亚马逊充电宝是哪里代工的（卖充电宝给外国人）

亚马逊充电宝是哪里代工的（卖充电宝给外国人）“把中国好产品介绍给外国人，是我创业的动机。”在美国的日子里，阳萌发现，中国制造在国外被打上低端、廉价的标签。在亚马逊上搜索“Portable Charger”（移动电源），搜索结果第一位的便是Anker。这个中国品牌，通过亚马逊、eBay、Lazada等平台覆盖了欧美、东南亚、日韩等市场。2018年，一年营收超过52亿元，其中超过98%来自海外市场，成为亚马逊平台上最大的3C配件品牌。1 创立2年，称霸亚马逊Anker创始人阳萌，毕业于德州大学，曾在Google担任工程师。

编者按：亚马逊平台最大3C配件品牌，是中国企业！

中国双11尘埃落定，欧美“黑色星期五”接踵而至。

Adobe Analytics数据显示，感恩节当日，美国消费者在线消费额为42亿美元，同比增长14.5％，创历史新高。值得关注的是，热销产品中，中国品牌占比不少。

早在年初，全球知名市场分析公司Kantar（凯度）就发布数据称，中国电商出口额5年来增长了近3倍，海外消费者的线上消费约有1/7是中国产品，其中Anker便是最为引人瞩目的品牌之一。

在亚马逊上搜索“Portable Charger”（移动电源），搜索结果第一位的便是Anker。这个中国品牌，通过亚马逊、eBay、Lazada等平台覆盖了欧美、东南亚、日韩等市场。2018年，一年营收超过52亿元，其中超过98%来自海外市场，成为亚马逊平台上最大的3C配件品牌。

1 创立2年，称霸亚马逊

Anker创始人阳萌，毕业于德州大学，曾在Google担任工程师。

在美国的日子里，阳萌发现，中国制造在国外被打上低端、廉价的标签。

“把中国好产品介绍给外国人，是我创业的动机。”

他曾在接受采访时说到。

2010年，手机行业迎来里程碑式的产品——iPhone4，开启了智能手机的时代，这也使得移动电源、耳机等3C配件的市场需求激增。借此契机，阳萌于2011年回国创业，在故乡长沙做起了移动电源、USB等3C配件产品。

当年《长沙晚报》报道：阳萌与美国一家公司合作，依靠美国的仓储中心、物流网络，欧美消费者在亚马逊上买下一件Anker的产品，1~3天就能收到货品。可以看出，从创立之日起阳萌就将目光锁定在了海外市场。2013年6月，Anker已是亚马逊平台内全球最大的3C配件品牌。

据Anker招股说明书显示，2018年公司线上营收占比74.22%，而亚马逊单个平台销售就占总营收的70.27%。营收排名第二的平台日本乐天，只占到0.65%。

通过亚马逊，Anker成立当年，就在北美市场的USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌。Anker的异军突起为国内同行所震惊，被业内人士奉为“神话”。

2 网红带货，打开市场

见证Anker成长轨迹的人，都会有一个共同的看法，这个品牌早期营销做得不错。第三方商业服务公司eGoBest就曾评论道：Anker是一家靠官网营销切入市场的品牌。

与其他的单纯电商卖家不同，Anker对于自己官网和论坛运维尤为上心。Anker相关负责人介绍，公司无论上新什么产品，都是先在官网上营销，通过自有的客户管理系统（CRM）与新老用户沟通。

值得注意的是，Anker官网从不卖货。每当用户有购买需求时，Anker则将通过页面销售链接直接导入亚马逊。业内人士分析，这样做最大的好处是打消了用户对第三方平台的顾虑，同时也将销量沉淀在平台提升店铺排名。

时间回拨到现在，这种官网导流的做法，已是所有电商卖家的惯用套路。但我们不得不承认，Anker在各个品牌争取流量的2012年前后就这样做，有其过人之处。

另一个疑问随之而来：发展初期的Anker又如何让这些新用户走进官网，或是亚马逊店铺？

他们用了当下小红书App的逻辑，KOL带货。

在2016年Anker登陆新三板之际，就有媒体整理Anker外链域名占比。数据显示，通过红人博客的链接到达Anker亚马逊店铺的占比，达到了45%。

当时，Anker免费寄送产品给当红KOL，他们会在自己的博客上写开箱测评。

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另一种模式更是在当下流行，分销模式。今天，用户经常会看到小红书App里的很多日记文本和图片上都有些链接。通过这些链接进入购买，作者将会得到一定比例的提成。

在微信朋友圈，我们也会常常看到一些销售海报。扫描二维码点击购买，你的朋友就可能会得到你所支付费用的10%甚至30%。

这种分销模式，Anker七八年前就用在的海外市场。当时，有很多所谓的KOC（关键意见消费者）为Anker的移动电源、耳机、键盘等产品写推荐性文章，并给出一个指向亚马逊店铺的链接。

这些KOC的读者通过这个链接购买产品后，他将获得一笔提成。

有媒体调研了59个电子及数码爱好者博主，他们为Anker撰写的推荐文章月搜索量达到3万，最高日流量达130万。数据显示，63%以上的博客链接指向官网，37%同时指向官网和亚马逊，3%指向eBay。

3 高品质，出爆款

除了营销之外，Anker在产品研发发上的持续投入，是能让海外消费者持续“剁手”的另一大原因。

Anker可能是所有跨境电商中研发投入比例最高品牌。根据Anker今年更新的招股说明书显示，2018年公司研发费用投入2.87亿，占营收5.48%；2019年H1研发投入1.75亿，占营收6.19%。另外，截至2019年6月底，Anker技术、研发人员732名，占总人数的54.22%。

对于产品质量的要求，跨境电商领域知名博主Mark表示，Anker对于数据线的考核是，把汽车拉动后还能继续用。当普通充电宝充电需要1小时，Anker要求自己的充电宝只需要1/3的时间。

高品质更容易出爆款，这是Anker总结的品牌成长定律。12月11日，亚马逊卖家大会，阳萌谈到了他们做一款爆款笔记本电池的故事。

笔记本电池是Anker最早的产品。当时，亚马逊平台有两类产品：一种是原装几十美元，另一种是十几美元但评价仅3星左右。Anker要在这两类产品中找突破口，就只能找到价格中间带：30-40美元且评价超过3星。

阳萌讲到，充电类产品是低热情的品类，即消费者对于它是什么品牌，性能如何是不懂的。这是新品牌Anker切入的最佳环境。

通过检测亚马逊VOC（消费者声音），收集竞争对手的产品反馈，Anker用数据化去分析有什么环节需要优化。数据显示，根据VOC反馈，Anker曾6个月内推出150种新产品，一般新产品的库存2个月内被卖光。

SKU在短时间的剧增，对于Anker的运营效率是极大的考验。阳萌深知，一些不起眼的数据看起来没那么重要，但这个真的是命门。“如果哪一天遇到一个停滞或者遇到一个困难，这些就是压垮你的稻草。”

每天，阳萌都会去翻看那些固定的指标，比如存货周转率；譬如说海运/空运比；又譬如亚马逊仓库里半年或一年没卖掉的库存，占总销售额的比例……

当然，实现这些定量指标，需要身后有一个完整的供应链体系来支撑。

4 资本整合供应链

供应链：利益整合里低调的资本玩家

与众多互联网品牌一样，Anker的供应链模式符合“微笑曲线”理论，公司自主研发设计 外协生产 自有市场营销。我们熟知的小米手机、三只松鼠等品牌，都是通过这种模式一举抢占各自市场。

但这个模式最大的问题是，代工厂不好控制。锤子手机学小米玩同样的模式，代工厂话语权低了，导致资金周转和新品上市都被掣肘。三只松鼠也曾因代工厂生产问题，被爆出食品发霉等安全事件。

Anker怎么解决？

从Anker移动电源说起。截至2018年末，Anker在亚马逊平台移动电源类产品销量排名前10款中包揽7款，且最畅销产品排名前4款均为Anker的产品；此外，车载充电器等产品排名中，Anker所销售产品位列最畅销产品，排名第一。

2018年数据，Anker充电类产品占营收的63.48%。这方面的供应商，Anker选择了国内上市公司欣旺达，后者是雷诺汽车、苹果手机等供应商。翻看过往资料，你会发现欣旺达居然是Anker的股东。

股权利益的捆绑，Anker在欣旺达这里几乎是亲儿子的存在，供应链上下游所谓的资金周转、产品生产优先权等问题则理论上不再存在。

类似的利益捆绑逻辑也出现在上海南芯身上。这家集成电路生产公司，一直在为Anker提供充电器芯片等零部件。更值得注意的是，另一家跨境电商公司泽宝，则也是依托于上海南芯的芯片制造其王牌产品，Syper-C Series USB PD移动电源。

而数据显示，Anker持有南芯半导体8%的股份。下游直接参股上游，Anker对于半导体零部件的供应把控有目共睹。

5 回归中国，亟需破局

领先国内数年的KOL运营，以及利益捆绑的上下游掌控，Anker的市场运营可谓缜密高效。到2018年，Anker更是新三板摘牌宣布创业板IPO，这个品牌被市场一度关注。

然而，当外国市场红利消失，Anker的营收增速下滑态势明显。

数据显示，2017-2018年，Anker营收增速分别为56%、34%。这与跨境电商增长放缓的大趋势密不可分，Kantar预计，其2019-2021年增速将从24%下降到11%。

如何打破增长瓶颈？最好的答案在中国。

放眼全球，最大的消费市场依旧在中国。早在2015年，Anker就有拓展国内市场的意思。只是长久以来，这个在海外爆火的中国品牌，在国内市场“水土不服”。

目前，Anker国内营收不足2%。有用户体验之后评价，Anker的性价比、售后服务都远比不上国内电商发展的速度。

国内3C配件市场，不是一个光靠靠产品力说话的地方。这里有“渠道为王”的线上线下毛细血管，有倍率不过1.5倍的价格体系……更重要的是，这里有一个品牌叫品胜。

相较于Anker，早于其一年新三板上市的品胜更为人熟知。在Anker上市那年，这个品牌全国4320多个城市拥有了1万多家加盟店，年营收超过了10亿。

品胜是一个传统IT企业，曾打败SSK飚王成为读卡器行业龙头。到2008年，这家企业才转型做智能手机配件。品胜的崛起，是中国3C配件行业发展史的缩影。

由于之前电商渗透率不高，品胜一直以线下自营渠道为主，也就是入驻电脑城。直到2013年下半年，这个传统品牌才接触线上，链接了天猫、京东、移动微商城甚至电话订购。

但它并没有放弃线下。这一年，品胜的直营模式也变为加盟模式。在能找到的最新数据里，我们发现，品胜与2015年覆盖到全国1586个城市和地区 线下可销售门店超20万家。

这些门店不只是销售功能。首先，他们成为了前置仓，提升了到货速度。当Anker通过美国公司仓储实现1-3天到货时，品胜的到货时长已经达到分钟级。

在线外贸交易平台敦煌网统计，中国3C配件中，仅手机附件行业就将于2020年达到4845亿元。其中耳机品类增速明显，2018年敦煌网平台GMV，耳机及音箱同比都增长50%以上，其中耳机最高月份同比增长200%。

而品胜和Anker加到一起，份额也不足2%。巨大的市场空间在向海外火热的Anker招手，归来后如何破局则还是问题。

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• 作者：李世煜

• 来源：新零售老板内参（ID:xlslbnc）

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