创业的机会成本怎么算（转化率的计算方法的几个要素）

创业的机会成本怎么算（转化率的计算方法的几个要素）创业公社李一了老师提出，我们要以特定的引流手段为计算依据来计算我们的转化率。比如我们是做线下的K12线下教育的客户的话，我们可能有三个不同的引流手段。第一次通过我们的免费的公开课，第二是通过我们免费的教学视频，第三是提供赠品。如果某一些客户池，我们的这个转化率的效率是最高的，合作的效率最高的，那我们就要加大力度，放大我们投入的力度。那这样的话，我们就能知道哪一些力度要大，哪些要先做，哪些后做，我们在营销的设计里面就有优先的顺序。一个是以时段为单位进行分析，可能我们知道怎么计算我们的转化率。如果我们按月去计算转化率，我们就会发现有几个月转化率会很低。只有我们把它分解成时段的时候，我们才能知道哪一个时段究竟发生了什么事情，那我们的转化率会发生什么样的变化。第二，以客户池来计算我们的转化率。其实每一个客户池的转化率是不一样的，但是我们以前没有仔细的计算。我们只是总体在计算一个转化率，所以我们就不

创业公社李一了老师总结的营销核心公式：收入=客户数量*转化率*贡献率。

今天我们接着来说说公式的第二个点转化率。

转化率很简单，就是我们有多少潜在的客户，最后有多少真正给我们贡献的价值成为贡献我们收入的用户，那个就叫转化率。

创业公社李一了老师认为，转化率的计算方法有几个要素是需要考虑的。

一个是以时段为单位进行分析，可能我们知道怎么计算我们的转化率。如果我们按月去计算转化率，我们就会发现有几个月转化率会很低。只有我们把它分解成时段的时候，我们才能知道哪一个时段究竟发生了什么事情，那我们的转化率会发生什么样的变化。

第二，以客户池来计算我们的转化率。其实每一个客户池的转化率是不一样的，但是我们以前没有仔细的计算。我们只是总体在计算一个转化率，所以我们就不知道哪一个是我们好的客户池，哪一个是坏的客户池。所以，以客户池为准，即使是同样一个客户池。

比如说是同一个网站，同一个相同客户的我们的联盟商户，我们在他的这个客户池里面，在他们某一个时段的这个客户池里面，在他的某一个网站上面、某一个频道里面或者文章某一个链接里面来的我们的客户的数量和质量也不一样，所以，我们有时候也要单独的计算我们的转化率。这我们才知道我们的营销行为有效的地方在哪里？无效的地方在哪里？不断的提升我们营销的有效率。

如果某一些客户池，我们的这个转化率的效率是最高的，合作的效率最高的，那我们就要加大力度，放大我们投入的力度。那这样的话，我们就能知道哪一些力度要大，哪些要先做，哪些后做，我们在营销的设计里面就有优先的顺序。

创业公社李一了老师提出，我们要以特定的引流手段为计算依据来计算我们的转化率。比如我们是做线下的K12线下教育的客户的话，我们可能有三个不同的引流手段。第一次通过我们的免费的公开课，第二是通过我们免费的教学视频，第三是提供赠品。

那这三种不同的引流的手段最后形成不同的转化率，我们要清楚不同的这个引流的手段是形成一个什么样的转化率的比例。最后，可能这三种方式最后都有一定的成交，但我们必须要追溯到我们的引流方式。这样的才能知道我们最后的成交情况，我们的转化情况是怎么获得的？是怎么来的？哪一种方法是最有效和更有效的？