一张图看懂人性心理学（观速超级人性理论之）
一张图看懂人性心理学（观速超级人性理论之）品牌的视觉工作，就是为品牌寻找共生母体文化，创造品牌专属的脸谱。这种理论的原理简单整理如下（详细版要去书中寻找）：大大口香糖的脸谱大家看到的脸谱大致可以归纳为两大类，一类是工艺美术性脸谱。这类脸谱是作者根据自己的思维想象，在石膏材质的脸形上，用绘画，编织，刺绣等手法制作出形态各异，色彩图案变化多样的脸谱制品，这类脸谱具有一定的观赏价值！另一类是舞台实用脸谱。这类脸谱是根据剧情和剧中人物的需要，演员用夸张的手法在脸上勾画出不同颜色，不同图案和纹样的脸谱。观速根据这种文化现象，定义了一种理论"品牌人性脸谱理论”。观速认为品牌视觉的记忆传播就像一个大家熟知的文化共生现象，品牌视觉具有清晰表达品牌语言的特性，具有唯一特性，有不言而喻的表达作用；超级人性脸谱理论就是创造品牌专属的认知及传达标志，并且脸谱大多是从传统的母体文化中衍生来的，而并非绝对纯原创。我们拿其他品牌举例子：没错这就是黑人牙
观速定义了一种全新的视觉理论：人性脸谱
京剧脸谱，是一种具有中国文化特色的特殊化妆方法。由于每个历史人物或某一种类型的人物都有一种大概的谱式，就像唱歌、奏乐都要按照乐谱一样，所以称为“脸谱”。关于脸谱的来源，一般的说法是来自假面具。京剧脸谱艺术是广大戏曲爱好者的非常喜爱的一门艺术，国内外都很流行，已经被大家公认为是中国传统文化的标识之一。脸谱的主要特点有三点：美与丑的矛盾统一，与角色的性格关系密切，其图案是程式化的。
京剧脸谱起源于生活。每个人面部器官的形状、轮廓相似，生理布局也都有一定的规律，面部肌肉的纹理与人物的年龄、生理、经历、生活的自然条件也都有密切关系，所以京剧脸谱的勾绘是以生活为依据，也是生活的概括。如生活中常说的人的脸色，晒得漆黑、吓得煞白、臊得通红、病得焦黄等，既是剧中人物心理活动、精神状态的揭示和生理特征的表现，又是确定脸谱色彩、线条、纹样与图案的基础。脸谱虽然来源于生活，但又是实际生活的放大、夸张。演义小说和说唱艺术对历史人物的夸张、形象的描写，也是京剧脸谱的依据来源。如关羽的丹凤眼、卧蚕眉，张飞的豹头环眼，赵匡胤的面如重枣等，所有这些描写，都被戏曲化妆吸取下来，在京剧舞台上的表现尤为明显、突出。
脸谱来源于舞台，大家在有些大型建筑物，商品的包装，各种瓷器上以及人们穿的衣服上都能看到风格迥异的脸谱形象。这远远超出了舞台应用的范围，足见脸谱艺术在人们心目中所占据的地位，说明脸谱具有很强的生命力。许多国际友人、国内的有识之士出于对中国戏曲脸谱的好奇与喜爱，都在探索脸谱的奥秘。
大家看到的脸谱大致可以归纳为两大类，一类是工艺美术性脸谱。这类脸谱是作者根据自己的思维想象，在石膏材质的脸形上，用绘画，编织，刺绣等手法制作出形态各异，色彩图案变化多样的脸谱制品，这类脸谱具有一定的观赏价值！另一类是舞台实用脸谱。这类脸谱是根据剧情和剧中人物的需要，演员用夸张的手法在脸上勾画出不同颜色，不同图案和纹样的脸谱。
观速根据这种文化现象，定义了一种理论"品牌人性脸谱理论”。观速认为品牌视觉的记忆传播就像一个大家熟知的文化共生现象，品牌视觉具有清晰表达品牌语言的特性，具有唯一特性，有不言而喻的表达作用；超级人性脸谱理论就是创造品牌专属的认知及传达标志，并且脸谱大多是从传统的母体文化中衍生来的，而并非绝对纯原创。我们拿其他品牌举例子：
没错这就是黑人牙膏的脸谱
大大口香糖的脸谱
品牌的视觉工作，就是为品牌寻找共生母体文化，创造品牌专属的脸谱。这种理论的原理简单整理如下（详细版要去书中寻找）：
右脑负责处理里视觉信息，左脑负责处理文字信息。定位理论有一个弱点，定位战略无一不是用语言表达的。
视觉具备情感力量。
品牌需要的是能够强化其语言定位概念的视觉。视觉元素无需翻译就可以跨越国家的界限。
在过去的107年中，可口可乐使用过57个不同的广告标语，其中大多数都完全被人遗忘。但可口可乐瓶子的形状，一眼就能认出来。
简洁是创造一个视觉脸谱的关键。
耐克可以用任何简单而独特的视觉元素，随着时间累积，这个元素就会变成强有力的脸谱。最初梅赛德斯-奔驰的标志很华丽，但没有什么力量。
如果领先者缺少一个有力的视觉脸谱，那么就相当于给了第二品牌一个绝好的机会。随着时间的累积，语言表达的概念会越来越有力。语言是“京剧台词”，视觉脸谱能把这个概念植入了客户心智。
绝大多数营销口号都很虚弱，原因在于：它们或许要表达品牌的一个重要利益点，但除非能用视觉脸谱来强化，否则从根本上都是无用的。
如果你在广告里说得面面俱到，潜在顾客就什么也记不住。品牌会犯的典型错误就是吸引所有人。
如果你用的“词语”概念高度抽象或很宽泛，那么你很难找到能把概念植入顾客心中的视觉脸谱。在将之视觉化之前，抽象的概念需要被细化到最实际的表述。有效的视觉脸谱需要 像“驾驶”和“安全”这样精准的“台词”。
相比“红十字”，“伤员救济”更具象也更有实际意义，但它无法视觉化，红十字可以。
没有京剧台词，脸谱是没有用处的。
营销人通常会犯的一个错误是，问出“你觉得这个设计如何，有什么可以改进的地方吗？”之类问题。恰当的问题是“这个商标想要传达什么？”
麦当劳用它的首字母“M”作为商标，同时给这个符号取名为“金色拱门”，这样就比仅仅是符号多走了一步，把“M”转变成一个有效的视觉脸谱。
方形是最弱的形状。圆圈通常被用于积极、正面的方面。
营销更像是植树的农场，而不是种菜的园子。
全世界每天有490000个新生儿，就是说，几乎每天都会有将近50万的潜在顾客第一次接触你的标识。
蒂芙尼的盒子是一个非常有效的视觉脸谱。蓝色盒子会使人产生情感上的反应，但白色盒子不会。
百慕大群岛有一件事没有做，那就是把它独特的粉色沙滩视觉脸谱与一个容易记忆的语言台词子联系起来。相反，它用了一句几乎可以放在任何岛屿和品牌身上的陈腔滥调：感受爱情。
视觉符号不仅仅易记，它们同时能提升事件的重要性。
颜色脸谱在零售业尤其有效。
大多数公司都在聚焦“变得更好”，而真正的机会在于“与众不同”，即使颜色也是如此。
如果你成功建立了一个强大的视觉脸谱，你在试图改变视脸谱的同时就无法避免对你的品牌有所损害。
名字、口号和视觉脸谱一致才能建立品牌，而不是依靠多样性。
消费者看待品牌是以字面为导向的，你的“颜色品牌名”需要一个使用与你的品牌名相同的颜色视觉脸谱。
用红色怎么可能把“维珍蓝”这个名字深入顾客心智中呢？
当你是新品类中的第一个品牌时，你要忘记艺术品位和昂贵的设计师。看起来美观，并不会使你在一堆品牌中突显出来。
有时你一个功能上没那么有效的颜色，也可以获得成功。比如苹果的白色。苹果的白色视觉元素，使得苹果产品具备高度的识别度。白色的耳机、经典曲线瓶、耐克的钩子和很多其他成功的视觉脸谱开垦的都是同一块概念田，它们将品牌的原创性视觉化了。
有时候你可以做相同的事，减少一些东西，使你的产品看起来有些不同。
没有了视觉元素，语言上的表述也就变得平淡无奇。大多数奢侈品广告都是全视觉化的，所有的文字就是品牌名。
包装作为建立品牌的要素常常被忽略。如果你不是新品类中的第一个，你要将瓶子设计成完全不属于这个品类的产品瓶子。
典型的广告标题是“绝对吸引”“绝对完美”“绝对珍藏”，这些词语很难视觉化。
从心理学角度来说，消费者喜欢“更好”的东西，而不是“不同”的东西。但从营销法则上来说，真正有效的不是“更好“，而是“不同”。
在使用一则口号之前，营销人犯的主要错误就是去测试这条口号，消费者的第一反应并不重要，重要的是他们在听到这条口号50次或1000次之后是什么反应。“人们第一次听到耐克的口号“just do it“，可能会想：嗯，这是什么意思？
关联必须是即时就能产生的，不需要思考的时间。
依云的山脉就是视觉脸谱，“来自法国阿尔卑斯的天然水“就是台词。
两个视觉脸谱会比一个更好吗？它们会引起视觉上的混淆。GOOGLE用干净的白页面和搜索栏建立了它的品牌。
技术领域中的优势在于新，而在饮料酒水领域中，越老越好。在酒水饮料品类中，历史是优势，而不是劣势。酒品牌需要“原产国”“原产地”的信息来传递它的原创性。
如何来调整一个已经迷失的品牌？最好的方法是原路退回。回归历史，重塑最初成就品牌的一面。大多数品牌已经存在几十年了，这是一个优势而不是劣势。消费者会想，这个产品一定很好，否则它不会经受住时间的考验。
没有视觉脸谱，几乎所有的广告都会失败。
视觉和语言都需要与众不同，独特。“好”是一个用得不能再用的词。当然那些已率先占领“好”这个概念的品牌除外。“好”是一个可以被绝大多数品牌商采用的一般性的概念。
老惯例，我们介绍一下观速：
观速服务
观速是消费升级时代，独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司，是“战略咨询 创意执行”机构，为企业提供品牌战略营销、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。 观速以“超级人性”方法闻名，并是多家知名公司的幕后策划。
观速方法的两大工作原理
一是深度学习理解客户的业务，成为客户的心腹，并以“企业使命、品牌战略、超级战术三位一体”的方法，重新想象、重新设计客户的业务；二是用超级人性的方法，降低客户的营销传播成本，让客户品牌一夜之间成为消费者的朋友。
观速方法的核心解释
所有的营销工作都是一件事 ：人性，掌握人性方法，就能创造出人人都看得懂、记得住、说得出、传得明的创意指令，让消费者替你传，从而帮助企业和产品降低营销传播成本，将清晰的卖点快速触达消费者，并引起裂变反应，几何增长。
观速方法著作
观速公司十二年持续的案例实践与总结，已经形成文字书籍《超级人性就是超级创意》理论思想。
超级人性™思想，是一套独树一帜的可以助力企业快速增长的神奇品牌营销方法。该理论在一个超级人性™方法体系内，从企业顶层设计、品牌战略定位、品牌创意、超级语言、产品线开发、包装设计到传播创意多层面帮助企业快速提升品牌与销量。
该理论也结合了德鲁克、里斯、大卫奥格威、特劳特、麦肯锡、叶茂中、华与华等先进的思想，剖析利弊，更重实战；且更加符合中国消费升级态势下的中国消费者人性习惯和、认知习惯、品牌偏好和消费观。
观速认为：消费者之所以会快速理解、记忆并自发传播，是因为消费者所处生存环境的共生母体文化决定的，这就是人性。比如所有人都知道红灯停绿灯行，所有人都知道男厕所女厕所的标志，所有人都知道理发店的符号...品牌要学会利用这种人性习惯，而不是一味的追求“美”，应该在人性层面更加贴合大众认知观和传播观...
观速公司顶层设计
核心价值：超级人性就是品牌 | 超级创意就是销量
使命：解决企业的品牌及传播问题，让企业快速提升品牌与销量
愿景：成为伟大公司的幕后英雄，冠军背后的冠军
价值观：头脑清晰 真言真干
观速在一个体系内为企业提供以下九大营销策划服务：
一、超级人性符号 | 观速定义了“超级人性”理论，挖掘人性最最最深处，洞察冰山最最最下层，创造人人都熟悉，并且按它的指令行动的创意符号。将品牌嫁接到人性创意符号，能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。
二、超级人性语言体系 | 复杂的业务，需要一句话说明白，一句话打动顾客。“一句话”的创意并不是“文字游戏”，并不是大而全且没毛病的”所谓广告语“，而是基于客户的业务及消费人性洞察，创造的最接近人性的指令。是不得不转发，不得不购买的理由。
三、品牌战略| 以产品结构、话语体系和人性冰山下创意系统三位一体的系统方法构建品牌战略。
四、品牌资产管理| 观速以品牌内容输出为本，积累几何级的品牌资产，减少品牌废动作。
五、产品开发创意 | 产品的本质是当下立断的购买理由，是使用体验。产品即营销，实现产品命名、产品设计、产品沟通、广告创意的一体化开发，是观速的特色服务。
六、包装设计| 商品即信息，包装即媒体，货架就是广告位，互联网货架更是广告位，以货架思维和超级人性冰山方法设计包装，让商品上架就开卖。
七、广告与推广创意| 鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买。
八、企业战略| 观速秉持企业使命、企业战略、超级战术三位一体的战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。
九、事业理论和经营逻辑| 观速帮助企业找到事业理论和经营逻辑，建立或打破一种垄断，并且能扩张、可持续。
观速＝品牌战略营销公司 品牌设计 产品创意公司 广告推广创意公司
公司往址：www.guansu.net
观速服务
观速是消费升级时代，独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司，是“战略咨询 创意执行”机构，为企业提供品牌战略营销、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。 观速以“超级人性”方法闻名，并是多家知名公司的幕后策划。
观速方法的两大工作原理
一是深度学习理解客户的业务，成为客户的心腹，并以“企业使命、品牌战略、超级战术三位一体”的方法，重新想象、重新设计客户的业务；二是用超级人性的方法，降低客户的营销传播成本，让客户品牌一夜之间成为消费者的朋友。
观速方法的核心解释
所有的营销工作都是一件事 ：人性，掌握人性方法，就能创造出人人都看得懂、记得住、说得出、传得明的创意指令，让消费者替你传，从而帮助企业和产品降低营销传播成本，将清晰的卖点快速触达消费者，并引起裂变反应，几何增长。
观速方法著作
观速公司十二年持续的案例实践与总结，已经形成文字书籍《超级人性就是超级创意》理论思想。
超级人性™思想，是一套独树一帜的可以助力企业快速增长的神奇品牌营销方法。该理论在一个超级人性™方法体系内，从企业顶层设计、品牌战略定位、品牌创意、超级语言、产品线开发、包装设计到传播创意多层面帮助企业快速提升品牌与销量。
该理论也结合了德鲁克、里斯、大卫奥格威、特劳特、麦肯锡、叶茂中、华与华等先进的思想，剖析利弊，更重实战；且更加符合中国消费升级态势下的中国消费者人性习惯和、认知习惯、品牌偏好和消费观。
观速认为：消费者之所以会快速理解、记忆并自发传播，是因为消费者所处生存环境的共生母体文化决定的，这就是人性。比如所有人都知道红灯停绿灯行，所有人都知道男厕所女厕所的标志，所有人都知道理发店的符号...品牌要学会利用这种人性习惯，而不是一味的追求“美”，应该在人性层面更加贴合大众认知观和传播观...
观速公司顶层设计
核心价值：超级人性就是品牌 | 超级创意就是销量
使命：解决企业的品牌及传播问题，让企业快速提升品牌与销量
愿景：成为伟大公司的幕后英雄，冠军背后的冠军
价值观：头脑清晰 真言真干
观速在一个体系内为企业提供以下九大营销策划服务：
一、超级人性符号 | 观速定义了“超级人性”理论，挖掘人性最最最深处，洞察冰山最最最下层，创造人人都熟悉，并且按它的指令行动的创意符号。将品牌嫁接到人性创意符号，能在一夜之间让一个新品牌成为消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。
二、超级人性语言体系 | 复杂的业务，需要一句话说明白，一句话打动顾客。“一句话”的创意并不是“文字游戏”，并不是大而全且没毛病的”所谓广告语“，而是基于客户的业务及消费人性洞察，创造的最接近人性的指令。是不得不转发，不得不购买的理由。
三、品牌战略| 以产品结构、话语体系和人性冰山下创意系统三位一体的系统方法构建品牌战略。
四、品牌资产管理| 观速以品牌内容输出为本，积累几何级的品牌资产，减少品牌废动作。
五、产品开发创意 | 产品的本质是当下立断的购买理由，是使用体验。产品即营销，实现产品命名、产品设计、产品沟通、广告创意的一体化开发，是观速的特色服务。
六、包装设计| 商品即信息，包装即媒体，货架就是广告位，互联网货架更是广告位，以货架思维和超级人性冰山方法设计包装，让商品上架就开卖。
七、广告与推广创意| 鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买。
八、企业战略| 观速秉持企业使命、企业战略、超级战术三位一体的战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。
九、事业理论和经营逻辑| 观速帮助企业找到事业理论和经营逻辑，建立或打破一种垄断，并且能扩张、可持续。
观速四大微笑服务体系
观速经营理念
我们只做一件事，那就是人性营销，一切工作都是围绕企业的价值和利润而前行！
我们所做的一切皆为助力中国品牌梦想走向成功，从品牌定位战略到战术从形象包装到终端体验，从线下到电子商务渠道，亦或者是品牌维护管理。战略引导视觉，视觉服务传播，传播引爆商业价值！
观速，以创新为使命。 我们用“设计”为您解决商业问题，驱动您的产品与企业的创新。这包括为您设计成功的企业顶层逻辑、产品、品牌战略及整合形象；设计极具创意的数字方案，来进行多渠道沟通；同时延伸输出店面形象设计、产品场景及人物3D建模、CG原画设计及动作设计、VR体验内容制作等新技术、新媒体营销领域。
观速创始人
商辉，观速创始人&首席形象官。“超级人性”方法论开创者，主张“人性就是营销”。曾设计的凯迪拉克XTS CUE多媒体互动体感系统获得广告奖；参与过大象安全套产品开发创意、品牌工作，成为电商爆款；幕后推动过斑布、江小白等新势力网红品牌...商辉两大成名事件：1. 2015年策划设计的“宋仲基女友是谁”的合成“新闻”H5游戏，在没花一分钱推广费的前提下，只靠10个微信好友分享，而因内容的人性触达法则自行裂变，3天引爆朋友圈，达330W UV、600万PV、销售转化率高达8%佳绩，当时一度出现很多类似同名的模仿页游及APP。2.同为15年，旅游圈一次危机事件“某程旅游为窃取创业公司某游数据行为道歉”，让各大媒体争相报道，一夜间让一个创业公司的Index值飙升，名噪OTA旅游圈。而此次事件是商辉团队根据某程真实行为，通过标准且合法化流程快速“转危为安”的著名案例。
谢谢
