远征公司是什么企业（远征人的长征路）

远征公司是什么企业（远征人的长征路）双关断旋塞阀就是在这种主导思想下诞生的得意之作。它有着长寿命、零泄漏、维修更换程序简单、维护成本低等优点。在长期与客户打交道的过程中，远征公司关注到了成品油管道阀门的巨大市场潜力。为了在这块市场上有所斩获，远征公司决定立足于自身在特种阀门的技术优势，攻克技术难关，研发高质量、低成本、维护方便的长输管线系列阀门。军协品就是协作军品，是广义的航天技术应用。其客户一般都是军工企业，对产品技术与质量要求较高，但是产品需求量又不大，这些要求使得其在市场上不易获得配套厂家。“一定要攻下这个堡垒！”该公司总经理说。于是，创新管理模式，内部实行军民分线管理，定期与设计人员沟通，加强技术交流共享，做到图纸刚定型工艺就已经完善。远征人用自己的快、准、狠，在短短的几年时间内以良好的信誉度和高质量的产品得到了业内的广泛好评，形成以空间站系列阀门等产品为主的军协品项目，成功撬开一个个封闭的市场，并形成自己的内部“朋

特色市场潜能大

西安航天远征流体控制股份有限公司是以中国航天科技集团公司六院十一所为主发起人，联合科技部、财政部、航天六院、联合证券、亿阳信通等国有资本和中关村科技等民营资本发起设立的高科技股份有限公司。公司成立于2001年5月18日，注册资本8200万元，2001年通过高新技术企业认证，2004年通过ISO9001质量保证体系认证。

在远征公司发展15年间，远征人饱尝创业的艰辛，深切感受到了市场竞争的激烈与挑战。艰难困苦，玉汝于成。如今，远征公司实现了企业从小到大、从弱到强的脱胎换骨。

作为航天技术应用产业的发展平台，远征公司在特种阀门领域，聚焦专业优势，在传统的军品和民品领域之外，涉足介于两者之间的军协品市场，闯出了一条独具特色的军民融合发展之路。

军协品就是协作军品，是广义的航天技术应用。其客户一般都是军工企业，对产品技术与质量要求较高，但是产品需求量又不大，这些要求使得其在市场上不易获得配套厂家。

“一定要攻下这个堡垒！”该公司总经理说。于是，创新管理模式，内部实行军民分线管理，定期与设计人员沟通，加强技术交流共享，做到图纸刚定型工艺就已经完善。远征人用自己的快、准、狠，在短短的几年时间内以良好的信誉度和高质量的产品得到了业内的广泛好评，形成以空间站系列阀门等产品为主的军协品项目，成功撬开一个个封闭的市场，并形成自己的内部“朋友圈”，成为公司的一大主营业务。

军民融合出杰作

在长期与客户打交道的过程中，远征公司关注到了成品油管道阀门的巨大市场潜力。为了在这块市场上有所斩获，远征公司决定立足于自身在特种阀门的技术优势，攻克技术难关，研发高质量、低成本、维护方便的长输管线系列阀门。

双关断旋塞阀就是在这种主导思想下诞生的得意之作。它有着长寿命、零泄漏、维修更换程序简单、维护成本低等优点。

严格说来，双关断旋塞阀应该算是军民融合的成果，由中石化科学技术研发部与远征公司联合研发。双方从2008年开始接触，2009年立项合作，由中石化出资金，远征公司出技术，经过两年时间的刻苦攻关，远征公司充分发挥航天发动机阀门技术，成功研发出了双关断旋塞阀。此后，中石化开始在其部分成品油管线上使用这种阀门。

远征公司总经理薛晓军称，国内此前在成品油管线上一般用球阀，使用受命是2-3年，进口阀门大约能有4年，而远征公司的双关断旋塞阀目前进入第5年，没有发生任何质量问题。双关断旋塞阀与同类进口产品相比，在技术上有改进提升，质量上更加精益求精，更为难得的是远征人及时快速的售后服务，让进口产品无可比拟！更具竞争优势的是双关断旋塞阀价格只有进口产品的60%左右。

据了解，2015年，远征公司经过参与国际竞标，成功中标中石化成渝管线输油阀项目，成功PK掉国外竞争者，取得市场新的突破。

2017年，远征公司的双关断旋塞阀又连中两标，分别来自中海油和地炼市场。该产品正以先进的技术和过硬的质量在市场上斩将夺旗。

双关断旋塞阀为客户大大降低了成本。以远征公司中标中石化川渝线输油管道为例，该公司以670万元报价中标，据他们了解，中石化的预算是1200万元，而最接近远征公司竞标价的国外竞标者的竞标价是1000多万元。单单一标，为中石化省下了接近400万元的费用。

双关断旋塞阀的市场潜力巨大。经了解，中石化华南公司有60个站场，如果采用同类进口阀门，一个站场需要花费200万元，总共就是1.2亿元，而采用远征公司的产品，在保证质量的前提下，可以节省费用40%，大大降低企业的经营成本。

双关断旋塞阀也为输油管道的维修更换提供了极大便利，以前使用的球阀维护起来比较麻烦，需要停产进行维护，而远征公司改进的双关断旋塞阀，在不影响日常生产的情况下，一个人就可以现场维护，大大降低了企业的运营成本。

雄心勃勃闯市场

薛晓军说，以前，中国类似阀门市场被美国一家公司垄断。其供货周期无法保障，势必会影响建设周期，而且维护成本也较高。这些也正是中石化下定决心要将这种产品国产化的原因。而他们选择的远征公司让他们取得了巨大的收获。

远征公司相信，双关断旋塞阀能够为该公司打出品牌。因为当初开始研发双关断旋塞阀时，远征公司就是以国际上最好的产品为标杆，以航天优势阀门技术为依托研发的高质量、高性价比产品。远征公司雄心勃勃，希望自己的产品能够跟随中石化走出国门，走向国际市场。

“十三五”期间，随着国家机场建设的需要，导致旋塞阀的市场需求大增。远征公司把目光盯向这块市场。他们算了一笔帐：一个机场大约需要100多台旋塞阀，采购金额超过3000万元。而新机场的建设和旧机场的改造，需要的旋塞阀市场前景非常可观。目前，这块市场还是被美国某公司独家垄断。远征公司充满信心，凭借自己产品的过硬质量和快速响应的市场机制，他们将来一定可以在这块市场上切下一块可口的蛋糕。

共享市场资源，交流技术成果，远征公司以自己的特种阀门系列产品为主，在与用户签订战略合作协议的基础上，实现双方的合作共赢。

2016年11月21日，远征公司和南京天梯自动化设备股份有限公司签订战略合作协议，根据协议内容，南京天梯在中石化、中石油、中海油、中航油等系统液体石油化工产品计量站系统（计量撬装）内排他性使用远征公司提供的双关断旋塞阀，并协助远征公司展开市场和品牌推广；同时，双方还约定在计量撬装内双关断旋塞阀的备品备件展开全方位合作。

远征公司希望自己的双关断旋塞阀能跟随南京天梯的计量撬一起走出国外，在国际市场上和国际同类先进产品PK。他们有信心取得佳绩。

道路或许曲折，前途必定光明。远征人坚定地奔跑在他们的长征路上，向着宏伟的目标努力前进。