生意如何经营的感悟：生意人的经营理念

生意如何经营的感悟：生意人的经营理念如果老板不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。如果是他自己的错，只要他不认错，那就是我的错。有些生意人认为自己是老板，就认为比下属都要能干，听不进下属的意见和建议，只喜欢做自己认为对的事。余世维有一个讲座中提到下属服从老板的原则：老板绝对不会错；如果发现老板有错，一定是我看错；如果我没有看错，一定是因为我的错才使老板犯错；

很多做生意人的人认为，做生意靠资金，靠拥有好产品，靠低价取胜，靠市场是否景气，靠消费者是否识货等。如果生意人是依靠这些做生意，产品肯定不好卖，钱肯定难赚。

不论生意做多大，做生意人永远缺乏资金。依靠好产品赚钱，什么是好产品很难界定，现在市场上卖得好的产品不一定是好产品，你能说现在卖得很火的饮料、辣条和化妆品是好产品吗？靠低价销售，很多生意人的产品价格已经够低了，还是卖不好。靠市场景气做生意，你就一直等下去吧，这几年市场都很难景气。靠消费者认可赚钱，你不宣传推广产品，怎样让消费者认可你的产品好在哪里？

会做生意的生意人不是看上面这些做生意，生意真正做得好的老板是经营理念好。符合消费者的经营理念，与时俱进的经营理念，才能适应时代，才能把产品卖得好。

一、老板要有开放的经营理念

有些生意人认为自己是老板，就认为比下属都要能干，听不进下属的意见和建议，只喜欢做自己认为对的事。余世维有一个讲座中提到下属服从老板的原则：

老板绝对不会错；如果发现老板有错，一定是我看错；

如果我没有看错，一定是因为我的错才使老板犯错；

如果是他自己的错，只要他不认错，那就是我的错。

如果老板不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。

总之老板绝对不会有错，这句话绝对不会错。

这样的老板是封闭式的，是家长式的老板。生意人要做大做好生意就需要有开放的理念。国家要改革开放，生意人就更需要有开放的胸怀和理念。

要多走出去看看。生意人每天只在自己的企业工作，不知道外面世界的变化，不知道其他怎样做管理、怎样抓品质、怎样做市场等，生意人就会被市场的变化而淘汰。因此，只有走出去多向优秀的企业学习，才能知道自己的不足，让自己更好。

多听下属的意见和建议。老板经验再丰富，个人的智慧和才能总是有限的，时代在发展，市场环境也在不断发展，老板就需要吸取下属的意见和建议。特别是下属是直接与市场打交道，最了解市场和消费者，他们最有发言权。因此，要尊重下属，尊重他们的建议，下属才会感到自己得到的赏识，积极性、主动性和创造性才能真正发挥。

二、做产品还是做产品卖点

做产品很多生意人都会做，做产品卖点很多生意人不会做。做得好做得大的生意人，他们不是做产品，而是做产品的卖点。元气森林不是做饮料，不是做气泡水，而是做“0卡0糖0脂”。消费者不是看中元气森林是饮料和气泡水而购买，而是看中元气森林是“0卡0糖0脂”而购买。

消费者为了解渴可以购买的产品有很多，可以购买饮料、啤酒、咖啡、茶、矿泉水、自来水、汤、水果等产品来解渴，消费者选择产品的余地非常大。生意人做生意需要考虑的不是做什么产品，而是做怎样的产品，有什么卖点的产品会让消费者购买。因此，生意人一定要重视产品卖点的挖掘，做强产品卖点。

三、敢于用比自己更优秀的人

很多生意人为了所谓地节省成本，选择只要会做事的、能够完成工作的、工资低的员工，认为选择优秀员工来工作没有必要。

当然会做事的员工确实能够把老板分配给他的工作做好，不过，仅仅是把工作做好而已，不会想到怎样把工作做得更好，不会去思考怎样把工作做得更有效率，不会去思考怎样做才会有更高的效率等。也就是说生意人只用了员工的体力，而不是用了员工的智慧。

对于中小生意人来说，一定要敢于用有能力的优秀的员工，一个优秀的员工可以顶多个差的员工。特别是营销人员，差的营销人员只会模仿其他企业的做法，只会用降价和活动来做市场，这是传统的观念和做法。一个优秀的营销人员可以通过营销策划来做市场，用创意做市场，产品销售就变得轻松。

四、敢于打破行业规则

很多生意人遵守行业的规则做生意，不敢破坏行业潜规则。这样的生意做起来很吃力。因为很多行业都有规则，如果不折不扣地遵守行业规则，行业内老大的企业始终是老大，老二的企业始终是老二，小企业永远是小企业，市场秩序很稳定性，那么，中小生意人就没有机会脱颖而出，成为行业的领先者。

奥克斯为了打开空调市场，在上市前召开了一个新闻发布会。在这次新闻发布会上，一方面奥克斯抛出了《空调成本白皮书》，另一方面抛出了一个行业内幕：空调行业有一个怪现象，明明是空调技术方面一点点小的技术进步，就说成是技术的重大突破，这是对消费者的不负责。奥克斯敢说敢做，后来成为空调界的四强。

五、敢于做领先企业

生意人只想到“小富即安”，生意人的生意是做不大的。生意人满足于模仿其他企业做市场，永远只能跟随在他人后面，不能超越其他企业。一个成功的生意人要敢于做领先的企业，他才能不断超越其他企业。

阿里巴巴刚开始创办时，没有多少人会相信电子商务会有市场能赚钱，在创业之初，资金非常困难，甚至一度面临破产的危机。即使在这样的困境下，马云还抽出100万资金做员工培训，提升员工的素质和能力。因为生意人要想做大做强就要有领先和创新的思维。创新和领先首先是人的素质提升，人的问题解决了，其他方面就好办了。

生意人要做领先企业，就要求生意人要敢于尝试和试错。试错不是盲目试错，而是要在具有可行性分析基础上的试错。没有可行性分析，只能是浪费时间和金钱。