服装行业怎样做好一个销售流程（服装企业如何做好免费铺货管理）

服装行业怎样做好一个销售流程（服装企业如何做好免费铺货管理）4、对铺货人员的监督铺货人员的工作是否到位，是铺货成功的关键。铺货人员是企业监督的重点，铺货每天的进度如何，是否按计划实施的，实施效果怎样，企业都应密切关注。当然报表的填写只是监督一个方面。企业时不时的对铺货区域进行调查也是监督铺货人员一个很好的方法。5、对终端商的监督货物发到零售商处，是摆上货架，还是被积压在仓库，都是厂家必须监督的。企业需要派铺货人员经常到各个市场巡查，监督经销商和零售商及时将货物摆上货架，并摆放在显眼的位置。如可口可乐、百事可乐之所以一直居于世界饮料业的龙头地位，与其重视铺货是不无关系的，它们每次都要派出上万名铺货人员，分布在各个零售店间，保证他们的商品总是摆放在商店货架最显眼的位置，并能及时的发现什么时候需要供货。保证产品的及时供应。服装批发上衣联网 轻松拿好货

免费铺货管理是服装销售非常重要的工作，服装企业惟有重视铺货，并在实际操作过程中，运用恰当的铺货策略，才能保证后期销售工作的正常开展，拓宽企业的销售通路，从而为企业更好的发展打下坚实的基础。下面衣联网小编为各位商家介绍如何做好免费铺货管理。

1、了解目标区域市场情况在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、客户的经营特点和性质、产品销售整体状况、批零市场的特征、消费者的消费趋势、消费习惯等。然后，针对目标市场状况制定相应的方案，对产品进行推广和销售，加快产品的铺货速度。

2、与经销商进行沟通与经销商沟通是铺货进行的保障，经销商掌握有渠道网络，其合作程度决定了铺货速度快慢及销售状况。与经销商就产品的品种、规格、数量、价格等进行协商，并商讨通过哪些渠道网络进行铺货，争取经销商最大程度的合作(如派遣铺货人员、提供车辆等)，利于后期铺货的顺利开展。

3、熟知竞争对手情况“知己知彼，百战不殆”，竞争对手的实力，促销策略，替代品的销售情况、价格、消费者的认知度、市场占有率、未来发展动向等也是我们应该了解的内容，以制定相关政策保证铺货顺利地进行。

4、对铺货人员的监督铺货人员的工作是否到位，是铺货成功的关键。铺货人员是企业监督的重点，铺货每天的进度如何，是否按计划实施的，实施效果怎样，企业都应密切关注。当然报表的填写只是监督一个方面。企业时不时的对铺货区域进行调查也是监督铺货人员一个很好的方法。

5、对终端商的监督货物发到零售商处，是摆上货架，还是被积压在仓库，都是厂家必须监督的。企业需要派铺货人员经常到各个市场巡查，监督经销商和零售商及时将货物摆上货架，并摆放在显眼的位置。如可口可乐、百事可乐之所以一直居于世界饮料业的龙头地位，与其重视铺货是不无关系的，它们每次都要派出上万名铺货人员，分布在各个零售店间，保证他们的商品总是摆放在商店货架最显眼的位置，并能及时的发现什么时候需要供货。保证产品的及时供应。

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