国外专业验厂都验什么呢？原来验厂还有这套路
国外专业验厂都验什么呢？原来验厂还有这套路02通用性标准最大的好处是可以帮助出口企业避免重复验厂，减少更多的人力物力财力的投入，还能及时把握商机，抢到大单。在现有通用性的审核标准中，BSCI和SMETA被客户认可的最多。此外，ICTI，为玩具客户普遍认可，WRAP为大多数服装家纺客户所认可。ICS为法国不少买家认可，SA8000为客户认可的也不在少数，RBA为电子行业普遍认可。在我们碰到的案例中，比如上述客户碰到的那样，迪士尼有自己的审核标准ILS，但同时也认可其他审核标准，如BSCI、SMETA和WRAP等。Walmart审核标准－Ethical Standard (ES)，但认可其确定的8大项目的审核报告。正如本文开头的这家客户，其实他们完全可以不用重复申请审核，对于迪士尼和沃尔玛，可以申请一项审核，如SMETA，只要企业充分配合整改，以便审核中不出现两个客户都认为严重的问题点，就能一举多得。
昨日，应邀去杭州的一家出口企业，与公司老板聊聊他们的Disney验厂。老总向我们抱怨，现在客户要验厂的太多了，迪士尼刚定，沃尔玛又要审核。PVH即将进入审核时间范围，客户又提到HBI后面也要验厂。如此繁杂的要求，简直烦不胜烦，但为了订单也无法拒绝。情况果真如此吗？其实，越来越多的客户接受通用性验厂标准，企业如果已经有了某项审核报告，极有可能避免重复审核。此外，不同客户，审核风格和要求不同，企业可以对现有客户进行分类管理，合并同类项，这样要做的事情也就少很多。最重要的是，能以最快的速度把握商机，抢得大单。
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客户是否接受通用性审核标准？
众所周知，自2017年8月份开始，沃尔玛开始接受包括BSCI、SMETA等在内的八大审核标准之后，越来越多的客户同时也接受通用性验厂报告，而不像之前，只接受自己确定的审核标准。
在现有通用性的审核标准中，BSCI和SMETA被客户认可的最多。此外，ICTI，为玩具客户普遍认可，WRAP为大多数服装家纺客户所认可。ICS为法国不少买家认可，SA8000为客户认可的也不在少数，RBA为电子行业普遍认可。
在我们碰到的案例中，比如上述客户碰到的那样，迪士尼有自己的审核标准ILS，但同时也认可其他审核标准，如BSCI、SMETA和WRAP等。Walmart审核标准－Ethical Standard (ES)，但认可其确定的8大项目的审核报告。
正如本文开头的这家客户，其实他们完全可以不用重复申请审核，对于迪士尼和沃尔玛，可以申请一项审核，如SMETA，只要企业充分配合整改，以便审核中不出现两个客户都认为严重的问题点，就能一举多得。
通用性标准最大的好处是可以帮助出口企业避免重复验厂，减少更多的人力物力财力的投入，还能及时把握商机，抢到大单。
02
客户能不能进行归类管理？
尽管通用性审核标准为越来越多客户所认可，但是还有一些客户，他们不接受其他标准，要求供应商按照自己制定的规则进行审核。
此外，很多客户还特别强调提供资料的透明性，一旦发现不一致，将直接判定为零容忍或者关键不符合，从而无法通过审核。典型的客户就包括VF、Inditex、PVH、Primark、HBI、NEXT、Ascena等。
企业如果接到这些客户的订单，必须要特别注意。这些客户的审核规则非常明确，不管是在审核标准中，还是在审核现场，都会再三强调透明性的重要性。承认企业在短期内完全符合要求存在难度，要求企业在透明的前提下持续改进。如果企业只想简单了事，拿出之前的审核资料来应对这些客户的审核，凶多吉少。
有经验的企业应该知道，与SMETA和BSCI等通用性标准不一样，这些客户可以归成一类，据此进行的准备当然也不同。企业应认真分析现有的工资考勤记录，按照客户要求进行检查核对，抓大放小，对照整改。想简单处理蒙混过关的可能性很小。
本文客户中，PVH和HBI的审核标准接近，我们建议企业合并同类项，按照相同方法处理。在我们所有服务的案例中，绝大部分客户的社会责任审核均可归成这两大类，之后据此进行整改和准备。
当然，通用性的审核报告，最终能否被客户认可，还取决于诸多因素。比如客户会查看具体的审核公司，审核时间是否太久，审核报告上的问题点是否可以接受等。对于透明性要求很高的这类客户，其接受程度也不一样。比如有客户要求企业最多连续20天上班，月加班不超100小时，而有些客户对此却没有强制要求。
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明傲咨询的建议
外贸企业在接到客户要求审核的时候，优先要确认曾经做过哪些审核。如有，查看报告内容，如认为没有大问题，可以与客户沟通，询问是否可以被认可。
现在很多企业根本不清楚客户认可哪些项目，有些即便知道，也不敢去和客户进行沟通。客户要求做什么就做什么审核，结果花了很多冤枉钱，耽误了不少时间，很多时候还错过了难得的商机。
弄清客户审核要求，不仅能让企业节省很多人力物力财力，做到事半功倍，还能助企业及时把握商机，提升出口竞争力。这一点应引起每个出口企业的高度重视。
本文分析的现象只是验厂领域的冰山一角，相信各位看官在外贸活动中会接触到更难缠的客户。欢迎大家在下方留言，分享一下外贸中碰到的头疼事！
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