电商元老蘑菇街能靠直播翻身吗（玩转直播购物模式）

电商元老蘑菇街能靠直播翻身吗（玩转直播购物模式）数据显示，蘑菇街的成交总额（GMV）在逐步提升。2018财年，蘑菇街的GMV为147亿元人民币，2017财年为118亿元，同比增长24.6%；2019财年上半年，蘑菇街GMV达79亿元人民币，同比增长25.4%。在营销服务收入上，2017财年(2016年4月1日至2017年3月31日)营销服务收入达7.40亿元人民币，但在2018财年降低到4.77亿元人民币。2018财年上半年营销服务收入为2.55亿元人民币，2019财年上半年则为1.93亿元人民币，同比下滑24.3%。苏宁金融研究院特约研究员江瀚对中国资本观察记者表示，相对而言海外上市更加容易，而且对于企业的盈利亏损方面要求也不高，比较容易通过上市的审核。所以，国内的互联网企业海外上市是一个大趋势。在营收构成方面，蘑菇街的收入主要由三大板块构成，分别是营销服务收入、佣金收入和其他收入。其中，营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入，

近日，网传已久的蘑菇街将赴美上市之事终于尘埃落定。蘑菇街目前已向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO申请，股票代码为“MOGU”，拟筹集最多2亿美元资金。

据了解，蘑菇街是互联网时尚电商，时尚内容的来源分别为时尚达人、内部编辑团队、用户UGC。截至2018年9月底，已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。

成交总额有所提升 净亏损之下进行IPO

蘑菇街虽然已经提交上市申请，但目前盈利状况并不理想。据招股书显示，截至2018年3月底，蘑菇街净亏损人民币4.2亿元，比上年同期减少0.5亿元；截至2018年9月底，蘑菇街净亏损为3.03亿元，上年同期亏损4.28亿元，比去年下降1.25亿元。2019财年上半年净亏损为1.86亿元，2018财年上半年净亏损2.52亿元，同比收窄26.2%。

苏宁金融研究院特约研究员江瀚对中国资本观察记者表示，相对而言海外上市更加容易，而且对于企业的盈利亏损方面要求也不高，比较容易通过上市的审核。所以，国内的互联网企业海外上市是一个大趋势。

在营收构成方面，蘑菇街的收入主要由三大板块构成，分别是营销服务收入、佣金收入和其他收入。其中，营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入，而佣金收入则来自平台上商家交易额的提成，比例为0-20%之间，其他收入则包括平台为商家提供的创新类技术服务等。

在营业收入方面，2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)蘑菇街营收为9.73亿元人民币，其中，营销服务收入、佣金收入和其他收入在总收入中占比分别为49.0%、42.8%、8.2%。2019财年上半年（2018年4月1日-2018年9月30日）收入为4.90亿元人民币。

在营销服务收入上，2017财年(2016年4月1日至2017年3月31日)营销服务收入达7.40亿元人民币，但在2018财年降低到4.77亿元人民币。2018财年上半年营销服务收入为2.55亿元人民币，2019财年上半年则为1.93亿元人民币，同比下滑24.3%。

数据显示，蘑菇街的成交总额（GMV）在逐步提升。2018财年，蘑菇街的GMV为147亿元人民币，2017财年为118亿元，同比增长24.6%；2019财年上半年，蘑菇街GMV达79亿元人民币，同比增长25.4%。

另外，蘑菇街直播和小程序也已经成为提升其GMV的重要力量。2018财年，观看直播的月度活跃用户数同比增涨98.3%，并实现成交额17亿元人民币，约占总GMV的11.8%。2019财年上半年，直播在6个月内便贡献14亿元人民币的成交额，约占总GMV的17.7%。2018财年，小程序贡献了17.8%的GMV。2019财年上半年，小程序GMV贡献率攀升至31.1%。

招股书显示，腾讯为蘑菇街的第一大股东，持股比例为18%，高瓴资本持股10.2%。蘑菇街创始人、CEO陈琪持股11.9%，由于蘑菇街采用的是AB股机制，实际上陈琪的投票权超过80%。

内容端强化升级 创新直播购物模式

蘑菇街把自身定位于一家高科技轻时尚的互联网公司，旗下主要包括蘑菇街、美丽说、uni，专注于为年轻女性提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等商品。

2016年1月，蘑菇街与美丽说联合发布声明，宣布两家正式达成战略合并协议。2016年6月，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团，陈琪出任新集团CEO。虽然在合并之初财务状况并不乐观，并伴随着裁员消息的出现，但是随后蘑菇街还是为转型升级做了大量工作。

今年年初，美丽联合集团又与京东合作，基于微信发现频道中的“购物”一级入口，建立了电商新平台，正式命名为“微选”，品牌定位为“微信好店大全”。

2016年，蘑菇街就率先创新了直播购物模式，打造网红直播电商双十一。今年的双十一，蘑菇街通过明星、时尚达人与主播，帮助用户发现时尚领域里适合的商品，满足消费者个性化需求，并且通过主播选品会招商会的形式，让主播与供应链对接，实现“零库存”。

现如今，主播孵化和供应链升级成为蘑菇街直播业务两大重点。其中，主播与供应链对接是蘑菇街直播打造的“前播后厂”模式的重要一环，蘑菇街平台是最早推进供应链项目的直播平台。蘑菇街促使用户、达人、品牌商之间建立起“三边网络”，相互配合实现共赢。

目前，蘑菇街还请了周冬雨作为品牌代言人，她在蘑菇街社区板块发布了自己的穿搭图片，分享了自己的穿搭心得，并发布文字表示：“我来驻扎新阵营，之后就在这里和大家分享出行穿搭，不吃亏不上当。”

在此前，蘑菇街APP也进行了改版，对内容端进行了强化升级，突出主编评测、红人试穿等内容。今年8月，蘑菇街在杭州开设的“超级试衣间”MUGU STUDIO正式开张运营。据了解，MOGU STUDIO网罗了线上线下全渠道的时尚精品，不仅提供外在的拍摄服务，更为时尚内容的生产提供“软性服务”。截至今年9月底，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户达到6260万。