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专业技术论坛网站有哪些（的高大上专业论坛）附件1：【青岛科技大学经济与管理学院原院长教授李立】以下，即是这些嘉宾演讲期间，搜狐焦点青岛站速录下来的内容（未经本人审阅）。滴滴从2014年一直处于互联网最大的风口，在刚过去的7月份获得新一轮20亿美元的融资，目前正在构建一个大的出行平台；除了出行业本身以外，滴滴甚至会将保险、金融、整车、维修等关联衍生业务陆续纳入业务体系里。原定演讲的滴滴打车大区总经理杨霖，因为突然生病无法亲为，请青岛滴滴代驾经理秦瑞代为主演讲他的课件《滴滴打车“我的出行梦”》。卓越世纪中心营销总监张艳华，作为第四位演讲嘉宾，给大家展示了中国首座移动互联网大厦“卓越世纪中心”的精彩之处。第五个演讲嘉宾为，一直实践在农业电商一线的山东海森农业总经理李炜先生，为大家带来了《农业互联网 应该这样玩》的主题演讲。
──“互联网 ”新生产力引擎高峰论坛之二
在8月11日，以“融合·创新·跨越·提升”为主题的2015中国（青岛）“互联网 ”──新生产力引擎高峰论坛上，演讲嘉宾或“居高临下”，或“一竿子到底”，“干货”接踵而至，令到场的300余位参会者直呼过瘾！
青岛科技大学经济与管理学院原院长李立教授，作为第一位主题演讲者，尽显专家学者风范。他也是青岛市委、市政府专家咨询委员会委员，青岛市生产力学会学术带头人和副会长，他演讲的题目是《青岛发展的新动力分析》。
食安居平台（北京永润国农集团）创始合伙人、CEO胡元馨的出场，给电商从业者不断带来全新的体验，他可是互联网界的大佬，知名的产业互联网实战专家啊！他演讲的主题是《互联网 大家居产业转型》。
滴滴从2014年一直处于互联网最大的风口，在刚过去的7月份获得新一轮20亿美元的融资，目前正在构建一个大的出行平台；除了出行业本身以外，滴滴甚至会将保险、金融、整车、维修等关联衍生业务陆续纳入业务体系里。原定演讲的滴滴打车大区总经理杨霖，因为突然生病无法亲为，请青岛滴滴代驾经理秦瑞代为主演讲他的课件《滴滴打车“我的出行梦”》。
卓越世纪中心营销总监张艳华，作为第四位演讲嘉宾，给大家展示了中国首座移动互联网大厦“卓越世纪中心”的精彩之处。
第五个演讲嘉宾为，一直实践在农业电商一线的山东海森农业总经理李炜先生，为大家带来了《农业互联网 应该这样玩》的主题演讲。
以下，即是这些嘉宾演讲期间，搜狐焦点青岛站速录下来的内容（未经本人审阅）。
附件1：【青岛科技大学经济与管理学院原院长教授李立】
参加今天这个会非常高兴，我个人理解，引擎就是一个发动机，一个动力，我想跟大家一起来讨论一下关于新动力的问题。另外，这个会议是在咱们青岛市开的，这样咱们就重点讨论一下青岛市未来发展的过程当中那些新动力是什么。关于“互联网 ”的问题，会在我的发言过程当中跟大家一起做一个探讨。
我主要跟大家一起讨论三个方面的问题，第一个是想就这个问题讨论的背景做一个回顾，然后我们就未来一段时间青岛市发展的动力问题跟大家一起做一个探讨，最后就我们未来的一些发展趋势做一个判断。
首先来讲第一个问题，就是关于当前发展背景的讨论。这里列了几个题目，我们只要讨论到当前的发展背景，大家马上就会看到这么三个问题，一个是增长速度，一个是市场需求，再一个就是外贸，这是三个问题，也是我们大家常说的三驾马车。我们看到数据，这是2014年的数据，2015年上半年的数据跟这个趋势基本上差不多。2014年我们看到经济增长速度在下滑，这是国家一个权威部门出来的数据，这个大家都认可。我们自己来算一下个别地区的数据，我们可能会算到出来的数据是6%，但是我们算出来的数据只有2%，我们依据它的用电量和其它方面的指标算出来大概是这样的情况。
市场需求的情况也可以看一下，在衣食住行方面，影响力最大的是住和行。我们看一下汽车的销量，在前几年它在百分之二十几，后面的数据我们看到只有7.2%。住的方面也一样，我们看到了需求方面受到了一些限制。从外贸出口的情况来看，外贸出口在2003到2007年这个时段都是以百分之二十几的速度在增长，但是2013年这个数据出来以后，我们只有9.08%，2014年只有6.1%，我们青岛还是不错，2014年是百分之九点零几。这是我们看到的基本状况。
在这样的状况下，大家自然地就会思考几个问题。第一个，新常态我们已经认可了，大家都已经接受了这个，都已经达成了共识。在新常态这样一个状态下如何来突破各种羁绊，这是需要我们思考的。还有，我们国家已经出台了很多新的新战略，这些新的战略如何能够取得实效，这也是我们正在思考的。再往下看，我们现在就出现了一个问题，我们整个经济增长在好多行业跟速度相关联，只要速度上去了，这些行业就盈利，在这样的情况下，大家普遍期待能够找到一个经济增长的新动力，这是我们讨论问题的一个基本背景。
在这样的背景下，我们来探讨一下关于经济增长新动力的问题。我们先来看一下常规思考问题的切入点，常规思考问题一般是从这么几个方面来考虑问题，第一个是消费需求，我们如果能把市场启动起来，能够找到新的市场热点，那么我们经济增长的动力就会出现。第二，我们投资如果能够启动起来，就是说我们找到新的投资热点或者新的投入方，这个时候我们的经济也会启动起来。第三，我们的创新，也就是说科技，如果我们能够把创新启动起来，这样我们的新动力也会出现。最后一个讲的是产业，我们如果能够使我们的产业得到调整，比如说新兴的服务业和一些战略性的新兴产业，如果这些行业能够得到发展，这样我们的经济增长新动力也会出现，这是我们思考问题的一般切入点。
按照这样的思路，我们在2014年对整个青岛市的情况做了一个测算，我们算的是2006到2013年，我们选了9个因素，其他的归入到其他因素。我们选了9个主要因素，对影响青岛GDP拉动度的指标做了测算，结果是这样的。我们换个角度，上述这些因素对GDP的增长，我们一除算出一个贡献度，这是一个排列。我们形象地来看一下，这是刚才测算数据的一个简单的直方图，在这个图里面看到，研发经费如果就它的单项来看占第一位，然后是生产型投资和非生产型投资等等，我们对这些因素可以简单做一个解析。
把刚才所算的因素，无论是直方图也好，还是给的数据也好，可以得到五个基本结论。第一个，投资依赖的特征依然十分显著，待会我会给大家有一个解读，高收入弹性领域发展潜力很大，外贸对经济增长的贡献度仍有上升的空间，创新驱动最为关键，资本技术依赖特征非常显著，我们的产业类型已经发生了巨大转变。我们来解读一下这五个方面的结论。
先来看投资，投资分了生产性投资和非生产性投资两个类别分别做了统计，青岛市在2006到2013年这期间，投资对经济的影响是第一位的，它超过了创新。问题在于在我们未来的规划期里面，下一步投资的方向、投资的结构可能会发生巨大的变化，这是第一个。
第二个方面，我们来解读一下高收入弹性的行业对未来经济增长的拉动作用不容忽视。你去找一下，哪一些行业的收入弹性的算法分子项是市场需求，分母项是收入，如果收入弹性大就是说当收入变到一定的百分比之后，分子项也会变动，弹性系数大了就是收入弹性高，收入弹性高的行业就意味着它的市场需求大，它的发展潜力大。高收入弹性的行业依然对我们的经济增长拉动作用非常显著。但是未来的消费结构和消费方式将会有非常大的变化，这就是我们后面讨论的关于“互联网 ”的问题。
第三个方面，我们看外贸对GDP的贡献，按照我们的测算只有6.6%，青岛是一个外贸城市。但是外贸对GDP的贡献度只有6.6%，这个比例显然小了一些，它跟投资比，投资是21.1%，我们外贸的贡献度不及它的三分之一；跟收入比，收入两个因素加起来是16.8%，它大概相当于收入这个贡献度的40%。所以我们想办法改变贸易结构，提升外贸发展对GDP的贡献度仍然有很大的空间。
研发投入，如果就单项来看，按照我们的测算占第一位，是16.1%。在未来一个时期里面，我们关注创新投入、培育创新组织、改善创新环境对推动经济增长具有非常关键的作用。所以支持万众创新、大众创业，可以为创新驱动奠定非常雄厚的基础，只是要注意，万众创新是为我们的创新驱动奠定了非常坚实的基础，但是真正要实现现代意义的创新，我们还是要更多地去发掘骨干研发中心、重点创新团队的作用，也就是我们常规说的使我们的野战军能够发挥更大的作用。
我们还能看到一个特点，GDP对劳动的投入依赖度只有1.5%，至少在制造业当中意味着经济增长的类型已经发生了非常大的变化，劳动密集型行业已经不再是青岛市主要的产业特征。在这个研究过程当中，我们需要注意的问题是劳动力的转移和劳动密集型产业当中的劳动成本上升问题，这是我们得到的五个方面结论的解读。
我们来看第三个问题，基于我们对增长动力的基本认识，未来青岛的发展会出现什么样的趋势？第一个问题，未来5到10年，根据我们的研究，创新驱动在产业形态上将表现为知识产权产业的爆发式成长。也是2014年，我们接受市委市政府领导的委托，我们做了一个关于青岛市知识产权产业现状和未来发展趋势的研究，按照我们的研究，我们2014年用了2013年的数据，我们算下来之后，专利密集型产业在GDP当中的占比为12.8%，吸纳的就业人数在总就业人数中占比5.2%。版权密集型产业增加值在GDP当中的占比是8.9%，吸纳就业人数占比为3.08%。知识产权服务业就是专利代理、评估机构，包括商标代理等等这些机构，这些服务业在GDP中的占比为0.026%，就业人数占比为0.039%，目前还很小。这是2013年，基本上可以代表我们目前的现状。
我们再做一个五年的预测，到2020年的时候，青岛市的知识产权产业将会发展到一个什么样的水平呢？刚才我们没有做合计，我们现在做一个合计，知识产权产业合计，它的行业增加值在当年GDP当中的占比将会从2013年的18%提升到34%，吸纳就业的人数会从8.34%提高到14.14%。下面这个分类，专利密集型产业行业增加值在GDP当中的占比会达到18.0%，就业人数在总就业人数当中的占比会达到8.89%；版权密集型行业增加值在GDP中的占比会达到16%，就业人数会达到5.22%。知识产权服务业占比会达到0.04%，就业人数会达到0.03%，这是我们对未来发展趋势的第一个判断。
我们的第二个判断是，投资仍然是推动经济增长的主动力，但是投资方向将更多地转向民生、公共服务等新领域。增加公共产品和服务供给，这是在李克强的政府工作报告当中专门提出来的，大家看，这是我们李克强总理的一段话，这是在今年政府工作报告第四部分所列出来的一些主要工程，主要是跟我们的民生、公共服务，是跟这个有关联的，这是我们看到它的投资领域将会发生很大的变化。
再一个，投资结构也会发生很大的变化。国家预算4776亿，但是政府已经明确提出政府不会唱独角戏，要鼓励民间投资，要吸引社会各个资本向相关领域来投入，这也是我们引的李克强总理的一段讲话。
另外这里还有一个，这是一个非常重要的信号，昨天刚刚公布的，国务院办公厅出台了一个文件，要发挥开放性资金推动城市地下综合管廊的建设，这就是一个非常重要的信号，很多民生的公共服务性的领域会向民间投资、民间资本开放，吸纳社会各个方面的资金向这些方面流动。
我们的第三个判断是制造业将在三重压力下蹒跚前行，这是我们看到的三重压力。一个是制造业的成本在上升，一个是原材料，再一个是劳动力成本，各行各业都可以非常明显地看到这个趋势，原材料成本在上升，劳动力成本在上升，只有原油价格在回落，这是一个特殊时期，其它方面都在上升。整个制造业面临的是一个成本压力的考验。第二个压力是技术需求，现在工业4.0也好，我们讲智能化工厂、智能化制造等等，如果我们的技术不能够跟上世界发展的脚步，那我们将失去在世界中的竞争力。第三个压力是市场的需求日益个性化，刚才王主任跟我们讲了“互联网 ”购物的问题，现在市场的需求日益个性化，我们的制造如果还墨守过去大规模、大批量生产的模式，将会被这个时代所淘汰。有的人讲服务型制造，比如说轮胎，比如说用6000小时或者几千小时，用完之后可以回收，实际上等于我是卖给你一个服务，这种压力将会越来越大。所以我们的制造业将会在这三重的压力之下蹒跚前行。
面对这样的压力，我们的制造业可能做的一些选择，这是我们讨论的问题。一个是产业转型的引导工程。现在我们一个非常重要的问题就是供与需的矛盾，现在什么产品都是过剩的。同时我们又面临着很多产业的制造能力非常低端，现在我们能不能实施产业转型的引导功能，使过剩的生产能力得到淘汰，使我们有一定的余力完成产业转型的重任，能够承担GDP在一段时间之内停滞的风险，很难。但是我们产业转型的引导工程如果没有，我们要想顶住制造业的三重压力，这是非常困难的。这是我们第一个要做的工作。
第二个要做的工作是优质企业的培育计划。我们看一下深圳的情况，我列了四个图片，这里讲的是什么情况呢？深圳的经验告诉我们，每一个重点产业的后面其实都跟着一个或者多个优质的企业，或者一群优质的企业。中兴、华为、腾讯，全国专利三强企业都在深圳，这个大疆大家可能不太熟悉，我们老说无人机，大疆，世界性的公司。深圳每年要出一些行业的白皮书，我们青岛没有这个东西，深圳现在做机器人的企业有200家，但是本土性的企业只占15%左右，其它的都是外资，但是它有一群企业。这个经验就告诉我们，我们青岛提出来对标要学习深圳，我们首先要学习深圳培育自己的新的优质企业。过去我们曾经有海尔、海信、青啤等等，未来我们也必须有青岛自己的中兴、华为、腾讯、大疆，我们才能够完成我们的产业转型的重任。
第四个趋势是青岛外相型经济的优势将进一步增强。青岛具有悠久的对外开放历史，我们青岛市一直是全国的对外开放前沿城市，一直是这样。我们的港口条件也非常好，其它方面的条件也非常好，但是目前青岛外贸对GDP的贡献度还偏小，因为我们只算了2006到2013年，2014年非常好，我们的外资达到60多亿美元，全国15个副省级城市名列第一。但是未来我们还必须要使青岛的外贸进一步得到改善，使它对GDP的贡献进一步提升。
主要从这么几个方面来做，一个是国际服务贸易，按照新的规划，国际服务贸易到2020年将会达到货物贸易量的30%，能够跟青岛市的地位相适应，我们的转口贸易到2020年将会达到45%，跨境电子贸易现在是4000亿，全国每年增长速度是30%，我们将会跨上一个新的台阶。主要措施将会是这些，为什么转口贸易非常重要？我们现在的转口贸易只占14%，跟临近的韩国釜山港占了50%以上，这是我们的数据。
第五个趋势就是以互联网为代表的新引擎将推动中国经济形态发生剧变。这是我们国家关于“互联网 ”的一些规划出台情况，这是李克强总理在达沃斯论坛上讲的两个双引擎启动问题，我们的传统引擎和新引擎，双引擎启动驱动战略。“互联网 ”我们青岛做的在全国有优势的地方，现在最典型的是红领，红领现在已经实现了大数据制造，它已经把个性化制造落实到每一件服装，每一个工序做的工作都是不一样的。海尔正在做内部颠覆性的创新，这里我们列出来了，海尔说如果形不成利益共同体，无论是个体也好，无论是这个组织也好，就没有存在的意义，它正在实施一套颠覆性的内部创新，这个将会对我们整个社会形态发生很大的影响。刚才王主任讲了，昨天青岛“互联网 ”已经通过，我参与过其中一部分工作，大概主要的核心内容是这么四个方面，另外还包括一些其它的方面。
最后一个是作为青岛这样一个城市来讲，我们不能仅仅满足于一般的产业发展红利，我们应该有更多的担当责任，也就是说我们要建设一个国际性的城市、国际化的城市，在整个国家现代化的过程当中发挥更加重要的作用。青岛现在已经确定了国际化城市的对标，我们对标的是香港、新加坡、日内瓦，三个不同类型的城市，国际贸易中心、国际航运中心和巨大的有世界影响力的国际会议集聚的中心城市，青岛将会在七个重点领域里面发挥它的作用，我们正在做这方面的纲要。
因为时间关系我就说这些，下面我做一个简单的总结。根据我们对青岛市未来的发展动力认知和发展趋势的判断，我们可以得到这么一个扇形的发展战略选择策略。一个是春心驱动将会是我们未来经济增长的第一驱动力，投资拉动仍然具有非常重要的作用，但是投资是需要转化方向的，制造业将面临重生和再造的考验，外向型经济应该对青岛发挥更大的作用，但是必须要转渠道、转机制，“互联网 ”将成为我们经济发展的新引擎，但是我们对它现在了解得还不够。最后一个，国际城市将会使整个城市的面貌发生巨大的变迁。
谢谢大家。
附件2：【食安居平台创始合伙人、CEO 胡元馨】
刚才说是大佬，什么叫大佬？肚子大的人。在中国大家居领域，大家居这个词是我发明的，什么叫大家居，在座的有很多来自全国各地的朋友，也有做装修的，装修加主材加软装叫大家居，就是三个行业在一起，为了辨识方便我们叫大家居。今天通过我们四年的研究和学习实践，再把食品安全问题融进去，所以叫食安居，这个名字也是我起的。很高兴给大家做个汇报，目前一家基金给我们估值是20亿，目前还处于保密期，如果不出意外的话，月底上线，到时候欢迎大家批评指正，谢谢大家。
说起“互联网 ”，其实我也是个学生，我们所有人都是学生，因为这个行业本身诞生的时间很短，没有太多的理论。恰恰因为这样，它需要实干，什么叫互联网？互联网就是一群像疯子一样的人去干。大家听说过试错吧？其实试错这个词不单单互联网存在，它在很多行业都是一样的，你问任何一个老板，他错过吗？他投资失误过吗？他被骗过吗？他用错过人吗？都有，其实那就是试错。可是今天集中在互联网里面的试错有所不同，为什么呢？因为互联网有个特点叫信息是充分对称的，你的一点错误会被互联网快速放大，所以我们在互联网这个业态下，在这个形势下，互联网的试错要非常快速，要小成本试错。在这里，很荣幸我把“互联网 ”我自己的玩法给大家做一点分享，什么叫“互联网 ”，加什么东西。
我们知道马云投了一家公司叫家装e站，它的加盟费要80万，30万是用于加盟的，50万用于开店成本，就是O2O。我就很好奇，你为什么要做O2O？大家知道红星美凯龙吧？红星美凯龙在香港上市的那天，我跟车总发了个短信，我说祝贺你。大家都知道上市是好事，你祝贺我的角度是什么？我在国美的时候，我去理解什么叫做连锁，当初叫渠道为王，渠道为王当时是最好的业态，那个时候我参与了。今天渠道也是为亡，死亡的亡，为什么？因为下面这个O的成本太大了，随着房产价格的上升，所有人都是为业主打工，为房子拥有者打工，国内变成超级的物业管理者，苏宁更是。大家知道这两天有个大的新闻，马云投资苏宁，为什么？苏宁三分之一的门店都卖掉了，因为它差钱，它卖给了几个广东的老板，广东老板再委托他代管。为什么它差钱？买过股票的都知道苏宁最高的股价将近70块，今天是15块，进入了垃圾股的行列。请问，它从将近70块融的钱哪里去了？它的O2O是非常花钱的，它要线上线下同价。我就奇怪了，你为什么要同价？你为什么要逆潮流而动？我今天没有恶意去评价或者打击它，不是这个意思，我只想说明O2O为什么是伪概念，因为来自于互联网的利好是通道最短化，去渠道化，信息充分对称化，那么你下面这个门店的成本怎么转移？我们今天来到青岛开这场研讨会的时候，门店的成本还在发生，每一分、每一秒，钱都在往外流。再有，传统的经济领域里面，请问你要有多厚的利润才能支撑不断消失的成本？刚才王主任说得非常好，如果不转型升级，你就会倒闭，不信等着瞧，一句非常实在的大白话道出了目前的危机。
扣着主题我再讲讲我们是怎么玩的。这个PPT有100多页，今天只有30分钟，我重点讲几个。大家对这个图应该很熟悉，所有学过经济学的人都知道微笑曲线，来自于创新的收入和来自于品牌的收入是很大的，大家知道青岛有个企业叫海尔，今天张瑞敏头最疼的就是他的3000多家门店。克强总理前几天在中国约谈了十个人，其中就有张瑞敏在座。我们张总裁说了一句话，他昨天的优势恰恰变成今天的劣势，他要去掉3000家变成合伙人制。今天张总裁已经发掘来自于品牌的收益越来越下降，互联网时代是没有品牌的，有品类，为什么？要说明这个问题，我问大家一个很愚蠢的问题，什么叫互联网？谁能告诉我？这种问话是很阴险的，因为它是个闭环的问题，这个答案只有我能提供。
互联网是什么？互联网就是人与人的连接，很多人把这个本质忘掉了。互联网是提供一种连接的方式，人与人快速地交换信息，快速地交换价值。所以说在互联网里面，我今天给大家讲一个逻辑，制造价值与传递价值、消费价值，就这三个东西，就是一个完整的闭环，不管你是做哪各行业的。这三个环节里面有不同的定义，首先价值制造者要名利双收，就是所谓的品牌，在这里它的品牌已经演变成一种尖叫式的体验，他不是冲着海尔这个品牌去的，是因为这个产品号用。所以制造价值者有几个特征，第一不能遗漏，第二不能多了。
我举个例子，这里有很多装修界的行家，请问价值制造者是哪几个？设计师肯定是，功能肯定也是，还有谁？厂家，还有吗？没了。当然，这里有个行业时间的沉淀问题，我大学学的是土建系，我在这个行业沉淀了四年，我可以把复杂问题简单化，只有简单化才能标准化，才能规模化，才能系统化，这是一个普遍的思维逻辑。今天我们来自行业里面，你懂这个行业才知道什么可以简单化，什么可以不简单。好了，这三个是价值制造者，他要名利双收，你要保证他的名跟利。
价值传递者在这里就出了很大的问题，装修行业痛点非常多，坑蒙拐骗大家都知道，是哪里出了问题？是装修这件事复杂吗？不复杂，为什么会有那么多的问题？就是因为传统经济没有解决一个问题，没有把这个传递价值搞清楚，或者说搞乱了，谁的传递价值？传统的渠道商，主材渠道商是不是？肯定是，装修公司是不是？肯定是，还有谁？还有就是工长、工头。当然还有很多，我说主要的就这三个。我把这句话说出来大家发现一个问题没有？同一件事情三个人来做，渠道商、装修公司和工头，同一碗饭三个人吃是不是会抢着吃？大家印象最深的就是工头会说你别找装修公司了，成本高得很，我来给你做，业主一听，有道理，这个时候他把水搅浑，因为他不关心这个单子怎么拿到的，他不管，他要赚他的钱。所以说在传递价值里面，渠道商、装修公司跟工头三个人互相搅浑水，跨向行业搞得极其复杂，坑害了消费者的利益。所以我们结论就出来了，价值传递者一定要单一化，一个人来做，做好也就好，做不好也就不好，价值传递者一定要单一化，要不然这个行业就复杂了。
第三个，价值消费者要尖叫化。大家知道尖叫吧？体验的尖叫，为什么要尖叫？因为在互联网这个领域，口碑宣传是最高的宣传，互联网里面打广告的很少，如果有打广告的商业模式一定不是好模式，因为很快它就没了，当没有钱打广告的时候它就完蛋了。相反，有些好的模式口碑在传，口碑什么时候可以传起来？是在消费者被感动的时候，超出消费者心理预期的时候，他本来只想赚100块钱，结果一下赚了500块钱，所以他就尖叫了。基于这样的三个逻辑，价值制造者、价值传递者、价值消费者，我们打造了这个平台，颠覆了传统的微笑曲线。这个红线起的作用，倒过来了，这个红线叫武藏曲线。
刚才李教授也说了，在制造领域拥有最大的价值，在互联网里面为什么制造者有最大价值？因为它是价值制造者。我在北大讲了两年，在清华也讲，我也是消费者，我是经营者同时也是消费者，己所不欲，勿施于人，我想我自己是不是这样的人？你是不是？是，高僧除外，一般的普通人都是贪婪的，又是恐惧的。我们这个平台，我搭建一个第三方的平台，帮消费者说话，打消他的恐惧，货又好又不贵，这样的话，消费者是不是就喜欢我了？刚才我跟李总沟通的时候，他们做农业的也是这个逻辑，先把消费者伺候好，让他跟你在一起，牢牢地在一起，你就拥有了市场。
我们怎么实现这个服务的链条呢？我们叫做产业互联网，什么叫产业互联网？就是说把传统的产业重新架构、打散，这叫颠覆，所谓颠覆就是说跟以前不一样了，完全不一样的玩法，甚至很多东西都是逆向思维。我举个例子，比如说我们冯秘书长要装修了，你把钱放在支付宝上，支付宝是你的，钱并没有转移，你让我看到就行了，我把你要装修的订单信息共享给我的保理公司，他就把钱给我，因为订单是稳定的订单，我就把钱拿来采购，这个生产制造过程是因为订单而去生产，不是因为生产出来而去有订单。第二个问题，我还可以把这个订单共享给沙发的愿意材料厂商，做海绵的，做布的，他们一看到有这个订单就敢给你货了，之前是不敢的。在传统经济领域，你的上游说我要生产1万只沙发，你给我供1万只沙发的原材料，他说我不供，你先给我钱，你说没事，我在这个行业很专业，这个行业能卖出去，上游一定会说一句话，你专业我并不专业，你给我拍胸脯有什么用？传统里面原材料要压资金成本。今天不需要了，因为订单已经产生，订单共享了，我把供应链流程全打通了，不用压了，是不是生产制造已经变了？厂家就会集中精力做更好的生产。
刚才李教授也说了，现在大量的是生产过剩，产能是沉睡的，通过我们这种供应链再造，我把另外的沉睡唤醒了，各位想是什么被唤醒了？好比说一个瓷砖，马可波罗做瓷砖的，我现在达到2000家加盟商，我合并同类项，有300家采购的时候，厂家做不到配送300家，那谁来做呢？肯定不是我做，也不是我的加盟商做，谁在做？肯定是他的传统渠道商来做，他只是一个简单的库存划拨，厂家跟渠道商说今天有个订单，你帮我安装一下，我给你服务费。现在的竞争很激烈，它是红海，所以它销售东西很困难，但是赚服务费很爽，渠道商就会说算了，我干脆给你服务算了，这叫温水煮青蛙，慢慢的渠道商就变成服务商了，分工合作了，沉睡的渠道又找到了活力，找到了盈利的空间。马可波罗的瓷砖从源头开始就销售出去了，他把销售成本反馈给消费者以及像我们这样的平台，大家赚钱了，从新架构了通道，这就是“互联网 ”的玩法。
我们前前后后打造了两年多，也投了一些钱，你如果参与就明白，我们走到哪里去都是广泛地受到欢迎，厂家拉着我们的手都是两眼热泪盈眶，因为我带着现金采购，这种星星之火是可以燎原的，因为管道是封闭式的管道，我跟你签了就不可能跟他签，这是一种直通的管道，你一旦不跟我签，我做大了呢？你哭的地方都没有，因为你能生产它也能生产，差不多。一线品牌我签三分之一，二线品牌签三分之一，三线品牌签三分之一，都有了。这就满足了消费者的特点，第一；不能给消费者没有选择；第二，不能给他太多选择。这就是“互联网 ”的玩法，把该去的去掉，不该去的不能去。
我要把其他人砍掉，我要把装修公司砍掉，我还要把功能砍掉。我要不要把自己砍掉？欲练神功必先自宫，如果我不罢自己干掉，我在红海里面就会死亡，这叫凤凰涅槃，是不是这个逻辑？我说得有点悬乎了，我重新解读一下。我说的意思是，我重新架构了关于装修的流程，让业主把钱直接给工人，不要给公司，因为工人是价值制造者，他才是装修的人，你好好对工人，工人就会给你做好。工人做完水电路网以后，满意再往下走，不满意不要钱，给你做满意。我自己要杀掉，杀掉之后我就不存在了，到底谁在做装修呢？有的人说老胡，你玩什么悬乎，你不做装修将来怎么做？这样可以吗？如果今天我是30岁，我觉得有道理，可是今天我已经40岁了，我不想听故事，我不做了，加盟商也不做，我们玩彻底的，加盟商只是签一个装修服务合同，它只做服务，因为工人会把他的10%给到加盟商作为风险管理费，你会发现一个问题，因为业主把钱直接给了工人，装修公司并没有经济往来，所以是一个免费的。注意，互联网最可怕的就是免费，我们商业模式最牛的时候把它免费了，但是合同里面有一个条款，在同等条件下我免费帮你做了装修、维护、监理之后，你买我的食品。这个逻辑成立了，你要装修，我帮你选材料，但决定权在你，我推荐给你，你点菜单，回头里面有条款，我用原产地的食品给你，这样的话我的食品就卖出去了。
我刚才说，我们食安居不做装修，我们食安居宗旨是什么？不王婆卖瓜，就是要为消费者说话，这个话一出口我就在蓝海，我不做这个事，那我就说话很客观了，我不能说王婆卖瓜，今天我不做这个事了，你就说不着我了，我不做装修，我的加盟商不做装修，谁在做装修？工人。你看，我用一种“互联网 ”的模式把这个行业的本质刨出来了，工人才是这个产业的大军，让他去做，业主给他的是工资，工人给我10%是我的服务费，给加盟商的，平台也不要这个钱，这是一个。
每年有400个银行行长要到人大培训，他们刚好差一个从产业链构建出来的讲师。大家发现没有？“互联网 ”之所以牛牛在哪里？它把金融业、制造业、信息业全融合了，所以这就是“互联网 ”最牛的地方，这是我们大家居的玩法。这个图在北大用了两年了，到目前为止没有任何一个人能够推翻这个图的逻辑，就是说我们用这套体系，我希望大家能够记录一下，这个是有用的。
可能大家会很羡慕马云，也很羡慕刘强东，刚才我们也听李教授说了，其实在人工成本上升、原材料上升的情况下，中国经济的红利已经越来越薄了，房地产拉不动了，出口越来越弱，很多工厂转到东南亚去了，不在中国生产了，因为中国人工成本上升了。那怎么办呢？幸好出现了一个叫互联网的东西。大家想想马云的这个平台跟集贸市场有什么区别？他只是把集贸市场搬到网上了而已，这就是他的优势所在，他就是一个物业管理者，他为什么不能打通产品的源头呢？所以他的发展很快，这就是中国互联网的1.0时代，马云先生把它做成一个巨无霸，1.0成就了马云，马云也成就了1.0。
接下来还有一件有趣的事情发生了，就是我的前老板进去了，黄光裕先生是个好人，可是不小心进去了。这时候刘强东就有机会了，如果黄光裕没进去，刘强东没机会。你知道黄光裕有多凶悍吗？我那时候选址，他曾经跟我开过一个会，他说你们这些笨蛋，选址有那么难吗？你跟政府谈嘛，拆掉一条街。黄光裕是个很凶悍的人，他进去了，所以刘强东就撒开蹄子跑，起来了，刘强东是有购销存的，他是有买有卖的，所以相对来说他的产品品质是得到一定控制的，这就是中国互联网的2.0时代。
我在全国讲转型的时候很多人问我们有机会吗？我今天并不是想给马云、刘强东喝彩，因为我很嫉妒他们，我们还有没有机会？我们的机会就来自于这张图，这就是我们的机会，叫产业重度垂直的平台。有这样一件事发生，还是说马云吧，马云很想做装修，因为他知道这个行业量很大，都有现金流，他很想染指它，但是马云投一个死一个，前后投了五六次，最近投的马上又要死了，因为他做的O2O，他不该做O2O。在这个重度垂直里面，马云是没办法的，为什么？因为这叫专业人士，为什么叫专业人士？
我举个例子，有一天我的合伙人说，老胡你看，我昨天看了一个网站特别酷，用3D的技术，所见即所得，业主上去就开始设计了，非常酷。我说真的吗？因为我的合伙人是做煤矿设备的，他是土老板，他不懂互联网逻辑，他不懂装修的逻辑，你这样做动了谁的蛋糕？你动了设计师的蛋糕，你装个软件就自己弄了，还要30万设计师干什么？这个行业里面食物链的顶端是谁？设计师，他从一开始到最后跟业主的时间黏得最长。所以目前在做互联网装修里面，几乎很少有人敢动设计师的奶酪，很多人绕开了，不信去看。海尔的有住网还找我去，我说我不去，为什么？因为你有个爹叫海尔，打上海尔两个字就是企业了，我今天做的是行业，做的是门户，我不想做企业，我要站在行业的高度，我的维度是最高的。在这个行业里面，我们是这样做的，在重度垂直里面马云没办法，他对这个行业不懂，里面的游戏规则你不懂的话怎么玩？这里要跨界的人，要跨界打劫的人才玩得转。
重度垂直是这样的，是基于你们的行业，在座的有很多老板，是基于你的行业。很多老板问我互联网来了怎么办？你看，不转等于死，转就会转死，我说你不要着急，你好好想想这么多年积累下来的，这个行业今年是波动不走的，你是这个行业的专家，你唯一要做的就是用互联网把这个行业做大，用互联网重新架构你的产业链，重新梳理你的链条，重新找到你的团队。说到团队，我想跟大家说一下互联网的人跟传统的人不同在哪里。我们互联网的团队号称是八仙过海，我是吕洞宾，你们见过这么胖的吕洞宾吗？我们每个人有个封号，被封号的这些人是不用打卡的，也不用跟我汇报，我作为集团总裁是不管他们的，他们只有一件事要跟我汇报，就是又签了多少单子。
我们在苏州的实验非常成功，两个月没有休息，实验成功那天我到了北京，马上就病了，这就是互联网，它会自动自发。就像我到了青岛，我发现青岛人有个特点，青岛人每个细胞里面都透露出快乐，不知道为什么，青岛人特别快乐，昨天晚上几个兄弟把我灌醉了，太快乐了。因为这是一个美丽的城市，我们知道我为什么活着，我要快乐地活，就这个意思。我们互联网就是快乐地活，因为他一步一步接近真理，他知道，你不要讲故事，他就感受到了那种敲钟的节奏，所以他的每个细胞都被激发了。我们的招商团队在全国大江南北，现在不怕透露企业的秘密，招商的大将不会超过15个，我们15个人的进度超过了500个人的进度。
一年前我在孤独地讲这个垂直行业的未来和春天，今天，重度垂直行业这种平台就是3.0，这种3.0是要颠覆马云的，因为他那个太粗放了，他的价值有限，我是这个行业的专家，我很懂这个行业，我很懂消费者，我必须要为他呐喊，我必须要站在他那方面。所以像我这样的人出来，汽车行业、医药行业、教育行业都会出现这样的人，叫做重度垂直的第三方平台，第三方平台是门户，必须要出现这个东西，我们估值高就高在这里，我们是结合了行业的专业技能跟特点，又结合了互联网的最新玩法，打造了这样一个门户级的维度最高的平台。当然欢迎大家加盟我们，但是我更希望你围绕你的行业去梳理梳理你的机会点在哪里，你的重度垂直平台在哪里，你的明天在哪里，欢迎会后沟通。谢谢大家。
附件3：【青岛滴滴代驾经理秦瑞】
首先跟大家道个歉，我们杨总这边今天有事，身体不适，无法参加此次活动，这次由我简单给大家演讲一下，我是负责青岛这边滴滴代驾的经理秦瑞。大家先看一下视频吧，这个视频是我们刚出的一个宣传片。
谢谢大家。我想请问一下，在座使用过滴滴打车或者快的打车的用户请举一下手，能看一下吗？我看已经超过半数，非常欣慰，也非常骄傲，站在这么大的平台下改变一个新的行业，我觉得特别自豪。
不好意思，PPT中午才拿到，我粗略地看了一下，根据杨总的理念稍微讲一下吧，无法完整传达他的精神，简单说一下吧。两年前，好比咱们今天吧，两年前的今天，依然是炎炎夏日，当我们站在马路边招手，等10分钟、20分钟甚至30分钟的时候打不到一辆出租车，解决不了最基本的出行的时候，当时各位都在想，实在不行一辆自行车拉我走也可以是吧？而今天，当我们打开手机，打开滴滴打车，多种多样的选择，您可以从出租车到专车，到快车，甚至到顺风车，当有车一族喝醉的时候，也可以叫一个代驾。如果各位可以花钱享受一下的话，我觉得你也可以叫直升机。现在大家应该都看到过，北京跟天津的一个航线我们已经开通了，票价好像是1999元/人，大家有兴趣去北京的话，我可以申请给你们打个折，但是免费不太可能。
滴滴打车最初的产品理念，当用户有任何的出行需求时，我们产品就会为之策划出解决方案，打通线上及线下的渠道，为用户解决整个出行问题。有一句话，滴滴代驾可以说是传统运输产业和移动互联网产业结合的一个标杆，这是运输司刘司长给我们滴滴的评价，我觉得非常自豪。
简单介绍一下我们的发展历程。2012年9月9号，滴滴打车正式运营。到2012年年底，滴滴打车正式上线，其中不断地更新版本，大家也知道用户的需求是最重要的，所以我们不断地提升产品的用户体验，从中加了一些预约的功能，到增加加价的功能，加价功能就是消费，大家也没有身受其害吧？之后一些等待叫单、优化等等，其他的不说了，围绕的就是一点——用户的需求。这也是我们做这个产品运营方面的，有任何问题的时候，老大跟我们说一句话，这个需求是不是用户所需要的，你站在用户角度考虑一下这个事，你就知道你做的方向是对的还是错的，只要站准这一点，你做的就没有问题。
2013年，打车这块已经占据了出行市场的59%以上，到2014年1月接入线上微信支付，当天支付人数就达到了6000次，中间的一些历程就不一一说了，至今我们由最初的200万用户增长到2亿用户。在这我也可以分享一下青岛的数据，青岛这边预估应该是800万人口，现在注册滴滴打车的400万，这也是绝对有数据支撑的，我相信大家可以凑一堆数一下，到达一半以上不是太大的问题。日订单由原先的35万涨到了现在的1000万，甚至更多，期间不止出租车，像专车，还有未开始的顺风车。顺风车的注册量，我也可以给大家透露一下，青岛这边，车主注册量高达6万，但我们这个产品还没有上线，这是一个拼车的市场，青岛这边暂时没有上线，我觉得不会太久，拼车更省，而且机遇更多，因为它是拼车，每天主要是上下班这个时候，你怎么知道……刚才有人说了艳遇，我觉得没有不可能的事。我做专车的时候，就有一个专车司机把流亭的航空妹子拿下，这种事听得太多了，这也是一个社交市场，我觉得打败未来陌陌的就是我们。
这是我们的数据，自从上线到今天，我们为94%的用户控制等候时间在10分钟以内，10分钟以上的用户降低了30%。在一线城市，我们的产品下单抢单率达到了83.7%以上，二线城市达到了70%以上。很荣幸地告诉大家，青岛这边的出租市场、专车市场，全国可以排到前五，大家信不信？这个数据可以更高，但是具体我不能多透露，说明我们这个市场非常好。我们代驾、专车、顺风车和出租，所有的事业部在青岛马上就要落地，我们会像联通一样有一个大型的服务厅，这种服务站的形式目前只有杭州开了，我们是第二家，所以你可以想象一下滴滴打车对青岛的重视，这是第二家。未来还要上一个公交系统，大家可以了解一下，未来青岛这边也会上。
如果说未来快递行业也可以进入的话，以我们的能力，最快最高效的同城物流也可以尝试一下，我觉得同城物流这个事总部可能要考虑考虑。
注册量已接近2亿，六成是女性，四成是男性，司机注册量高达百万，我相信这个数据还会不断往上涨，只要你有车，可以去做做顺风车，在这帮顺风车的团队拉一拉，大家可以注册一下，也许有艳遇。
在司机方面，我们平均为每位司机增加10%到20%的收入，每天带给他们休息的时间100分钟以上，每天减少空驶率50%，司机每天减少油耗4到5升。这个只是数据，换算成一个形象的数字可以说一下，每年可以为国家建造一个600公里以上的城市一级公路，1200万亩原始森林，我觉得省出来的这些确实很有用。
身为滴滴的一名员工，我个人感觉非常骄傲，我本人是1990年的，我可以告诉大家，我们整个团队平均年龄在1988年，非常年轻，我觉得这是值得我骄傲的事，你可以到我们各个事业部遛达一圈，我觉得我的年龄还不错。滴滴打车现在建造的不止是一个打车平台，它想打造一个一站式出行平台，想做出行平台的生态链，这个是为之自豪，而且一往无前奋斗的一个公司。我从2013年底进入公司，工号在220名，也算是一名老战士，从出租一步步到专车，到快车，顺风车没有碰，直接蹦到了代驾。代驾是我们新上线的一个产品，在这推销一下，可以对比一个数字。整个韩国市场5000万人口，代驾司机10万，每年产值能高达200亿。而中国市场13亿人口，每年产值不到30亿，这是一个巨大的市场，所以我们来了，所以代驾来了。预估中国市场最低最低到达500亿吧，这个市场空间还是非常大的。
好，今天简单介绍这些东西，讲得不好，大家见谅，谢谢大家。
附件4：【卓越世纪中心营销总监张艳华】
大家好，我是卓越·世纪中心项目的张艳华，我简单介绍一下这个项目。卓越·世纪中心被评为首座移动互联网大厦，在这里简单给大家分享一下。今天主要讲的是四个方面，第一个方面就是讲的品牌，还有区域、产品本身，再就是移动互联网大厦的题目。
品牌篇，首先我觉得在座的各位可能对卓越集团都不陌生，卓越集团自1996年成立，总部位于深圳，目前在行业内具有领先的大型商业地产开发运营商，也是我们中国商务地产的领导者。成立19年来，目前在全国14座城市均有项目开发，在建的商务项目达30余座。卓越集团在深圳CBD开始，到后海中心，一直到我们的前海中心，然后到青岛CBD，一路走来，卓越一直在中心位置，并且塑造了一座又一座的商务标杆，为我们CBD的发展推动城市的发展做出了巨大贡献，引领了商务市场的巨大发展。
卓越集团一直以来被评为写字楼专家，从2003年开始进入深圳CBD开始，开发了自己旗下四大产品的标杆，包括第一代产品卓越大厦、二代产品时代广场、三代产品卓越世纪中心，以及我们2012年的卓越城。这个是我们2004年的卓越时代广场项目，时代广场是入驻福田CBD的第一个纯正的商务产品，当年的售价在1.5万/平，现在均价达到了5万/平。这个是我们为之骄傲的卓越世纪中心，深圳的卓越世纪中心被评为深圳的最美地标写字楼，当年以2.8万/平的价格成为了整个市场高价入市的产品，9个月的时间完成了100%的销售，目前最贵的一层楼卖到10万/平，均价达到7万/平，租金也是福田区的标杆，达到350元/平方/月。这个是深圳卓越后海中心项目，目前是后海唯一一个首座总部基地。这个是深圳中心项目，是整个深圳区域重点项目，目前在卖的住宅售价在10万/平方，只接受预约客户，看样板间需要提供200万资产的验证。
青岛CBD是自2005年提出概念的规划，2008年政府开始重点打造，总占地达到了2.46平方公里，总建筑面积有500万平方米，未来也将申请成为国家级的示范商务区。CBD交通方面四通八达，它位于青岛市最核心的区域，距离我们目前所在的府新大厦只需要2.3公里，15分钟可以高达火车站，半个小时可以到达流亭国际机场，其中有三条地铁线贯穿，最早是M3号线，距离我们项目步行只需要8分钟。
自从青岛CBD打造以来，吸引了众多企业大鳄入驻，包括中海、万达、卓越、绿地等知名企业纷纷入驻，CBD的办公氛围日趋浓厚，成为了实力企业的首选之地。刚才的滴滴打车，还有北京来的胡总，我还想跟胡总说，他现在正好在选择拓展区域，完全可以选择青岛的CBD区域。而且卓越·世纪中心也是首座移动互联网大厦，跟他们行业也比较切合。下面我会介绍一下入驻在移动互联网大厦的一些知名企业。
总项目44万方，由4栋5A甲级写字楼组成，主楼海拔281米，目前是青岛在建项目最高。底下有4层商业，6.5万方，打造了一个卓越汇生活体验馆，是目前青岛CBD区域唯一一个一站式办公体验的项目。地下配备了2000个停车位，解决了用户的停车问题，也是整个CBD区域配比最高的项目。值得一提的是我们2000平米的大堂，卓越·世纪中心项目有2000平双层大堂，挑高11到13米，大堂全部采用大理石铺装，下次我希望我们有类似这样的会议可以到我们大堂去举办，我们大堂不亚于酒店的装修标准。卓越·世纪中心办公层高要求也很高，3.7到4米不等，最高4米。卓越物业一直是卓越值得骄傲的一方面，我们的卓越物业公司是拥有国家一级的物业资质，并且是国内首家加入金钥匙组织的地产物业公司，目前在深圳CBD区域，卓越物业在商管项目上份额达到16%，像华为总部、腾讯总部曾经都用过卓越物业来服务。
这个是我们卓越·世纪中心1号楼42楼的样板间，目前我们正在举办一个摄影大赛，青岛市好多摄影协会的人员都会到那里去参观拍片，欣赏整个青岛的美景，我们上周六举办的摄影大赛到访的有200多位摄影师。过几天可能会展示他们的作品，大家如果有兴趣的话也可以去看一看，站在281米的高度俯瞰青岛的景象。
这个就是我们项目图，分为4栋楼，我们对此也是有定位的。1号楼主要是以自持为主，招租一些世界500强、中国500强的企业。2号楼和4号楼正在销售，3号楼于2013年11月份开盘，目前正在销售。这个是3号楼的平面图，70到2000平米不等，可以灵活组合。
刚才也提到了，卓越·世纪中心3号楼是中国首座移动互联网大厦，在2014年12月份在中国移动互联网大会上，世纪中心3号楼被评为首座移动互联网大厦，并于2015年3月份正式挂牌，移动互联网计划也开始实施。2015年5月份移动互联网形势下的产业链转型论坛也在卓越·世纪中心1号楼大堂举办，当天签约了淘宝馆、掌控传媒，现在已经正式入驻卓越·世纪中心，希望将来有更多的移动互联网企业能入驻卓越·世纪中心项目。
为了配合或者是适应整个社会的发展和整个行业的走势，房地产行业应该跟互联网行业相加来做，我们为了迎合整个移动互联网行业的发展，也推出了互联网时代下的商务平台服务，就是我们的卓越E ，共分为四大方面。第一方面是金融服务，卓越集团一直致力于整合内外部资源，庞大的资金后盾也可以让企业更加完善企业的发展。目前我们联合了深圳不动产、海尔金融，为客户提供一些首付款、借款的融资解决方案。
第二方面是资产管理服务，目前卓越集团也成立了自己的资产管理部门，很简单的一个例子，如果有客户在我们那，比如说他购买一层房子，可能只需要使用半层，其余半层可以租赁出去，后期如果他需要扩张，一层不够，需要两层，我们也可以利用手里的资源继续在大厦里租赁房子，整个一个平台客户可以在这里整体完成，不管要买卖、租赁还是要出售，都可以完成。
下面是卓越物业服务，我们物业具有国家一级资质，刚才也介绍过了，我们卓越物业也为深圳总部、华为总部服务过，目前我们的卓理会提供一站式办公解决方案的重点方案，比如说客户购买了房子，其实购买我们办公楼，他可以什么都不用做，只需要入驻就可以了，交给我们，我们一切都可以帮他解决，包括前期的装修、后期的开业典礼，都可以负责。
下面就是我们的商务配套服务，所有的商务产品楼底下都会配套相应的商业配套，包括解决老板们的宴请问题、员工的用餐问题，以及日常所需的孩子的教育问题，一站式服务全都可以解决。
最后一个是每个人都可以参与的一项，卓越一直在寻求合伙人，其实这个也是跟“互联网 ”相融合的，刚才胡总介绍了，所有的行业最终的要求就是去渠道化、简易化，我们也是这样的。其实地产大家也知道，经常做广告、做推广，最终的目的是为了寻找目标客群。我们在座的各位如果身边有朋友有这种需求，完全可以直接介绍客户进去，这样我们就去了一切的渠道。成为卓越的合伙人可以注册，在微信公众号搜索“青岛卓越地产全民经纪人”，成交之后我们有佣金可以拿，这个佣金跟他购买房子没有任何关系的，我们就是从广告费用里出。比如说我们最小的一间房子是70平米，总房款大约在120万，成交大概有1%的佣金，如果大家有整层的客户更好，如果转介一层佣金可以达到72万，大家如果有这方面的需求可以跟我们推荐，谢谢大家。
附件5：【山东海森农业总经理李炜】
谢谢大家，很有幸今天参加这个会议，跟大家分享“互联网 ”的体会，并且把我们最近做的工作给大家汇报一下。
海尔的总裁张瑞敏先生有句话，自杀者生，他杀者死。我们现在用互联网的思维在干嘛？就在自杀。其实大家都知道互联网思维，思维是什么东西？其实互联网思维就是解放生产力的一种工具，大家可能觉得我把产品放到线上就能卖掉，其实它并不是利润和渠道，它是用来改善业务模式，促进效率的一种思维。所以说我先把这句话跟大家说一下，因为我们是农业产业，是一个很传统的产业，所以说可能我们面临着比企业更多的转型的东西，跟大家分享一下。
李总理提出“互联网 ”之后，大家有加互联网的，有互联网加的，其实互联网 农业更多的是一种落地，这个农业 互联网，或者传统企业 互联网更多的是一种转型，或者说是一种颠覆。咱们现在一些产业用了互联网之后其实是一种排列组合，大家可能会感觉到我们现在做的一些事情，互联网企业并不是颠覆得很厉害，其实现在就是这样，把原来你自认为很成熟的产品链重新地排列组合。
“互联网 ”是充分利用移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代技术跨界融合，创新基于互联网平台的新产品、新模式和新业态。互联网 农业是用信息支撑、管理协同、产出高效这些手段实现产业链去中心化。现在互联网大部分都是在用引流的方法做一些产品的销售，上游是生产端，下游是销售端。现在互联网平台主要的三种模式，一种是农资电商平台，一种是农产品电商平台，一种是食材配送平台，这个规模都相当大，现在会看到很多企业在参与互联网建设的时候首先进入了互联网平台的建设。
但是有一个问题，下面就是这样，互联网公司走了什么路？第一是资本注入，比方说百度前段时间拿出300亿来支持百度糯米，现在如果说传统企业能马上拿出300亿现金来支持自己的产品链，我觉得这件事情很难，所以说大资金的流入是现在互联网企业的优势。第二个，改造传统企业。全面下乡、网络下沉、扎根基层，互联网企业现在需要落地，现在有些人在打比喻，说互联网企业像飞机一样，它需要落地，但是它缺少轮子，轮子就是我们的传统企业，大家一定要有信心。
现在是这样，刚才看到那几个图表表现出一个问题，大多在做C端，没有真正把农民的产品卖出去，因为农户还有个问题，现在农户素质参差不齐，很多农户家里在种地的基本都在50岁以上，年轻人基本上在外面打工或者从事别的产业，农业现在面临这个问题。互联网企业进入农业的时候就会发现一个问题，因为素质的问题阻碍了一些技术的使用，所以说就面临着水土不服的问题。电子商务企业在农村发展是“互联网 ”产业的重要内容，但是如何将农产品卖出去，让农民真正的增产增效，这是我们现在要做的一件事情，同时也会让老百姓收益，农民真正地喜欢我们。
我们是一个传统企业，我们需要给传统企业来竖点信心。在宣传的时候，其实传统企业很重视自己的劣势在哪，但是未来商业一定是部分线上部分线下的。为什么我们在做O2O？O2O就是打通线上线下的，我们跟同行比，我们是不是能够先走一步，有线上能力，这就是我们能不能跟互联网很好叠加在一起的一个能力问题，只要比同行在互联网上做得好一些，就有希望成为下一阶段的胜者。
刚才胡总给我做了个广告，我们正在用这个重度垂直在做产品平台，重度垂直就是用移动互联网的思维做事，再一个细分领域中聚焦有限用户，构架体系，重度运营，深挖用户价值。咱们以前用的固定的电脑就是PC端，它是人和信息的连接，比如说你需要什么信息，最直接的就是百度。移动互联网现在是人和服务的连接，这个在移动互联网时代是百花齐放时代，不是赢家通吃的时代，我们可以利用移动互联网做屌丝逆袭的时代。
这是重度垂直的四大特点，小、窄、深、重。其实互联网企业一直在做的一件事情就是轻资产重运营，所以说现在经常有句话动不动就是我们整合吧，即使我们在一起的时候，也要把资源很好地优化整合，要有一套完整的运营体系，才能够把你的资产或资源整合。推荐一本书，最近很火的一本书叫《由0到1》，它带有一点重度垂直的概念，在区域市场做到垄断，由1米的宽度做1公里的深度，我觉得已经足够了。
这是我们公司的框架，生产公司刚才都说了，我们现在将业务分成生产公司和销售公司，销售公司又重新细分重视客户体验、会员转化的周末公社，马上就要上线，是做周末休闲游的。增强客户黏性，提供会员服务的社区O2O的农鲜生活。这两个产品同时会引出我下面要说的一个概念，产品是入口，用户是资产，社群是商业模式。
先说产品，比方说你们是做某一个产品，像我们做农产品，可能蔬菜就是我们的入口，因为这个产品第一是刚需，第二是重复销售，会有很好的客户黏性，产品是连接的唯一入口。现在很多人在讲情怀、讲资源，我觉得离开产品谈战略，后面这句话自己看吧。这句话是乔布斯在苹果员工手册的一句话，“让爱你的人狠狠爱你，让恨你的人、不喜欢的人滚一边去吧”，在重度垂直或者是细分市场上，大家要这样看，是你的人总是你的人，不是你的人最后会离你而去。
第二个是人的问题，现在有很多概念，粉丝经济从开始的客户到用户的转化，从粉丝到铁粉的转化，大家都在做很多考虑。从去年开始，社群经济比较火的时候，到现在为止，我们看到一个事情，粉丝不一定是你的真正消费者，我们要培养自己的铁粉，什么概念呢？既是你的消费者，又是你的宣传者。
这个是大家都在看的，建立用户社群，围绕你的产品建一个社群，必须考虑参与感。现在大家都有很多群，为什么很多群玩一段时间以后都死了？有些群天天发广告，大家很烦。还有一本书叫《参与感》，我觉得大家应该也看看。他进群的时候首先要进去学习，他想得到什么，想贪便宜还是娱乐？我觉得这是社群运营的一个概念，这些事情在我们做产品的时候，我们要充分考虑。产品是入口用户是资产，资产放在那永远是资产，怎么把它转化成利润？那我们就要用社群的模式来做。
这是我们的农鲜生活，电商现在是这样，本身电商给你两个概念，要么是利润，要么就是品牌。我们用电商做品牌，用互联网的口碑和覆盖率比较大，口碑传播比较快，我们用电商做品牌。之后KA渠道（传统的商超渠道），我们做背书，保费用，这个利润已经很薄了。会员，这是大家一直在用的，但是会员的管理就是社群的概念，其实很多人做会员的时候都会发现一个问题，他们今天发个信息说我们要搞什么促销了，搞什么活动了，这时候会通知会员，其实会员会发现一个问题，原来我是你挣钱的机器，没有参与感，所以说很多会员即便加入，他也会沉睡在那，甚至把你排在外面。所以说现在会员对我们来说，当他成为会员的时候，我们销售是刚刚开始的，有这种概念。微商大家都知道，微商去年让面膜搞得名声不好，但是微商肯定是下一步对
