天下第一奇书智囊大全集（天下第一奇书智囊大全集）

天下第一奇书智囊大全集（天下第一奇书智囊大全集）3.在现实生活中，无论行为还是事件都发生在一定的情境之中，并受到该情境中诸多条件的制约。人们在陷于一时困境可能提供的有利条件来扩展现在的活动余地，那么，至少可以舒解甚至摆脱眼前的困境。这种在现在的情境中已将以后情境利用了来解决眼前问题的办法，我们姑且称之为情境的腾挪。 如果一个人想要在自己的业务活动或职业中获得成功的话，那他就必须拥有这种能赢得同事信任并帮助他结交可靠朋友的才能。一个真诚的友人会利用一切机会赞扬我们所写的书，会不遗余力地向他人仔细描述我们在最近一次开庭中的精彩辩护，或者是我们在治疗某个病人时的神妙医术；他们会在我们的名誉受到恶意的诽谤时挺身而出、仗义执言，并反驳和痛斥那些卑劣的小人。然而，如果缺乏机智的话，我们是不可能交到这样肝胆相照、莫逆于心的知己好友的。你处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而备受挫折，遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付

随机应变的智囊

1.鲍叔牙能将计就计，要公子小白中箭后僵卧不动，才取得入齐的先机，这种应变的机智，像箭一般犀利。

机智是成功的跳板，它是一个人成功打造自己聪明智慧的结晶。谁能够精确地估算出由于缺乏机智而导致的损失呢？那些人生旅途上的跌跌撞撞、磕磕碰碰，那些生活中的弯路和陷阱，那些跌倒后的辛酸、苦涩与困惑，那些由于人们不知道怎样在合适的时间做合适的事情而导致的致命错误！你经常可以看到蓬勃横溢的才华被无谓地浪费或者是得不到有效的利用，因为这些才华的拥有者缺乏这种被我们称之“机智”的微妙品质。

与那些有着卓越才干却缺乏机智的人相比，成千上万的人尽管才能平庸，但却由于其机智灵活而取得了很大的成就。

你处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而备受挫折，遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付出的代价是极其惨重的。由于缺乏机智，商人因此流失了自己的顾客；律师因此而失去了富有的客户；医生则因此病人骤减、门庭冷落；编辑为此牺牲了订户；牧师则丧失了他在讲道坛上的说服力和在公众心目中的崇高形象；教师在学生中的地位因此一落千丈；政治家也因此失去民众的支持和信任。

2.管仲想使役夫们跑得快，因此以唱歌来欢愉役夫们的心。《吕氏春秋》将管仲的这种方法称之为：“顺说”，即顺从听话人的意愿，然后将它引导到自己所要表达的意思上来，不露痕迹地达到了自己所要到达的目的。这同样是一种机智。

机智在商业活动中是一笔巨大的财富，对一个商人来说那就更是如此。在现代的大都市里，有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力，因而机智所起的作用就更为重要。一位著名的商界人士把机智列为促使其成功的首要因素，另外的三大因素是：远大的抱负、专门的商业知识和得体的穿着打扮。试想一下，由于银行的出纳员或营业员缺乏机智，有多少富裕的储户因此而愤愤离去，另投他门。

如果一个人想要在自己的业务活动或职业中获得成功的话，那他就必须拥有这种能赢得同事信任并帮助他结交可靠朋友的才能。一个真诚的友人会利用一切机会赞扬我们所写的书，会不遗余力地向他人仔细描述我们在最近一次开庭中的精彩辩护，或者是我们在治疗某个病人时的神妙医术；他们会在我们的名誉受到恶意的诽谤时挺身而出、仗义执言，并反驳和痛斥那些卑劣的小人。然而，如果缺乏机智的话，我们是不可能交到这样肝胆相照、莫逆于心的知己好友的。

3.在现实生活中，无论行为还是事件都发生在一定的情境之中，并受到该情境中诸多条件的制约。人们在陷于一时困境可能提供的有利条件来扩展现在的活动余地，那么，至少可以舒解甚至摆脱眼前的困境。这种在现在的情境中已将以后情境利用了来解决眼前问题的办法，我们姑且称之为情境的腾挪。

顾骏先生认为：这位老军校要解决的是目前的困境，但在寻求对策时，他已经把以后的情境提前挪上来也纳入考虑的范围了。然而正是这张毫无约束力的军令状振奋了士气，保住了城池，老军校也靠腾挪情境来激励将士，立了大功。当然，这种腾挪需要一个人的大智大勇，至少能像老军校那样见识广、遇事不慌才行。

4.当大将军王敦阴谋策划叛乱的时候，晋明帝却能以帝王之尊，单身入虎穴，察看虚实，其胆量值得人钦佩，而危险的程度也是可想而知的。正当他面临灾难的时候，却能够做到急中生智，凭借一根七宝鞭，委托老妇人的一句话，终于化险为夷，得以平安脱身。这叫做凭借外力的智慧。从古至今，一个人或者一个国家，如果能够凭借外力的帮助和环境的协调，就可以产生意想不到的收获。 《易经》有云：“穷则变，变则通，通则久。”一意孤行，明知不可为而为，费尽辛苦，却一点效果没有，这个世界上没有那种“只注重过程，不注重结果”的人。既然没有什么结果，那还是及早变通为妙，不会变通者必然死路一条。

如果你在事业上属于“明知不可为而为”的那类人，那你最好“放下屠刀，……回头是岸”。不妨换个角度考虑。当你钻入牛角尖，越往前走越黑时，你首先应对你的选择提出问题：路线对吗？方法对吗？为什么越来越窄？此种情况你可以假设一下：用另外一种方法，走另外一条路线，是不是会越走越明亮呢？这就是换个角度想一下。司马光砸缸这个事例，实际上就不是从正常角度，而是换一种角度考虑的具体应用。因为正常的救人方法达不到目的，走下去只能看着人白白送命，这种情况下你就需要看看还有没有其它办法。

5.销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

6.徐敬业在四面是火浓烟滚滚没有出路的林子中的危险情况是可想而知的，但是他临危不乱，在字观察实在没有出路的时候，细心观察看有没有可以藏身的地方，当认识到马腹可以藏身时当机立断杀掉自己的马躲进去并在里面躲避危险。

在现实生活中，看似毫无逃生希望的危险境况下，只要临危不乱、保持冷静沉着，充分利用周围一切可以利用的资源和条件，总是能从中想出保全性命的办法。重要的是冷静、机敏，并充分利用一切可以利用的条件。

7.陈平是汉初三杰之一，为刘邦六出奇计而名垂青史，本文记载的故事，充分反映了他的机智。

行大事之人，往往要有忍辱负重的气度，所谓“大丈夫能屈能伸”。陈平跟随项王攻打秦军可谓战果累累，成功卓著。然而，此一时，彼一时。他落在惟利是图、心狠手辣的水寇手中，又急于逃难，敌强我弱，梢不慎重，轻则伤身，重则亡命。因此，只能斗智用计。他大智若愚，脱光衣服，既向船夫暗示自己身上没有财宝，又为船夫掩饰了图财害命的歹意。陈平运用这种以屈求伸，以退为进的策略，达到了化险为夷的目的。

8.孔子说大智若愚，老子说大巧若拙，大勇若怯。孙膑装疯躲过了庞涓的迫害，司马懿装病瞒过了曹爽夺取了兵权，被监控中的蔡锷装作沉溺酒色使袁世凯放松了戒备，才能逃回云南起兵反袁。刘备本来有英雄之志，却装作无心朝政，本来认识时事，却胡乱对答，佯作无知。本来是因为曹操道破他心中之事而落箸，却急中生智假称自己惧怕雷声。但是，当时机一旦成熟，万事都做好了准备，就是动的时候了。如同孙子所说，其疾如风。其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。刘备以截击袁术为由带兵而去，曹操竟然一时大意应允了，虽然事后后悔，但纵虎归山为时已晚。龙在池中没有困住，一旦上了天还能束缚得住么？

9.遇到事情要随机应变。王羲之小小年龄，就能作到临事不乱，随机应变，找到最佳解决办法。如果不是他装作熟睡的样子，说不定就被王敦杀死了，就不会有书圣王羲之了。

我们在生活中，也要随机应变。遇见事情不要慌乱，运用自己的智慧，总是可以发现解决办法的。没有不能解决的问题，不要被眼前的突发事件吓倒，只要开动脑筋，一定可以顺利找到解决问题的方法的。

10.崔巨伦的装傻，实是韬晦之计。三国时期司马懿假装病重，使曹爽被骗而免去杀身之祸，也曾坦然接受诸葛亮送来的女人衣服以瓦解蜀国的挑战，可见韬晦是一个很重要的谋略。

在现代企业经营中，暂时避开市场的竞争热点，不动声色地开发新产品，研制新项目，等待时机成熟之后再将产品推向市场，从而一举占领市场，这便是韬晦之计。

11.尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏是声东击西。假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留心的靶于，然后伺机施以致命打击。有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其虚假勾当。聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术，故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情，知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心。

12.“敢作敢当”历来是真正的中国知识精英一种凛然正气的体现。这种凛然正气不仅体现在他们敢于公开地宣布自已的政治主张，而且还总是体现在自已的言行一致和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的身体力行，更体现在敢于进行批评与自我批评，对自已的所作所为承担相应的社会和历史的责任。

可惜，那些曾经在中国改革进程中如此活跃的一批“改革精英”分子，恰恰就是尽管能说会道，但总也做不到这一点。他们总是提出一些不能自圆其说甚至自相矛盾的歪理邪说来迷惑百姓，竭力排斥人民大众对改革的知情权、话语权、参与权和监督权，甚至公然主张“有些事只能做不能说”，要“骗出一个新体制”，自已则想方设法地利用职权“身体力行”地“率先”谋取私利。一旦因此而出现了负面后果，先是拒绝承认或加以隐瞒，实在瞒不下去后又不敢面对，更不敢承担自已的责任。反而提出种种理由将这种后果归咎于二十多年前的“旧体制”，或者归咎于别人的“保守”和“干扰”，要不干脆归咎于百姓的“愚昧无知”。这种“敢作不敢当”的所谓“改革精英”现象在不少声名显赫的人士身上都已历历可现，厉以宁、张维迎和贺卫方尤为如此。

13.郦食其认为，楚王项羽打下了荥阳，却不坚守藏粮最多的敖仓，是失策，劝刘邦赶快去攻占敖仓。另外，李密占领了黎阳粮仓，打开粮仓让老百姓随便吃，十天中招得军队三十余万。徐洪客向李密献计说，这么多人长久地聚在一块吃，就怕粮食吃完，人也就散了，这样难以成就功业，应该乘着锐气进军夺取地盘。李密没有听从，于是失败了。刘子羽守仙入关，预先调运了梁洋地区公家和私人的存粮，金人深入进犯时，刘子羽的粮食储备充足，而金人的粮饷供应跟不上，金人就只好退兵。从古以来在攻守的对策上，没有不以粮食作为根本的。关键是在敌人还没有到之前就预先作好准备。如果实在搬运来不及，那么烧掉也是一个对策。古代名将常常这样做，决不能把粮食送给敌人。

烧毁粮草以坚壁清野，是古今中外通常的做法，但是周文襄偏偏要打破常规，却取得了更好的效果。前人的经验要尊重，一般的规矩也要遵守。但如果过分依赖经验，过分遵守常规，就会束缚人的思维，缺少创新的精神。

14.人际交往中，有时会因突发事件陷入被动尴尬的困境，此时若能随机应变，拿出对策，就可以化被动为主动，巧妙解围。如何随机应变是好呢？

逆向释因。有时面对攻击，借用对方说理的漏洞，利用严密的推理法，向对方攻击的相反方向说理，便能从困境中解脱出来，收到克敌制胜之效果。有一次，英国著名作家肖伯纳脊椎骨出了毛病，需要从脚跟上截一块骨头来补脊柱上的缺陷。手术后，医生想多要一点手术费，对肖伯纳说：“肖伯纳先生，这是我们从来没做过的手术啊！”“好极了，”肖伯纳说，“情问你打算付我多少试用费呢？”医生的意思是要肖伯纳多付一点手术费，肖伯纳们从对方方话中指出破绽，告诉医生新手术意味着什么，使医生捉鸡不成，反赔上一把米。

戏谑反击。面对恶意的漫骂，不是用污言秽语反击，而是抓住对方言语中的破绽，用戏谑之语巧妙反击，可以跳出困境，制服对方，还能达到妙趣横生的效果。美国总统林肯在一次演讲中，收到一张纸条，林肯打开一看，上面只写了两个字：“傻瓜。”林肯不露声色，镇定地说：“本总统收到许多匿名信，全都是只有正文，不见署名。而今天正好相反，这位先生只署上了自己的名字，却忘了给我写信。”林肯总统抑制了自己的愤怒，几句戏谑的话，初看好似毫不经意，实际上不仅讽刺了那位漫骂它的人，而且维护了自己的尊严和人格。

15.在处理事物的过程中，要有一颗公正的心，做到合情合理，有情有义。只要站的正，立得直，做事公允，处事有道，就能赢得人们的尊重和敬仰，就能树立个人的权威，用德行来引导和感化大众，移风易俗，改造人的主观世界，法制建设和道德建设共用。

16.王守仁不仅做事有胆量，而且对待降众真诚、友善。不因对象是降众而耍花招，不讲信用。他越是这样真诚地对待降众，越能让这些降众心悦诚服，俯首称臣。于是，王守仁就在降众面前树立了威信，真正地实现了抚众。

领导树立威信，需要做到以下几点：一是以“信”取威。这里说的“信”就是指“言必信、行必果”。在实际工作中，最令罪犯气愤的是领导说话不算数，“欺骗人”、“吹牛”、“捣江湖”。作为领导对自己讲的话一定要承担责任，说了就要算数，信守诺言；对不一定能做到的事情，决不能轻易许诺，千万不能说了不算、定了不办。一旦作出决定，就要一以贯之、狠抓落实，兑现承诺。对罪犯要诚实、坦率，一是一，二是二，不当面一套、背后一套。 二是以“诚”借威。这里所说的“诚”就是指领导与下属之间要以诚相待，放下架子，在工作中多沟通、多交流、多请教，尽早融入到下属的集体当中，让下属感到你的言行可以代表整个单位，才能在下属心目中树立可敬可畏的形象。 三是以“情”升威。人非草目，孰能无情。下属在工作和生活中可能会遇到各种各样的困难，如：生病需要治疗、委屈需要倾诉、困难需要帮助等。领导如果能够抓住这些有利的时机给予适当的帮助，无异于雪中送炭，达到“真心教育、真诚感化”的效果。

“路漫漫其修远、吾将上下而求索。”领导树立威信决不是一蹴而就、一劳永逸的事。通过自身的努力，在政治素质和业务能力提高的同时，个人威信也自然会“水涨船高”。

17.中国文字是世界上最古老的文字之一，其神奇功效透过此文可见一斑。顾玠和耿定力都是以善心在文字上稍作改动，一是省却许多琐事，二是救活一性命。古代，为吏者为了改变句子要表达的意思重点，也常常会将一句话里的两个词或者片语，一个复句里的两个分句，倒过来说。比如刀笔先生代做状纸或者官吏审案子，在下断语的时候，先说什么，后说什么，是很有讲究的。如某人犯的本是死罪，想让他死是一种说法，不想让他死就是另外一种说法。

如果说：那么，这个人就难免一死，倒过来说，“其罪当诛，其情可悯”，这个人就可能死不了。为什么呢？因为“其情可悯，其罪当诛”，这个复句表达的重点在后一分句上，意思是说，尽管他犯罪的情值得人们同情，情有可原，但是他犯的罪应该杀头，这就没有商量的余地了。而“其罪当诛，其情可悯”，意思是说，他犯的罪固然应该杀头，但是犯罪的情却是值得同情的。到底杀还是不杀呢？还是可以商量的。从这个例子中，就可以得知，我们在说话和写文章的时候，为了加强表达效果，就要充分运用汉语中由于顺序不同而形成的表达上的灵活性。除了注意顺序不同造成的语法结构不同以外，特别要注意的是顺序的变化而引起修辞效果的不同和逻辑思维程序的改变。

18.在现代企业管理中，随机应变应是一个高层次管理者必备的素质能力。面对诸如经营环境的突然恶化、经营环节的突然中断、谈判桌前刁钻问题的提问等突发的危机、意外的事故，必须学会随机应变，在极短的时间内想出应对之策。如若面对复杂多变的环境，应付自如、游刃有余，有可能化险为夷，甚至变坏事为好事，变被动为主动，成为走向成功的契机，达到最佳效果，反之则走向平庸，甚至失败。《三国演义》中表现随机应变的例子很多，这些故事无不闪烁着智慧之光。随机应变中的“机”和“变”是多种多样、千姿百态的，无规律可循。“机”可以是天时、地利、人和……“变”是随“机”而变的，可以是顺水推舟、草船借箭、迎难而上、寻找最佳时机……其“变”运用之妙全在于心。随机应变是才智、胆略的快速反应和临场发挥。举世闻名的希腊船王奥纳西斯，在20年代曾经经营烟草生意，正当他的事业处于进展之际，1929年的经济危机像无情的风暴，把他和许多人的一切吞噬一空。在许多人相信世界末日为期不远的大混乱中，奥纳西斯却看到了危机后的复苏。他断定：谁要是趁今天的机会买进便宜货，到明天就可以几倍的高价把它们抛出。但是，他购买的不是其它公司的股票，也不是破产企业的不动产，更不是许多人抢购的黄金，而是被人们看作最不景气的航海业的工具轮船。第二次世界大战的爆发终于赐给他神奇的机会，他的六艘船只一夜之间变成了“浮动金矿”，载着他驶向成功的彼岸。随机应变是一门艺术，虽然奥妙无穷，但也并不像九霄云烟，令人可望不可即。它来自于一个人的知识积累、人情世故的练达，超凡脱俗的洞察判断能力是经过长期的生活和工作锤炼而成的。随机应变的能力对身处在金领阶层的企业管理者或商人来说，尤其重要，谁拥有它，就意味着谁就有可能获得重大成功。