贴牌产品运营（用品牌商的思维做原料）
贴牌产品运营（用品牌商的思维做原料）纵观当下化妆品市场，产品功效逐渐成为化妆品“基建”部分，原料成分成为了绕不开的话题，甚至成为了产品营销的重头戏，成为了市场激烈竞争的突破关键点。图|淘宝产品详情页截图“采用先端工艺萃取精华成分，凝聚成傲世‘黑钻’松露凝萃。历经数道工艺耐心发酵，提炼保护胶原蛋白的至臻精粹……”“Fresh 运用突破性前沿科技从美国南部Ten Mile Greek种植园精心挑选并采摘整株莲花……”以上分别是欧莱雅金致臻颜松露日霜和Fresh馥蕾诗Lotus面霜在淘宝的商品详情页对产品的介绍文案，准确来说，是对产品原料成分的描述。
用品牌商的思维做原料。
作者|黄淑佳
编辑|邱月烨
不知从何时开始，化妆品行业关于原料营销的叙事逻辑正在发生变化。
“采用先端工艺萃取精华成分，凝聚成傲世‘黑钻’松露凝萃。历经数道工艺耐心发酵，提炼保护胶原蛋白的至臻精粹……”
“Fresh 运用突破性前沿科技从美国南部Ten Mile Greek种植园精心挑选并采摘整株莲花……”
以上分别是欧莱雅金致臻颜松露日霜和Fresh馥蕾诗Lotus面霜在淘宝的商品详情页对产品的介绍文案，准确来说，是对产品原料成分的描述。
图|淘宝产品详情页截图
纵观当下化妆品市场，产品功效逐渐成为化妆品“基建”部分，原料成分成为了绕不开的话题，甚至成为了产品营销的重头戏，成为了市场激烈竞争的突破关键点。
不可否认的是，多年来，中国的化妆品原料或多或少被国际原料巨头“卡脖子”。在此环境下，处于化妆品供应链上游的中国原料商们如何突破，如何弯道超车呢？
01
从“幕后”走向“台前”
一直以来，原料商作为供应链上游部分，往往站在幕后，距离消费者比较远，鲜为人知。但随着成分党的崛起，消费者重视配方成分，品牌概念性的宣传难以说服大众，成分端的突破在产品销售中起到越来越关键的作用。
作为目前握有最多新原料备案的中国原料商，维琪科技的思维方式已经开始转变，从幕后走向台前。
“5年前，原料商只需要把故事讲给研发人员听，但如今是把研发人员后置，直接触达产品经理甚至是品牌商，所提供的也不单纯是原料，还有半成品，即方案。”深圳市维琪医药研发有限公司(以下简称“维琪科技” )合伙人王浩在接受中国美妆网采访时说道。
“为卖原料而卖原料已经跟不上市场发展，作为原料商，必须要做出自己的特色，如为客户提供方案，给客户做背书，提供不同于别人的服务才行。特别是一些新锐品牌越来越有自己的主见，希望让OEM原料商按他们的想法做出产品。”广州市巨诚化工有限公司相关负责人唐异林告诉中国美妆网。
互联网让知识普及的门槛降低，行业信息不对称降低，消费者对原料端关注度越来越高，品牌们清晰地认识到原料成分的重要性。为更好地了解一手信息，越来越多的品牌也开始直接与原料商接触。
“原料商可以为客户提供半成品，让其更直观感受到原料的价值，同时能够告诉品牌商，添加不同配比的原料分别能达到哪些效果，可供品牌根据自身成本及需求做出选择。”唐异林分析道，“原料还可以帮助品牌确定产品理念，带来研发灵感，通过原料写属于他们品牌的文案故事。
王浩甚至表示，未来不排除原料商会直接下场C端做推广和营销。
图｜维琪认为，要提升产品的专业背书，增强消费者的感性价值
这并不难理解。因为在新规之下，无论是制造企业还是品牌，均尤为注重使用更优质的化妆品原料进行生产，几乎每一家企业都有了从源头做好产品的觉悟。对于原料商而言，随着市场的变化，原料商的市场推广思路也必须走向创新，尝试以品牌商的视野看市场。
02
不会讲故事的原料不是好原料
“现在消费者受教育程度普遍提高，对化妆品的要求，不仅要‘知其然’，还得‘知其所以然’。”羽素品牌负责人王浩宇在接受中国美妆网采访时评价道。
庆幸的是，近年来，我国化妆品企业们也已开始意识到，中国化妆品行业想要拥有自主话语权，不仅要讲好品牌故事，还得讲好原料的故事，增强“核芯”动力。也有越来越多的品牌企业致力于构建原料壁垒，在挖掘好原料上下功夫。
如薇诺娜专门成立了云南特色植物提取实验室，深入研究青刺果、马齿苋，以及其他植物活性成分的提取、制备和应用。在薇诺娜的产品中，青刺果或马齿苋通常以不同的提取和配方形式出现，发挥舒缓敏感肌、修护肌肤屏障的作用。
PMPM用原创配方公式“X Y Z”集合了皮埃蒙特森林、格拉斯花谷、布列塔尼海岸、马达加斯加等全球各地的自然成分、明星科研成分、国际前沿技术，为不同肤质探求最优解。
而主打松茸菌菇的稀物集，则是提出“寻稀”的概念，在2800m的高原森林地带，建立了“稀物集云南香格里拉松茸生态研究区”，通过原产地，挖掘鲜为人知的成分故事。
这样的品牌还有很多，或许也会越来越多，这也体现了中国化妆品行业已开始抢占制高点。
因为如果只是单纯的成分或原料，很容易被其他品牌借鉴和模仿，但与成分绑定的品牌印象，很难被复制，这套打法在国际大牌的成功路径中屡见不鲜。用户接触、购买到体验产品，其实正是一个被功效成分不断触达、教育、加深印象的过程，长此以往自然将成分、产品、品牌联结在一起。
此外，《化妆品监督管理条例》也明确指出“国家鼓励和支持开展化妆品研究、创新”，这是对我国化妆品企业运用现代科学技术，并结合我国传统优势项目和丰富的中国特色植物资源，研究开发新原料和化妆品的激励与支持。
中国的原料市场，从仿到创，再到如今用品牌商的思维做原料，除了提供功效外，还从研发的角度输出影响市场的原料成分，输出产品、消费端的洞察力、打造品牌差异化的文案，甚至从传播的角度，影响品牌、影响市场、影响KOL……这样不仅有利于打破国外原料和品牌的桎梏，也是讲好中国化妆品乃至中国品牌的故事，借鉴成功路径从而弯道超车的好机遇。
