企业如何用好互联网营销：稳定团队加上互联网营销

企业如何用好互联网营销：稳定团队加上互联网营销从这个角度上去看，初创公司不仅仅承担了人员工资的问题，更是承担了人力使用的成本。这不是一个好事情，但这同样不是坏事情，你知道真正流向社会的人才，对钱开始有需求的人是从教育培训机构出来的，还是从学校出来的？我告诉你至少有三分之一，也就是那些没有上好大学，没有好专业，没有好家境的人都是从初创公司走出去才开始变得好的。可能挣过快钱的人都会对自己家底是否干净有着顾虑，但无论他怎样，至少在对初创公司的判定是我非常认可的。那当我们聊起初创公司的问题，一般的问题都发生在哪些地方。我们提缺钱，缺资源，我觉得是家公司都缺。首先很明确的是人，人是可以决定很多事情的，对于初创公司而言，人员匮乏才是一切的问题，我所指的人员匮乏真的就是人才匮乏，虽然接下里的话会让一些人不舒服，一个想拿3000工资的人他真的有能力吗？未必，但他会有能力，因为伴随着年龄增加，金钱需求变大，他会强迫自己有能力，但绝大多数的初创公司招人都

对于初创公司来说，什么是最重要的呢？本文作者认为，首先要有稳定的人才团队，除此之外，还要利用好互联网营销。那么，应该怎么做呢？一起来看一下吧。

对于初创公司而言，我至少去过了50家左右了，有做电商的，有做工作室的，也有做直播私域的。

但无一不例外的是，所有的初创公司进门就能看见很多标语，还有并不健全的工位。

而这就是初创公司的问题，我曾经和一个在还可以做灰产暴富的人聊过一些这方面的事情。他经历了数十家初创公司走向倒闭的经历，他告诉我说：“任何一家初创公司，能走向经营，有三个关键点，第一点，是否干净，第二点，老板是否坚定，第三点，招人还是创业。”

可能挣过快钱的人都会对自己家底是否干净有着顾虑，但无论他怎样，至少在对初创公司的判定是我非常认可的。

那当我们聊起初创公司的问题，一般的问题都发生在哪些地方。我们提缺钱，缺资源，我觉得是家公司都缺。

首先很明确的是人，人是可以决定很多事情的，对于初创公司而言，人员匮乏才是一切的问题，我所指的人员匮乏真的就是人才匮乏，虽然接下里的话会让一些人不舒服，一个想拿3000工资的人他真的有能力吗？未必，但他会有能力，因为伴随着年龄增加，金钱需求变大，他会强迫自己有能力，但绝大多数的初创公司招人都精准定位应届的学生。

这不是一个好事情，但这同样不是坏事情，你知道真正流向社会的人才，对钱开始有需求的人是从教育培训机构出来的，还是从学校出来的？我告诉你至少有三分之一，也就是那些没有上好大学，没有好专业，没有好家境的人都是从初创公司走出去才开始变得好的。

从这个角度上去看，初创公司不仅仅承担了人员工资的问题，更是承担了人力使用的成本。

其次自然是项目，这个项目我之前就说过有盈利项和固定项。

最后就是发展框架。而这些问题都是会伴随时间发生的。而时间的递增会让决策者有不确定性，所有人都等着你决定要怎么干的时候，困难可想而知。

老规矩：如果你是一家初创公司的老板，你会以什么方式度过初创期？

虽然是这样的一个提醒，但是我更愿意你不要计较能否度过初创期，而是通过一次创业找到你能在什么领域里生存。我是一个严谨的人，即便我已经调整把视频拍到了60秒内，但总感觉不舒服，但我写文章就相对安心。

同样的逻辑，人最后是靠自己能干的，而不是自己想干的。你想当老板，但你的公司倒闭了，你还算老板吗？

01 困难本来就会发生，你拿什么挡？

如果我问你规避困难好还是拥有一个可以解决任何困难的团队好？

我认为后者比较好，后者能让这家公司度过生存期，而前者可以帮助到经营型公司，所以当你开始寻求规避困难的方法的时候，请你首先判定你是什么样的情况。

废话不多说，我们来看如何组建这样的一个团队。

对于初创公司来说，组建一个团队的困难不亚于找到天使投，但这个事情非常有必要去做，因为招聘从来只能产生雇佣关系，而合作才能产生团队效应。

前几天做咨询跟你一个做程序的创业者聊到人员问题的时候，我告诉他让他培养，虽然会花费精力，但只要这种精力在基础盘上花费的。事实上也不算损失，的确明智的情况下应该找个有经验的人。但从实际出发，我们无法承担这种高薪。这个时候有效解决问题的方法不在人，而是你有没有让人进来且产生价值的能力。

两个方法，一、吸引类似我这样的人，可以不计较钱，相对来说还有一些才能的人，你只要给画个饼就行；二、从应届生当中找。

这两种方法都可以，且能够同步进行。

接着就是磨合阶段，一定要去磨合，而磨合当中作为带领者你要明确一件事情，不是给你明确，而是给所有人明确一件事情。工作或者说搞钱上目的统一，至于其他的无须加以干涉。为什么不加以干涉呢？你要的只是做事而已，要得多了怕不是过分了。

只有这样，所有人就有面对困难的底气。这里要多说一句话的是，所有的初创公司走入经营初创的团队未必能够尽善尽美，但是初创公司走向经营稳定，初创的团队功不可没。

钱不是万能的。只要能挣钱，足够多的钱可以补偿一切。这就是资本论。但你要拥有这一切，这一步就是必然要走的，而且一定要走。

接着我们往下看。

02 通过互联网营销一切

不要放弃互联网，记住只要在互联网上，就算是发生问题都算是正反馈。

创业不是给自己看的，而是给客户看的，这是我亏了很多钱，甚至迎来了我人生的第二次低谷时我才想明白的，当我像圣人一样地讲着运营的时候，镰刀用三个方法，三天做一个抖音号挣着钱。当然你可以静待花开，但是对于公司而言，你要挣钱，要生存。

所以困难避无可避，但要将困难的功效最大化，而不是让困难变成困难。

尤其在初创阶段，如果你真实地经历过这样的一段岁月你会发现，除了面对，很多问题你是无法得到解决的。甚至不止无法得到解决，甚至只要你想解决，你所有的事情都将停滞。

所以我才有这样真实的思考，就让问题存在，存在的同时让问题效益最大化。

我听过这样的一句话：真正厉害的人不是从机会当中发掘更好的机会，而是在机会当中找到适合的一次机会。

一次成功太难了。讲实话现实是我们都不是具备了所有完备的条件才去创业的，正好是我们不具备这样完美的条件才去创业的。

我看到了一个案例非常好，分享给你。

一家做车模的公司，一周涨粉5000多，他的第一天视频就是开火创业，第二条视频找客户，第三条视频就遇到了问题，反而是这条遇到问题的最多点赞等我再去看的时候，已经一万多粉丝了。这就是营销的魅力。

当我们能让问题给我们带来更大的价值远超于问题的价值的时候，这个时候困难就变得有用了。

03 总结

初创公司能做到的事情不是解决问题，从来都不是，你能解决多少问题？

但初创公司不能解决的问题有一大堆，那才是你应该注意的地方，譬如人，譬如项目，譬如管理，譬如发展。

那么如果你能通过一个团队加上互联网营销，所有的问题都将逆风。

人力有穷尽，重重迷障中，作壁上观才最适合。

以上感谢阅读。

专栏作家

赵越，公众号：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。

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