野兽青年香水价格（野兽青年一群外行人）

野兽青年香水价格（野兽青年一群外行人）在正式踏足消费品领域之前，野兽青年团队主要从事互联网教育，过程中，积累了近千个社群，拥有上百万人规模的“私域流量池”。更重要的是，“池子里”的消费群体多为85-00后。无限接近中国用户，是野兽青年走红的关键。不过，这个不断增长的赛道至今未诞生出“完美日记”式的头部玩家。巨大的想象空间，让各大品牌纷纷摩拳擦掌，一场事关排名的“香水品牌争霸赛”正式上演。诞生于2020年5月的野兽青年，凭借“新青年灵感香水”的独特定位，以及“上市3个月营收过百万”“上市一年GMV破千万”的销售成绩，率先敲响战鼓，成为这场竞技赛中不容小觑的实力选手。以原创“青年香”，主攻中国消费者

“未来3-5年，香水赛道有望孕育出超级‘独角兽’品牌。”

这是野兽青年联合创始人张鹏对于香水市场的判断，也是野兽青年第一次涉足消费品，就把“矛头”对准香水赛道的最大原因。

近年来，随着“个性”“悦己”等新消费观念兴起，香水作为人体最后一道妆容，已然成为一个被高频次运用于多场景的习惯性品类。

基于此，国内香水市场规模也在不断扩大。凯度联合天猫新品创新中心发布的《2021年香水行业趋势洞察》显示，2021年，香水市场规模达228亿元，同比增长18%。

不过，这个不断增长的赛道至今未诞生出“完美日记”式的头部玩家。巨大的想象空间，让各大品牌纷纷摩拳擦掌，一场事关排名的“香水品牌争霸赛”正式上演。

诞生于2020年5月的野兽青年，凭借“新青年灵感香水”的独特定位，以及“上市3个月营收过百万”“上市一年GMV破千万”的销售成绩，率先敲响战鼓，成为这场竞技赛中不容小觑的实力选手。

以原创“青年香”，主攻中国消费者

无限接近中国用户，是野兽青年走红的关键。

在正式踏足消费品领域之前，野兽青年团队主要从事互联网教育，过程中，积累了近千个社群，拥有上百万人规模的“私域流量池”。更重要的是，“池子里”的消费群体多为85-00后。

“这与香水消费人群高度重叠”，张鹏分析，除了强烈的自我提升意愿，这波年轻消费者同样热衷于为“个性、创意、愉悦”买单，而香水作为一个能以“香气”引发情绪共鸣的特殊品类，无疑是最能撩拨人心、刺激感性消费的。

但此前，国内香水市场被牢牢掌握在国际大牌手中，香调也多以突显性感、魅力的浓香为主，真正符合中国人气质，且能够链接国人记忆与文化的香水产品并不多见。

为了独宠中国消费者，打造出能够引发身份认同的香水产品，野兽青年另辟蹊径，以特有的“灵感味道”和新国潮设计，推出了原创“青年香”品类。

“青年香”主打怀旧风，以一代人的青春回忆为灵感，陆续推出了“小时光”，青春三部曲“白日梦”“逐浪”“年少有为”。据了解，以爱情为主题的全新“邂逅”系列，也于今年七夕正式上市。

对此，团队笑称，“野兽青年的产品线，就是一条完整的人生线”，从无忧无虑的童年，到天马行空的青少年，从初入职场的年少有为，再到邂逅爱情，消费者可以于每一个不同的人生阶段，找到一款蕴含了温暖回忆的独特味道。

事实上，这也正是野兽青年致力于打造的、专属中国青年的“东方香气”。

例如，“小时光系列”就以80后童年盛夏，空气里飘着的淡淡西瓜味，“滋滋”冒着气泡的橘子味汽水，以及被小贩推着满城叫卖的老冰棍等元素为灵感，推出了包含西瓜汁、橘子汽水、老冰棍、绿豆沙、柚子茶、手指饼干在内的6种独特香味。

这种“把回忆喷在身上”的美妙体验，也得益于野兽青年依托百万私域流量池，推出的“品牌 用户”的共创模式。

张鹏介绍，野兽青年推出的每一款香水，都是用户一起参与命名、研发，设计的，真正做到了集香水热爱者的灵感与创意，为产品“注入灵魂”，进而成就了一个有温度、充满人情味的品牌。

“品质是国货品牌的第一张名片”

拥有互联网背景的野兽青年，是一个擅长以“气味”讲故事的品牌，但绝不是一个只会以营销制造噱头的“网红品牌”。

正如张鹏所说，品质是新国货品牌的“第一张名片”，其次才是借助互联网玩法放大品牌营销。

若想打造一款优质香水，香精用料是影响香水品质高低的关键。为了最大程度保障产品品质，野兽青年选择和国内最大、历史最久的一家香水香氛工厂广州雪蕾化妆品合作，全部采用和大牌同源的香精。

据了解，这家合作厂家拥有25年历史，不仅拥有一支国际一流调香师团队，更在全球范围内拥有专属香料种植园，与国际三大香精香料公司IFF、奇华顿、芬美意也是长期战略合作关系。

在产品制作过程中，野兽青年的香型均由国际知名调香师共同研发而成。张鹏介绍，目前，野兽青年旗下香水产品均已达到EDP级别（淡香水标识，全称Eau de Parfum），香精用料达12%，留香时间长达5-6个小时。

同时，为了打造绝佳的使用体验，野兽青年前后测试了几百种香水喷头，最终采用氧化铝0.3mm喷头，精准控量0.12ml ，使香水喷出的附着面可以呈均匀扇形雾化状。

值得一提是，野兽青年在提高香水品质的同时，也给出了亲民的定价。品观APP查询野兽青年天猫旗舰店发现，目前，野兽青年50ml的正装香水多在150元左右，15ml定价在百元以内。今年下半年，野兽青年还特别推出了容量5ml、售价19.9元的小样香水，以大大降低消费者的体验门槛。

也正是这种极致性价比，让野兽青年香水产品一经推出就悄然走红。截至目前，野兽青年全网销售已突破千万，产品复购率甚至一度超过30%的行业平均水平。

“流量玩法”并不适用于香水品类

“香水品类仅靠投流，是无法出效果的。”

野兽青年渠道总监陈凯强表示，香水并非“刚需品”，而是一种个性化的生活选择。背后的消费动机，包含了对精神层面的追求，以及对美好生活的向往和表达。

因此，打造一个优秀的香水品牌，其实是一个长期沉淀的过程，既要学会用品牌文化塑造价值认同，也需要建立极致的场景和体验，激发瞬间“愉悦”，进而刺激消费者对香水产品的感知。

基于这一观点，野兽青年针对线上、线下两大渠道，采取了不同的营销策略和战略打法。

线上，野兽青年不断强化“野性”人设，并利用社交平台的传播效应，与当下这一群“拒绝标签，期望获得有趣且多元人生体验的新一代消费者”，进行深度的情感沟通。

线下，野兽青年积极入驻KKV、一条、三福、调色师、ONLY WRITE、木星予糖、HI百货等多家知名潮流集合店。并运用场景化陈列，以及和门店联合开展的“闻香”快闪活动，为“气味相投”的香水爱好者带去了更多生活惊喜。

真正在线下体验过“青年香”的消费者，普遍也会回到线上进行二次种草。目前，小红书上，有关“野兽青年香水”的用户种草笔记达2000 ，其中，“谁喷谁好闻”“掉进了一片柚子海”“挚爱香水”等好评如潮。

图片截自小红书平台

好评的背后，是香水品类的爆发，也是新国货浪潮的兴起，正如张鹏所说，“未来10年，是中国诞生新消费品牌的黄金10年”，巨浪之下，野兽青年势必也会迎来一个光明的未来。

但，野兽青年的野心，从来不止于做一个香水品牌。

“我们想要基于香水香氛，不断延伸，最终成为一个能够为消费者带来幸福、愉悦的生活方式的品牌。”张鹏说，眼下，野兽青年取得的成绩，只是其向未来迈出的“一小步”。

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