集体经济增收经验总结（双过半能人）
集体经济增收经验总结（双过半能人）她是“跑断腿拼命三郎”。她本着“不做则罢，做就做好”的信念，采取“同学、同楼、同族、同业、同乡、亲戚”的“五同一亲”为重点营销点，一有时间就上门拜访，一条街、一条巷、一家一户地去“扫街扫楼”。在“扫街”的过程中重点向客户介绍农商银行的产品，将农信银行卡、晋享E付、晋享生活、网银、手机银行、如何预防电信诈骗等向广大客户进行宣传。一句“妞，幸亏你的宣传及时，你大伯才没上当受骗”道出了客户对她的感激之情，一句“妞、多亏听了你的建议，我一万元理财的收入比存款收入要多近二百呢。”道出了客户对她的信任。付出总有回报，正是在她坚持不懈的扫街过程中，她的朋友圈越大来多，从附近开食品零售超市的街坊，开修理厂的大哥等等，都成为了她稳定的客户。申丽婷在存款营销过程中，率先垂范带领网点员工心往一处想、劲往一处使，通过开展“厅堂营销、电话营销、上门营销、全员营销、线上营销”的五种举措，全面向目标冲刺。截至目前，她个
广灵农商银行新建东路分理处主任 张文佳
在“首季开门红”活动结束后，张文佳带领新建东路分理处员工保持战斗态势，一刻不松懈。在巩固一季度取得的优异成绩基础上不断取得业务发展新突破，展现新作为，在业务营销中注重以“诚、勤、细、新”的经营理念助推业务发展。截至目前，该网点各项存款余额较年初净增3800万元，提前达到上半年目标。
她坚持“诚”，就是要讲诚信。在每日晨、夕会中都要与员工强调诚信营销的重要性，在宣传过程中为客户介绍的一切金融产品都要实事求是，适合就是适合，不适合就是不适合，要立足客户实际推荐相应产品，不能为了冲刺业绩欺瞒客户，诱骗客户，让员工深刻认识到诚信是与客户建立沟通桥梁的基石，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的最终信赖，换取客户的一份诚心。
她坚持“勤”，就是要勤谈，勤跑。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出就要做到“勤”字当先，坚持“干到实处，走在前列”，她统筹各类资源，早布局、早行动，全面落实客户储备工作。利用网点毗邻各类中、小学校，商铺的地理优势，组织辖内员工倒排工期利用闲暇时间“入户拜访”“分类营销”，针对学校年轻老师推荐理财产品，手机银行APP、晋享生活APP等，针对生意商户，推荐晋享E付，商圈优惠活动等。不断拓宽了客户与网点的业务合作范围，提升服务质效，有效防止客户外流。
她坚持“细”，就是要细致入微。工作方法细致有条，营销策略从细微处入手。她通过综合系统导出即将到期的客户存款明细，建立台账并逐户电话营销，在充分挖掘存量客户的基础上，通过上下游摸排、关键人引荐、锁定重点客户，一对一制定营销方案，重点攻关维护，抓大不放小。该网点全员共实地走访客户300余户，电话营销客户800余户。
她坚持“新”，就是要创新服务方式。她把新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。该行紧抓节日主题活动，结合实际制定辖内营销策略。节日期间共发放宣传折页700余份，揽储500万元。她要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造一种“以创新方式进行宣传营销”的新思路。
垣曲农商银行东峰山分理处负责人 申丽婷
申丽婷在存款营销过程中，率先垂范带领网点员工心往一处想、劲往一处使，通过开展“厅堂营销、电话营销、上门营销、全员营销、线上营销”的五种举措，全面向目标冲刺。截至目前，她个人营销存款较年初增加2410万元，超额完成目标。
她是“跑断腿拼命三郎”。她本着“不做则罢，做就做好”的信念，采取“同学、同楼、同族、同业、同乡、亲戚”的“五同一亲”为重点营销点，一有时间就上门拜访，一条街、一条巷、一家一户地去“扫街扫楼”。在“扫街”的过程中重点向客户介绍农商银行的产品，将农信银行卡、晋享E付、晋享生活、网银、手机银行、如何预防电信诈骗等向广大客户进行宣传。一句“妞，幸亏你的宣传及时，你大伯才没上当受骗”道出了客户对她的感激之情，一句“妞、多亏听了你的建议，我一万元理财的收入比存款收入要多近二百呢。”道出了客户对她的信任。付出总有回报，正是在她坚持不懈的扫街过程中，她的朋友圈越大来多，从附近开食品零售超市的街坊，开修理厂的大哥等等，都成为了她稳定的客户。
她是“说破嘴活体广告”。她营销业务除了眼观八方、耳听四方外，更重要的把自己变成一个“存款活广告”，一个“流动宣传点”，一有机会就向客户说，一遍一遍地说，反复地说。对待客户她充满了耐心。她无意间听朋友说起有位大客户，她一听便下定决心把此笔存款营销过来。她通过人托人、人帮人，终于见到了这位“大客户”。第一次见面，她宣传了存款业务，在宣传中没几分钟这位客户就借故走了。申丽婷并没有灰心，之后她得知了这位客户妻子的联系方式，多次与其交流，从工作谈到生活，再谈到孩子的教育，慢慢地越聊越投机，这位客户的妻子对她非常认可，最终在该支行存入500多万元。
