“电商”（电商人的最新干货内容带你突围）

“电商”（电商人的最新干货内容带你突围）—资金把控更容易获取到客户的信息，客户在网站上留下的个人信息（邮箱地址），可以做二次营销，加上会员的收据，会员的浏览数据和访问记录，都会被记录，可以建立一个立体的数据模型，直接收录进CRM中，将大量的数据进行分析，根据分析结果不断地调整公司的策略和方向，维系老客户，也为开发新的客户资源提供指导；—无规则制约随着各大平台的规范化，产品售卖的规则和限制影响了大批量商家的正常销售行为，但独立站没有规则的约束，产品不受到规则限制，可以产生过多的产品玩法，不需要担心店铺被封的现象。—客户可积累

什么是DTC（直接面向消费者）模式我们已经在BClinked出海运营中做了一个初步的解释，简明来说就是尽可能避开中间环节，用品牌&工厂直达消费者，以获取更大竞争力。

来源：公众号BClinked出海运营

DTC模式下独立站的稳定性和不可替代性

—品牌宣传

独立站规则规范有商家自己设定和掌握，因此企业可以利用超高的自由度，去搭建自己的品牌官网，也可以套用和购买现有的模板网站，在网站的UI设计上和产品的展现上都可以有品牌个性化的体现，也可以直接向消费者输出品牌文化，塑造企业品牌。

—无规则制约

随着各大平台的规范化，产品售卖的规则和限制影响了大批量商家的正常销售行为，但独立站没有规则的约束，产品不受到规则限制，可以产生过多的产品玩法，不需要担心店铺被封的现象。

—客户可积累

更容易获取到客户的信息，客户在网站上留下的个人信息（邮箱地址），可以做二次营销，加上会员的收据，会员的浏览数据和访问记录，都会被记录，可以建立一个立体的数据模型，直接收录进CRM中，将大量的数据进行分析，根据分析结果不断地调整公司的策略和方向，维系老客户，也为开发新的客户资源提供指导；

—资金把控

独立站无需向第三方平台一样交纳平台费用，无需支付给平台交易佣金，投入的资金自己灵活掌控。另外客户下单的款是直接到你绑定的收款账户上，无需经过平台，资金回流更快，收款方式更加灵活。

知道了优劣势，首先你要清楚这种模式与传统方式并不是不兼容的，所有的原有路径都可以引流到你的品牌站来，你的用户从付费获取变成你自己的老客户，通过建站插件等等方式，或者使用BClinekd.com这样的建站支持，更好的留存你的用户，会带给你持续的低投入的订单。

敢想就能干，低受限的DTC营销路径

对于品牌营销有以下几种方式可以参考借鉴：

1. CPC付费点击

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索广告引擎是最好的选择，这种方式可以使你在具有一定投入的前提下保证流量，非常适合新建的B2C网站进行前期推广。相比传统的方式，付费点击更能留存你的用户信息，也能描绘出用户画像，出价方式有更大的优化空间。

2. SNS社交营销

哪里有人就要到那里去，去距离用户最近的地方！如Facebooke、Instagram、Pinterest、Tiktok等。这些社交网络的兴起，聚集了庞大的客户群体。社交网络营销，主要是借助社交网络信息传播的快速性去达到一定的营销目的。

3. 折扣信息网

薅羊毛的群体 从未消失，你自己的网站，折扣优惠不再受限。折扣网提供折扣商品，使追求低消费的用户享受服务，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易性价比高，流量成本较低。

4. 网红KOL、粉丝

使用KOL在各方向投流，他们的粉丝会直达你的品牌站，不用再被平台支付高昂手续费，变相的降低你的成本。

5. CPS佣金广告

以实际销售产品数量来换算广告刊登金额使得品牌商广告投放风险费用更加合理化，是性价比高的推广方式。你甚至可以建立你的联盟营销体系，自建站丰富的插件给你更多可能性。

6. SEO自然优化

这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则，而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接等进行优化的方式，以保证在提高网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同时，提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，从而得到更大目标流量的一种优化推广方式。

7. EDM邮件营销

通过电子邮件营销，实现二次营销，非强迫性，针对性强。

8. 外链广告

寻找意向客户的聚集地，通过博客、广告、论坛、门户网站等与产品有相关的网站进行宣传。

9. 线下广告

通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式、也可为网站带来更多的访问，适合长期做品牌。

10.人海战术

对于客单价高，客户群体确认的产品，将可以通过组建销售团队进行人海推广。

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