正确的稳中求胜方法（三招制胜锦囊守正出奇）
正确的稳中求胜方法（三招制胜锦囊守正出奇）守正出奇01《孙子兵法》是一本奇书，古代可应用于战场作战，而今亦可以作为驰聘商场的战略指导。日本的企业家大桥武夫认为借助《孙子兵法》使工作效率大大提高，公司的业务飞速发展。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·斯密斯，他也精通《孙子兵法》之术，并使之作用于自己的公司管理中，效果显著。老祖宗留下的智慧，今天的国人更要学习、熟悉《孙子兵法》，为自己所用。其中，企业发展可以借鉴《孙子兵法》中的守正出奇、虚实结合、避实就虚等用兵之道作为企业的战略思想。企业如何守正出奇、虚实结合、避实就虚，实际上，是战略与战术如何结合的问题。
来源：正心正举公众号
文丨南鸢
有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命为3.7年，中小企业平均寿命只有2.5年。在美国和日本，中小企业的平均寿命分别为8.2年和12.5年。中国大公司的平均寿命是7到9年，欧美大企业平均寿命长达40年，日本大企业平均寿命有58年。
企业的寿命与其战略、管理、人才选拔、资源配置等因素息息相关，我们不仅要从这些成功的企业中学习经营之道，更要学习其中显微的发展之道。
《孙子兵法》是一本奇书，古代可应用于战场作战，而今亦可以作为驰聘商场的战略指导。日本的企业家大桥武夫认为借助《孙子兵法》使工作效率大大提高，公司的业务飞速发展。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·斯密斯，他也精通《孙子兵法》之术，并使之作用于自己的公司管理中，效果显著。
老祖宗留下的智慧，今天的国人更要学习、熟悉《孙子兵法》，为自己所用。其中，企业发展可以借鉴《孙子兵法》中的守正出奇、虚实结合、避实就虚等用兵之道作为企业的战略思想。
企业如何守正出奇、虚实结合、避实就虚，实际上，是战略与战术如何结合的问题。
01
守正出奇
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天敌，不竭如江河。……战事不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 ——《孙子兵法》
孙子兵法推崇“正合奇胜”的制胜之道。《兵势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“正”是指企业自身有足够的实力——良好的产品与服务，这是企业立足于林的基本要素。“奇”是指运用逆向思维，差异服务，扬长避短，才能出奇制胜。
我们现在可以看到很多“轻食”快餐店，主要是针对现代人的减脂需求推出的。而这一做法早在上世纪八十年代就已在美国亚特兰大流行。因为当时绝大部分美国人深受肥胖症的困扰，谢利在美国亚特兰大首创了全美第一家减肥快餐店，提供低热量、低脂肪食品。它满足了人们进食不只是满足饱腹的，还可以是“去热量”的需求。短短几年时间，他就在全美43个州开办了90个分店。
企业的发展中奇正是叠加的，长期的战略规划也需要在中途不断地调整，而这种权变即是“奇”。企业的成败也不是静态的，它是一个持续的概念，企业的一次胜利只是向成功迈进了一步，企业的一次失败也不会一下子击垮企业。但是，企业要学会在小失败中吸取大教训，要从大成功中看到现存的隐患。这也是《孙子兵法》中所说的：“奇正之变，不可胜穷；奇正相生，如循环之无端。”
02
虚实结合
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段击卵者，虚实是也。
——《孙子兵法》
虚与实这两个概念早为现代人所熟知，并在现实生活中加以应用。人们对它们的理解可简而言之为：看得见和看不见，物质的和精神的。
相对于虚，“实”则较好理解，我们常说“实事求是”，手头现做的，将来要做的，过去完成的，都是实事。企业中亦有虚与实之分，即是现在所谓的战略与战术。某种程度而言，战略是“虚”的，战术是“实”的。领导者负责出谋划策，员工负责实际做事。
要虚实结合，但虚和实到底怎么结合则是大问题。
我们以阿里巴巴为例——放眼全球，阿里巴巴上市的三大战略是全球化、农村化、云计算和大数据；作为生意人一看到这四个字就会想到阿里打出的口号：“让天下没有难做的生意”；对于线上购物的客户，他们看到的是“因为信任，所以简单”；而对于新一代的年轻人，他们看到的是阿里一直贯彻执行的“此时此刻，非我莫属”的纳贤信条。而落到实处我们看到的是阿里本地生活服务、阿里健康、阿里体育、阿里音乐等等遍地开花。
我们可以看到阿里无论从战略还是战术上都是一以贯之的，他们的价值观不仅让大众接受，并且一直在升级，从未止步，肯定并接受变化。与此同时，马云作为企业创始人兼代言人，身体力行阿里巴巴的价值观，他说：“阿里巴巴在历史上所有的重大决定，都不是因为这个业务能赚多少钱，没有思考这个业务能赚多少钱，而是来自我们的价值取向。”
不仅是马云如此，企业自上而下要贯彻统一的价值观，要达到战略上的一致性。最有名的是“中供事件”——为维护客户第一的价值观，捍卫诚信原则，在2010年阿里有1107名(约占0.8%)“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，最终CEO卫哲、COO李旭晖为此引咎辞职。
阿里巴巴在虚与实，即战略与战术上的成功结合成为了典范。在一虚一实的进与退之中，深藏高明的智慧，在价值观与实际收益中做到虚实结合，“虚室生白，吉祥止止”，只有保有“虚”才有产生更大产能的可能性。
03
避实就虚
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形 避实而击虚。
——《孙子兵法》
在现代社会中，绝大多数企业的中上层都是由具备一定技术、知识能力的高端人才构成，所以在管理上就不能只从“实”处出发，在满足其“实”的利益需求之外，企业文化的建立要有情怀和憧憬，这也是所谓的“虚”。
在资源配置上，再强大的企业也不可能具备所有的优势。对资源的整合与调配的能力，在很多时候要远比具备资源更重要。
我们可以向诸葛亮取经——没有地盘的时候借荆州，没有武器的时候借箭，没有环境优势的时候借东风，这就是诸葛亮的资源整合能力的表现，也是创新的实质。
就像《游击队之歌》里唱的：“没有吃没有穿，自有那敌人送上前；没有枪没有炮，敌人给我们造……”
再如创业阶段的年轻人，最缺的就是资金和人脉，但最不缺的是满腔的热情和野心，这些就是可以换取资源的资本。
万通控股董事长冯仑在1991年南下海南创业的时候，兜里只有 3 万块钱。为了筹措资金，冯仑先找到一家信托公司的老板，给对方讲一通自己的经历、眼前的商机，然后提出自己出1300万元，对方出500万元就可以合作的项目。冯仑他“懂人”、“会说”，他知道对拥有实际资本的大老板，要跟他讲“虚”的未来蓝图；而只有“虚”的蓝图的自己，需要老板的“实”的资金来帮助自己。最后该老板慷慨地给了他500万元。冯仑就拿着这500万元，再到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他用这1800万元，买了8幢别墅，重新包装后卖出去，赚了300万，就此，冯仑淘到了成功创业的第一桶金。
守正出奇、虚实结合、避实就虚三者的结合是战略与战术的应用，谁懂得把握了自己的“正”，懂得权变出了“奇”，在虚实结合之中不断优化升级，如此，才能在商场中始终保持竞争优势。
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