是说，国家要在完成大部分人疫苗注射和有效保护有基础病的中老年人的前提下，各地层层加码的防疫政策才可能逐渐地松绑。

按照这个时间估算，大概需要3到6个月时间，也就是，一般业务做6个月左右时间才能正常开展的准备。

没有一个人不经过冬季，没有一家基业长青的公司不经过萧条的经济发展时期。

企业的创建来之不易，关键时候，需要所有人共同守护好企业生命的火种。

萧条期间的经营，取决于领导团队坚强的意志，要让所有人形成共同经营的伙伴关系，借助最佳调整期，重塑组织架构，销售最大化，现金流最大化。

稻盛和夫先生提出萧条中飞跃的大智慧五大对策是：一、全员参与营销；二、全力开发新产品；三、彻底削减成本；四、保持高生产率；五、构建良好的人际关系。

我想，稻盛先生的五大对策值得所有企业家学习和思考。

在这阶段，应该从两方面着手：

第一、要发动公司所有人“个个拿枪上战场，全员参与多打粮”，大家都要为生存而奋斗。

我们要号召一线的销售团队，所有的业务伙伴，不管在任何岗位，任何地方，所有人必须全力以赴多打粮食，产粮自救，必须守住每个人每家公司的生命线，确保业务团队先养活自己。

所有的中后台团队，包括总部团队和分公司团队，都要参与销售，多打粮食。

第二，要确保现金流稳定，公司应该进入“省电模式”。

什么是省电模式？

今年以来，中央一再号召各地政府要过紧日子、苦日子，深圳市今年已经进入了“省电模式”，公务员20%-30%降薪，老师也在降薪。

“省电模式”对企业来说包括以下几个方面：

第一、在疫情结束之前，除了业务系统允许“带机入网”，也就是那些有经验的业务团队带着订单进入岗位之外，其他招聘要放缓或者停止。

第二、在疫情全面结束之前，除了特别岗位战略性人才以外，不接受加薪申请。

第三、今天是一个全网营销加全员营销的时代，公司全员包括财务、人力这些基础岗位在内，都可以拍摄和公司业务有关的短视频，在各个短视频平台上运营自己账号，都可以为公司创造流量和销量。

第四、除了公司重大战略性团队以外，比如属于战略性新产品研发或者创造新营销方式的团队以外，凡是在短期之内（3-6个月）不能为公司创造直接效益的部门，一律缩编或者承担公司的业务指标，“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，要把压力传递给团队，和团队共同守护。

我们知道乌云的背后一定有太阳，我们知道黑夜的后面一定有黎明和阳光，我们知道冬天的后面一定是春光明媚。

我们一定要相信，前途是光明的，困难是暂时的。

只要共同面对，任何艰难险阻都一定能克服，在寒冬中大家要彼此取暖，在困难前共面挑战。

困难也许会打倒一个团队，但也更能磨炼一个团队，好团队，都是在危难中去打出来，拼出来的。

要注意省电不等于关机，对企业来说，必须创造机会增加销售，要去抢夺同行离开市场留下来的生意机会。

一方面在公司基本业务薪资奖励完善的情况下，不裁剪业务团队；另一方面，应该在投产出合适的情况下，适当增加推广端费用。

民国时期的军事理论家蒋百里先生有句名言：“生活与战斗条件一致者强，相离者弱，相反者亡”。

今天的生活就是一场战斗，今天企业的生存也是一场特别的战斗。

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责任编辑 | 罗英凡