后浪的未来可期（后浪中原）

后浪的未来可期（后浪中原）1990年，中原地产首涉中国内地市场，并迅速成为二手房中介的开拓者，“逐鹿中原”映照了昔日中原地产的辉煌，施永青更是被冠以“房产中介教父”的称号。事实上，在香港，中原地产是最大的房地产代理集团，基本主导了香港地产经纪行业的经营模式。“三十而立”与“四十不惑”施俊嵘，生于1988年，今年31岁；中原地产成立于1978年，今年恰逢成立41周年。于个人而言，施俊嵘正步入人生事业腾飞的阶段。而对于中原地产来说，“焦虑”“迷茫”是“中年”中原的危机概述。

在内地房产中介品牌合纵连横之下，港派中介鼻祖中原地产正面临前所未有的挑战。

4月16日，贝壳找房牵手21世纪不动产宣布达成业务合作。“盟友”再度扩容，地产中介纷争硝烟再起。

按照既有的商业逻辑，“守业”往往比“创业”更难，而中原地产此次的面临的对手十分强劲。

对于已进古稀之年的“掌门人”施永青来说，虽老骥伏枥，可精力毕竟不同以往。他选择“狙击”的方法是，慢慢变革，伺机“中兴”，并将儿子施俊嵘推到了前台。

“三十而立”与“四十不惑”

施俊嵘，生于1988年，今年31岁；中原地产成立于1978年，今年恰逢成立41周年。

于个人而言，施俊嵘正步入人生事业腾飞的阶段。而对于中原地产来说，“焦虑”“迷茫”是“中年”中原的危机概述。

事实上，在香港，中原地产是最大的房地产代理集团，基本主导了香港地产经纪行业的经营模式。

1990年，中原地产首涉中国内地市场，并迅速成为二手房中介的开拓者，“逐鹿中原”映照了昔日中原地产的辉煌，施永青更是被冠以“房产中介教父”的称号。

从历史上来看，内地房地产师从香港，只不过，近年来，当行事审慎的港商遇到激进扩张的内地房企，中原地产也并没有摆脱日渐式微的大趋势。

在长相上，施俊嵘继承了父亲的清瘦与温和，而在相似的年龄时空中，施俊嵘有着比父亲绝对优越的自身条件。这与施永青从小对子女的教育密不可分。

在儿女教育问题上，施永青把经营公司的理念贯彻在孩子的成长上。“父母的钱都不会留给孩子，需要钱必须自己去挣。”施永青对儿子说。

在此种观念的熏陶之下，施俊嵘从小养成了刻苦与勤奋的秉性。

2011年，23岁的施俊嵘从英国伦敦政治和经济大学毕业，拥有经济学本科学士学位及 IT 硕士学位。相比于中学毕业的施永青，无论是在创业资本亦或是视野上施俊嵘都拥有较大的资本。

只是，在中介行业趋于饱和的情况下，想要突围远比“拓荒”要难得多。

深知这一点，施俊嵘选择的是俯下身子，从底层做起。他先在新鸿基地产工作4年，负责不同项目的产业测量、土地投标、建设等事务，并于2015年加入中原集团，在集团旗下利嘉阁地产从事销售工作。

彼时，中介“后起之秀”链家全国南北兼并之战如火如荼，伊诚地产、上海德佑地产、重庆大业兴等品牌房地产代理机构纷纷加入链家“阵营”。同年，链家门店数量达到中原的将近三倍，这直接撼动了中原的霸主地位。

70后的左晖比施永青小了22岁，成立于2001年的链家则晚于中原地产23年成立；与中原地产信奉“上面无为 下面才有为”不同的是，链家所强调的是强管控，这在一定程度上加速缩小了二者之间的距离。

在此背景下，本有退休计划的施永青重新出山，并安排施俊嵘提早接班。

2016年施俊嵘开始担任中原集团资讯服务总监，全面管理集团IT科技工作。2017年，施俊嵘任中原集团资讯服务董事，同年年底，升任主席助理，以股东身份协助公司做决策。

对于儿子在中原的表现，父亲施永青十分欣慰，给出了78分的成绩，并用“稳重、有主见”等词汇评价儿子。

2018年12月，施永青将一双儿女将从此前的辅助角色变成决策角色，施俊嵘出任中原集团副主席，女兒施慧勤则为利嘉阁及中原集团子公司主席，标志着权利交棒的正式开始。

对此，施永青也曾公开坦言：“我70岁了，精力没有以前好了，头发也白了好多。公司要进步，需要新陈代谢，施峻嵘适应能力好，有兴趣了解公司，比想象中要好。”

IT赋能

除了在组织、业务、战略战术上重塑中原外，横在“新帅”面前的是，如何在新旧融合中寻求平衡，并在同行迅疾发展的当下做出“狙击”。

在施俊荣看来，不占资金优势以及在互联网业务上布局太慢是中原地产目前面临的两大难题。

对比对手及反思内部，施俊嵘认为，如今高科技时代与与父辈上街贴小广告的年代相去甚远，并迅速寻到突破口：利用自身IT优势，扩围并弥补中原地产在线上、线下结合上的不足。

2018年5月份，上海中原APP系统升级V2.0产品上线，这成为施俊嵘对外展现的成果。

“我进公司之后，就要带领公司前进、变革，我的出发点是从IT出发。”施俊嵘称，虽然自己是管理层最年轻的一位，但是自己最大的优势是年轻，并在互联网的运用上更前卫。

事实上，在加入中原地产的4年时间里，施俊嵘确实在通过数据化、科技化为公司注入新的活力。

2017年，在香港组建中原数据科技公司，参与打造多个对内对外的系统平台，改变单靠线下店铺促成成交的模式，让公司习惯用数据驱动管理。

公司内部人员则用“亲民”、“温和”等词汇的评价他。

事实上，在中介直营模式已经碰到天花板的背景下，链家于2018年梳理广纳资本，整合“平台 直营 加盟”三大条线，施俊嵘也开始在加盟业务上“做文章”。

2019年4月，施俊嵘与其父一同亮相中原集团旗下原萃品牌“领袖一席谈”环节，施俊嵘与叶兵、曾熙、胡景晖、方芳等行业前辈同台论道。虽然操着并不流利的中文，但是并不妨碍其说话的底气与从容，这成为他接班之后为数不多的亮相。

在此次活动上，中原地产加盟业务的旗舰品牌——上海原萃信息技术有限公司正式亮相，它承载着中原市场多元化的宏大理想。

按照施俊嵘的构想，原萃并不是一个加盟品牌，而是一家技术输出的企业 通过信息、数据、服务，筛选供应商，采用集中购买、资源共享的方法解决中小中介的痛点。

“现在面对的困难有很多，经济在下调，整个房地产市场竞争很大，也有互联网的冲击，整个行业赚钱的能力在下降，公司也面临一大堆的问题，但是总体来说没有觉得经营不下去，反而有更大的动力去推动我们改变。”对于时下市场，施俊嵘观点鲜明。

当李嘉诚们逐渐撤离内地，施永青正成为港商们坚守的代表。只是，是否能重建往日盛况，还需要像施俊嵘一样的新生代更多的革新与奋进。