实创孙威最新消息（实创孙威披露17年创业历程）

实创孙威最新消息（实创孙威披露17年创业历程）  2005年，实创推出家装套餐，2011年获得资本投资后加速全国扩张，当年曾有28家直营公司。实创家居装饰集团成立于1999年，以家装为主，涉足工装、家具家饰等为主营业务，是具备设计与施工资质的装饰企业。膨胀　　实创快速发展的同时，孙威也做了很多投资尝试。木作工厂、家具体验馆、建材城，他都做过。有的连续亏损，到近年才盈利，有的已经倒闭了。　　“全是泪。”这是孙威回忆起那段连续投资失败的日子时最深刻的感受。　　据他回忆，2007年至2013年，他投资的木作工厂持续亏损上亿元；2009年，仅广州建材城投资亏损的额度就超4000万元。　　“利润过亿后，对企业家来说，会进入一个投资陷阱。”这是一位企业家说过的话，孙威深以为然。　　对他来说，当年自己就是掉入这样一个“陷阱”，未经调查随意投资，然后接二连三跟注，接二连三亏损。但那时的他，就有一个狂妄的想法。“几年时间就能把公司做到几亿，我没投资进入

人物简介：孙威，实创装饰集团董事长，传播学博士。原燕山石化研究所公装精算师，1996年辞职下海 开过饭店 做过装修。2003年才正式进入家装市场，并以套餐整装模式在业内打响知名度。2010年，他一手创办的实创已坐稳北京家装市场行业第一的位置。2015年双11，实创的交易额在天猫全品类中排名第七，家装类目排名第一。2017年，受国家环保政策升级和督查不断升级，实创位于天津武清工业区的自有木作产业园持续无法正常运营，12月，上观新闻报道上海实创家装卷款跑路 曾以”十年返现”为名大肆圈钱；2018年1月，法制周末报道实创装饰多地分公司被疑跑路：款交了公司联系不上了。据企查查数据显示，实创家居装饰涉及司法案件365件，显示限制高消费、被执行人等高风险。2020年4月9日，实创家居装饰集团创始人孙威通过相关渠道发布告别信，信中提到，21年前的今天他创立了实创，今天向大家道别，正式离开实创装饰集团。

本文发表于2016-01-06 实创孙威

实创孙威

　　　　“2003年，非典，实创这口气差点没过去。”
　　12月初，北京，霾后出晴。孙威坐在刚装修过的办公室，回忆实创初创时最艰难的几年。
　　当时，孙威刚刚进入家装领域。此前，他曾子承父业，在燕山石化当公装精算师。习惯了承接大型工程项目的他，对家庭装修十分“不屑”。1996年辞职下海时，他还一度坚持在公装领域创业。
　　一直到1998年，国务院宣布全面停止住房实物分配 商品房市场开放，家装市场一夜爆红。孙威这才醒悟过来。公装市场接项目需要人脉，资金量大，回收困难，常常完成了项目，最后成本都收不回来。但家装市场不同，“老百姓都是给现钱”，而且单量大，资金回笼快。加上“房改”等政策红利，整个市场朝气蓬勃。
　　孙威决定放弃偏见，进入家装市场。“不为别的，只求生存。”
　　狼
　　激进、胆大、不按套路出牌，是孙威对自己的评价。而这种性格也在潜移默化地影响着实创。在业内，实创被称为“北方的狼”，甚至被认为极具“侵略性”。孙威喜欢“狼”这个评价，但他不觉得自己是在“侵略”。
　　“市场竞争，物竞天择。我始终保持比较健康的心态看市场，不管别人抢我们地盘，还是我们去其他地方扩张。”
　　实际上，实创自创立以来，就一直在颠覆行业既有规则。2004底，家装市场普遍还是以材料计价，但在公装领域混迹多年的孙威，直接就把公装的整装概念引入该市场，随后推出的2.88万元、18天超级速装套餐，让同行震惊与侧目。
　　“那时候你到外边问实创是谁大家可能不知道，但你说‘28800，精装抱回家’，他们就会说——哦，是那一家。”
　　这套模式的“狠绝之处”在其超低毛利。最开始，孙威给它定下的毛利率是20%，但后期发现忘了计算人工成本，导致实际毛利只有7%——这对家装企业来说，不可能赚钱。
　　当时，有同行笑话他靠亏损揽客户没法持续，但他还是决定赌一把。因为他看到了客户排长队签单的场景，看到了爆品的受欢迎程度。
　　这场赌注维持到最后，孙威赢了。短短几年时间，实创年成交额就从800万元发展到上亿规模。2010年，公司坐稳了北京家装市场第一的位置；2011年，获达晨资本投资。
　　“创新容易会让人看不懂，说我们怎么不按套路出牌。我们一直就比较激进，这和我本人的性格有关。天蝎座，A型血。”

膨胀
　　实创快速发展的同时，孙威也做了很多投资尝试。木作工厂、家具体验馆、建材城，他都做过。有的连续亏损，到近年才盈利，有的已经倒闭了。
　　“全是泪。”这是孙威回忆起那段连续投资失败的日子时最深刻的感受。
　　据他回忆，2007年至2013年，他投资的木作工厂持续亏损上亿元；2009年，仅广州建材城投资亏损的额度就超4000万元。
　　“利润过亿后，对企业家来说，会进入一个投资陷阱。”这是一位企业家说过的话，孙威深以为然。
　　对他来说，当年自己就是掉入这样一个“陷阱”，未经调查随意投资，然后接二连三跟注，接二连三亏损。但那时的他，就有一个狂妄的想法。“几年时间就能把公司做到几亿，我没投资进入这个行业，是你们的幸运。”
　　如今，经过多段投资磨砺，孙威已经吸取教训。在他看来，连续几年的投资失败，损失的不仅是资金，更是机会成本。每周都在北京、广州等地奔波，不仅是投资项目无法做好，主体业务也无暇兼顾。往后，如果缺乏严密的调研基础，孙威不会再轻易投资。他对实创的期待也变得更加专注。“只干一件事——整体家装”。
　　刮骨疗伤
　　2014年，互联网家装风潮日盛，实创进入稳定发展期的同时，也遇到突破瓶颈。孙威请过不少专业人士前来“把脉”，也参加过各类学习，最后发现一个问题——组织过于官僚，冗员太多。
　　据了解，以往实创的组织架构共有九级，简化后，只保留了管理层、总监、员工三个层级。
　　组织扁平化可以提高企业内部沟通效率，但也意味着，原本身居高位的许多高层需要调动，甚至下调。“以前是坐办公室的，现在要和员工坐在一起。有的岗位直接取消。”
　　在此过程中，孙威几乎都是扮演“坏人”的角色。许多高层为公司服务多年，甚至和他有亲属关系，要向他们“动手”，并不容易。
　　“有段时间我达到了变态级，我和我至亲至近的人（员工）谈这个事情，他们都理解不了，说了一百次也理解不了。他们成了改革的阻碍，怎么办？动不动？动，真的很疼。”孙威至今都还记得一些在阵痛里“拔掉”的老员工，有的自创业之初就开始追随他，但他更清楚地知道，如果他自己不做这个事情，大家到时候就搅在一起。组织变革不是推一款中高端产品那么简单，它是拿手术刀给自己动手术。
　　如今，这场变革还在实创内部进行着。他一边用“一言难尽”形容它，甚至数次表示“不想说，特痛苦”，一边还在坚定推动。孙威说，实创已经拥有几千名员工，他必须为他们负责。“实创如果想充满活力，保持创新，就应该要扁平化。”

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附：实创家居装饰集团发展历程

实创家居装饰集团成立于1999年，以家装为主，涉足工装、家具家饰等为主营业务，是具备设计与施工资质的装饰企业。

  2005年，实创推出家装套餐，2011年获得资本投资后加速全国扩张，当年曾有28家直营公司。

  2015年、2016年，两次以破4亿的销售额，夺得天猫双十一大促，家装类目销售冠军；2014~2016年，实创连续三年获天猫家装类目年度销量冠军。

  2016年8月，实创推出全屋整装新品——实创完美家装，含硬装、软装和全屋定制家具。

  而伴随企业的不断全国扩张、运营，由于布局分散导致的管理问题和市场问题逐渐暴露。自2016年开始，实创集团开始关停部分直营公司，与此同时，资金短缺问题开始凸显。

  2017年，受国家环保政策升级和督查不断升级，实创位于天津武清工业区的自有木作产业园持续无法正常运营。同年，位于位于北京顺义大兴区的库房因区域安全检查导致大量产品不能按时出库送货安装。

  此外，消费者关于实创的装修投诉新闻屡见报端，2017年12月，上观新闻报道上海实创家装卷款跑路 曾以”十年返现”为名大肆圈钱；2018年1月，法制周末报道实创装饰多地分公司被疑跑路：款交了公司联系不上了。据企查查数据显示，实创家居装饰涉及司法案件365件，显示限制高消费、被执行人等高风险。

  2019年8月31日 顾家集团旗下全品类家装直购平台团多多小程序上线，顾家家居正式介入家装领域。伴随多多5S整装体验馆开业 實創設計品牌正式启用 實創設計——整体家装源自实创家装 作为团多多自营的家装品牌 面向北京的消费者提供家装设计服务。

  据企查查显示，顾家集团通过其全额控股子公司杭州双华包装材料有限公司，认缴我们家网络科技(北京)有限公司6800万元，占80%股权。

来源：企查查

  2019年7月，实创快运(北京)有限公司（曾用名）法人代表孙威变更为张毅，企业名称变更为实创设计(北京)有限公司，企业经营范围从道路货物运输;仓储服务(危险品除外)变更为：工程设计;施工总承包;销售建筑材料、装饰材料、日用品、家具、家用电器。而最重要的莫过于，大股东变更为我们家网络科技(北京)有限公司。

  经过上述一系列变更调整，顾家集团成为实创设计（北京）有限公司大股东，以持股增资形式，注资实创家居装饰。此后不久，实创设计（北京）有限公司注册资本从“50万元人民币”增加到“1000万元人民币”。

来源：企查查

 2020年3月21日，据企查查消息，实创设计(北京)有限公司正在进行简易注销，公告期为2020年3月18日-2020年4月7日。

实创-孙威

  以下为孙威告别信全文：

  亲爱的伙伴们，大家好！

  21年前的今天我创立了实创，但今天我要和大家说声道别！今天起我正式离开我们家。我感谢顾家、感恩顾江生董事长，关键时刻出手相救，很可惜，顾家集团真金白银五个多亿的投资我也没能够带领大家走出困境重回巅峰。关键时刻大股东再次出手相救，体现了顾家的责任与担当，在疫情期间妥善合理的安置了所有员工，并承担起所有的责任，我深表敬意。在这里，我和你们说声再见，我将用另外一种方式继续回报顾家。

  记得大顾总对我说过：绝大多数人都是看见了才相信，而真理是相信了就会看见，所以我也希望你们信任顾家、相信张总和他的团队，一定会带领大家创造一个全新的企业，再上潮头。

  各位亲爱的伙伴们，不要忘了我们一起发过的誓言：客户利益至上，同舟共济、众志成城、不忘初心、砥砺前行。

  一场突如其来的疫情，我们的国家和我们的人民经住了考验，为世界点燃了希望。

  之前我们面对的困难是一个死循环，交付不及时影响新客户转化，签单转化率低影响回款，付款不及时又影响交付。张静董事长和他的团队已找到破解之法，就像当年的丘吉尔在二战中的最艰难阶段带领英国及欧洲甚至人类走出至暗时刻。

  我无论身在何方处都会为顾家祝福为你们祈祷，祝你们事业成功、爱情美满、身体健康、家庭幸福、年年进步，突破阈限，否极泰来。

  最后，感谢大家多年来对我的支持与帮助！

  2020.4.9