链家为什么发展这么快（蝉联南京链家首虎的秘密）
链家为什么发展这么快（蝉联南京链家首虎的秘密）00后的陈玉凤，是汉中门大街店年龄最小的一位成员，实习的三个月里，月度带看数量保持在25组以上，排名都是前三，但却一单没有开单，备受打击，也产生过辞职的念头，但师傅李义就是她的一颗定心丸，经常鼓励她，深思熟虑后她还是决定要在这个行业闯出自己的一片天。“入职的时候我说，我想去最厉害的门店。”南京链家汉中门大街店店面不大，却藏龙卧虎，在无人知晓处默默努力，闪闪发光。陈玉凤——进击的零零后
2021年2月、4月、5月、7月、8月，五个月连续获得南京链家群英会五虎上将“首虎”，2020年度南京链家“精英社”，2020年度南京链家“百万门店”，目前21年总业绩排名第一。
走进这间门店，两面橱窗柜里摆满了奖杯和各种荣誉奖状。
究竟是哪个门店这么凡尔赛？
它就是——
南京链家汉中门大街店
店面不大，却藏龙卧虎，在无人知晓处默默努力，闪闪发光。
陈玉凤——进击的零零后
“入职的时候我说，我想去最厉害的门店。”
00后的陈玉凤，是汉中门大街店年龄最小的一位成员，实习的三个月里，月度带看数量保持在25组以上，排名都是前三，但却一单没有开单，备受打击，也产生过辞职的念头，但师傅李义就是她的一颗定心丸，经常鼓励她，深思熟虑后她还是决定要在这个行业闯出自己的一片天。
某天深夜十二点多，玉凤按照惯例看了一下贝壳后台，正好接到了一条卖房需求。第二天，她打印了200多张房源纸，分发给附近德佑和链家30多家门店，动员伙伴们一起宣传这个房子，终于在第六天，成功卖出。
开单后的玉凤如同开了挂，扶摇直上，店里小伙伴评价她，“如果她做不好业绩，那这个店里就没人做得好了。”
承诺于心，服务于众，“努力、执著、拼搏”这些都是很多经纪人身上的标签，但我相信，用心，更是可贵。
只要做事专心一意，他必定胜过能力虽强，但用心不专的人。
南京夏天最炎热的时候，王阿姨（化名）身体不太好，不方便顶着高温出门看房。玉凤会先实地看一遍，将房源照片和视频发送给王阿姨，阿姨觉得满意才会带她出来看。因阿姨担心采光问题，玉凤便一大早赶到房子里，从早上八点到晚上五点，每隔一个小时拍一次视频记录采光。
“我现在每一天过得都很有意义，都说中介行业不好，但是链家能做的是尽量保持公平，净化行业风气。”
“店经理和师傅会引导我们新人，不仅在业务方面教授我们知识，也会关注我们的心理情绪，我们店像一个大家庭，同事之间没有勾心斗角，良性竞争对销售行业是难能可贵的。以后我会继续提升我的专业能力，深耕房产行业。”
霍阳阳——租赁小花
“安稳固然舒适，可我想走出自己的人生。”
霍阳阳，一个开朗爱笑的女孩，谈论起自己的入职经历不禁笑起来。“之前我以为这行业很乱，遍地都是黑中介。”
入职6个月的阳阳，一改以往对中介的刻板印象，链家标准化的作业流程和向上向善的企业文化让阳阳觉得安心。
“你好好干，不管干成什么样我都给你兜着。”店经理张兵兵如是说。
毕业不久的阳阳上手很快，默写、培训、听课，主动从前辈那里取经，晚上回家整理笔记，独立去空看，推敲户型图，聪慧好学的阳阳很快掌握了技巧。
“一般租赁交易周期短，经纪人必须在短时间内熟悉客户和房源信息。”
“我们每周都要求默写房源，默写出三十几套房子，对周围小区的环境、交通、楼层、装修、面积，都要做到了然于心，这是基本功嘛，也是对客户最起码的尊重。”
“之前我有一位客户因做生意比较忙，经常出差在外地，对房子的要求又比较高，我就联系了他下属看房，前后跟踪了一个月，最终给他找到了满意的房子。”
“ 我们店里氛围就是积极向上的，有冲劲，新人会被这种氛围带动。平时，大兵哥也会亲自监督，经常给新人培训、检查笔记，帮助新人进行情景演练。”
周兆木——新房扛把子
“看房找小周，买房不担忧。”
疫情期间，周兆木专注做新房直播，用VR带看，客户连现场都没有来过，直接在直播间定了一套房子。
相比较前面两位新人，作为在中介行业有一些沉淀的“资深新人”，周兆木显得比较自信。然而，从事买卖交易的前4个月，尽管兆木朝乾夕惕，也一单都没开，他开始有点慌了，便在店经理的建议下，决定转去新房，沉下心来学习，专注于房产专业知识的积累，学习如何邀约、带看、约谈。终于 厚积薄发，第一个月便签了4单。之后也一直蝉联云锦路大区业绩第一，成为新房界的一颗新星，
“你把客户当作亲人去对待，再生分的人也会熟悉。”
周兆木服务很细心，某次深夜11点，客户在加班，委托兆木去机场接自己的父母，周兆木亲自开车接送二老，到宾馆后帮二老办理入住手续，确认二老稳妥后才回家。二老很是感动，前后看房不到三天，便在他手里成交了一套新房。
“正确的价值观对新人有正向鼓励作用，因为同伴优秀，不会自满，不会沮丧，我们店很温暖，大兵哥有时陪着我们经纪人坐公交车去新房空看，返程还会同我们一起分析新盘情况，帮助我们解决问题。”
新人们口中的“大兵哥”，2012年入职，次年晋升店长，2019年获得年度优秀房地产经纪人，在2020年Q3、Q4和2021年Q1价值观评分中，连续三季度获得A评分，在职9年间带领团队囊括了链家多个奖项。
客户至上、诚实可信、拼搏进取、合作共赢、汉中门大街店将价值观落实到实处。
Q：您进入链家的原因？有什么故事可以简单说一下吗？
A：当时进入链家也是机缘巧合，不太了解这个行业和链家，比较世俗一些，看到链家招聘简历上写的薪资比较高，就想来看看，这到底是干啥的行业，然后一待就是9年。
Q：作为商圈经理，您觉得管理团队最重要的是什么？
A：管理团队最重要的是，以身作则加上目标量化，业务动作的持续跟进检查。知道团队每个人现在欠缺的是什么。比如，有的人缺资源，有的人欠缺技巧，有的人欠缺执着和勤奋，缺啥补啥。
Q：您觉得你们门店能成为“百万门店”最主要的原因是什么？
A：首先，我们有较厚的人员规模底子，目前团队38人。其次，我们的人员成熟度还可以，新人培训、业务研讨以及小规模业务场景的模拟演练较多，人员成长较快。再次，我们是三条线并行，租赁、二手买卖、新房，互相补充。最后，店里氛围比较好，大家齐心协力，执行力相对来说较强。
Q：您怎么理解南京链家的价值观？您觉得您的团队和您是什么样的关系？
A：我们链家就是做价值观的生意，只有在链家价值观的这条轨道上，我们才能走得更稳、更远，店里氛围才会好，才能有正循环。
我觉得团队和我的关系，是合作吧，我就是充当一个大家长，生活上多点关怀和温度，工作上多些支持和帮助。
他们，是百万门店新人的一员，也是南京链家众多新人的一员。
南京链家希望以店育人，用更多的“百万门店”培养更多“百万新人”。
蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。与优秀的人同行，总是走路带风，眼里有诗，心向星光。
