怎么做竞争力分析（竞争分析-你真的做对了吗）
怎么做竞争力分析（竞争分析-你真的做对了吗）通过各种渠道我们搜集到了行业内的竞争对手，但此时的竞争对手比较繁多，我们应该进一步的对竞争对手分类，进而有利于后续有针对性的展开竞争分析。4.个人渠道。行业里的人员是流动的，人员流动也会带来信息的流通。1.市场信息。宏观方面是整个行业的情况，微观方面可以是区域、城市、片区的情况。宏观市场上竞争对手的一些动向可以从互联网获取，例如销量、市场份额、营业额等等，上市公司的信息更加容易获得。微观市场，可以以客户的身份去考察和体验，了解竞争对手的情况。2.竞争平台。这个适用于乙方，通过参与项目招投标，了解都有哪些竞争对手同时参与。有些甲方在招投标后会公开参标方，有的甚至在开标时公开所有竞争者的价格，这都是很好的了解竞争对手的机会。3.客户反馈。如果我们流失了一个客户，通过回访了解流失的原因非常有必要。他们在反馈过程中会谈到我们的不足和竞争对手的优势。了解竞争对手的优势不意味着要去模仿，而是如何发挥自
在商业竞争中，比你更了解你自己的往往是你的竞争对手。
要击败对手，首先要学会了解对手。对手会从多个角度，多个维度来找寻你的漏洞，这往往是你忽略的地方。所以要想把竞争分析做得全面透彻，我们也要从多个角度展开分析.......
那应该如何展开分析呢？
- 定位清楚谁是你的竞争对手
一、信息搜集
1.市场信息。宏观方面是整个行业的情况，微观方面可以是区域、城市、片区的情况。宏观市场上竞争对手的一些动向可以从互联网获取，例如销量、市场份额、营业额等等，上市公司的信息更加容易获得。微观市场，可以以客户的身份去考察和体验，了解竞争对手的情况。
2.竞争平台。这个适用于乙方，通过参与项目招投标，了解都有哪些竞争对手同时参与。有些甲方在招投标后会公开参标方，有的甚至在开标时公开所有竞争者的价格，这都是很好的了解竞争对手的机会。
3.客户反馈。如果我们流失了一个客户，通过回访了解流失的原因非常有必要。他们在反馈过程中会谈到我们的不足和竞争对手的优势。了解竞争对手的优势不意味着要去模仿，而是如何发挥自己的长处、规避自己的短板，形成差异化竞争。
4.个人渠道。行业里的人员是流动的，人员流动也会带来信息的流通。
通过各种渠道我们搜集到了行业内的竞争对手，但此时的竞争对手比较繁多，我们应该进一步的对竞争对手分类，进而有利于后续有针对性的展开竞争分析。
二、竞争对手分类
按照竞争力的大小分为五个级别：
第一级别：行业翘楚，也就是竞争力最强的对手；
第二级别：实力与自己不相上下的对手；
第三级别：实力比自己略差，把你视作追赶目标的对手；
第四级别：行业小企业，与你实力悬殊较大；
第五级别：行业新秀。
行业领袖是我们学习和模仿的对象，而实力相当以及比自己略差的竞争对手则是要重点关注的，因为对方就极有可能在短期内赶上甚至超越你，实力较弱的竞争对手只是偶尔关注一下即可，行业新秀在起步阶段也是要重点去关心的，因为新秀很可能就是市场上杀出的一匹黑马，直接进入第二或者第三级别。
在了解清楚我们在各个级别有哪些竞争对手之后，那我们就可以有针对性的展开分析了。
- 情报分析
1.定量分析：对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等数据，这些情报一般可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分，具体包括总量分析、趋势分析、可变动能力分析判断等。除了定量分析之外，还可以进行定性分析。
2. 定性分析：从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略，需要注意的是，单一来源单一指向的信息，往往不足为信。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。了解完定性分析和定量分析的具体内容之后，那我们了解一下在分析过程中常用的方法。
3.常用方法：排行榜方法（适用对单个指标的若干对象强弱分析）
四象限分析（适用对两个指标进行分析）
雷达图分析（适用于对4个或4个以上的指标，进行分析）
波特五力（供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现有的竞争能力）
SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
竞争分析是多角度多维度衡量一个企业是否有竞争力，判断在行业中所处的位置的过程。是企业进行经营规划过程中，不可缺少的重要一步。通过进行竞争分析，不仅可以全面了解竞争对手的动向，还能帮助企业了解自身实力，帮助企业明确未来方向，为企业战略的选择和制定而服务。
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