360跌破发行价（价格战最终会把市场做死）

360跌破发行价（价格战最终会把市场做死）来到这儿很高兴，也感谢亿邦动力网邀请我来参加这个会议。这两天我收到了140张名片，非常感谢大家，我们会努力的。我不是一个多次创业者，只是一个二次创业者。大家如果想了解我们海淘的平台，请到各个市场搜索Hai360，或者PC端Hai360.com。Hai360 CEO王磊以下是演讲实录：王磊：大家下午好！我是Hai360的王磊。

【亿邦动力网讯】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，Hai360CEO王磊发表了《热钱、巨头、价格战三座大山，如何创业？》的公开演讲，给了创业者12点建议，他认为，创业中“人”最重要，合伙人的选择大于事情的选择。

此外，王磊还表示，价格战是企业不懂或不愿做运营的选择，价格战最终会把市场做死。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

Hai360 CEO王磊

以下是演讲实录：

王磊：大家下午好！我是Hai360的王磊。

我不是一个多次创业者，只是一个二次创业者。大家如果想了解我们海淘的平台，请到各个市场搜索Hai360，或者PC端Hai360.com。

来到这儿很高兴，也感谢亿邦动力网邀请我来参加这个会议。这两天我收到了140张名片，非常感谢大家，我们会努力的。

今天，我刚刚坐到会场的嘉宾席上时，很多人找我要名片，但是我没有名片了，就发了些电子名片。在此我想说一下哪些企业更适合和我们合作：有海外供应链的企业；做仓储的企业；做跨境物流业务的企业。如果满足上述三点，大家可以和我同事交换一下名片，我们回头再进一步沟通。

我一直从事电商运营，现在已经有11年工作经历了。我一开始是在广告公司工作，然后又到了腾讯电商。早期做电商的朋友可能会多少了解，我创立的平台就是“今日特价”。腾讯电商不出名，但是今日特价还不错，因为它有一个超棒的模仿者——聚划算。

第一次创业，我做的是电商运营服务商。刚刚大家提到的“大闸蟹”确实是其中一个案例，那是我们7人团队做的事，到目前为止，它依然是中国生鲜电商界的纪录。

基于此，我做了调整，让自己这个草根创业者丰富了人生经历，来进行现在的二次创业。我希望能像模像样，让人生经历变得更丰富。目前我们还在创业的路上，希望大家多多鼓励，一起帮忙。

进入今天的内容。

我写了些手稿——这是我最不擅长的演讲方式，其实我擅长脱稿。我不喜欢放PPT，因为这会消耗大家的精力。我今天要讲的内容共12点，我尽量每点讲短些。我这么做是模仿自己工作中的偶像，以前的老同事，微信的创始人，他非常喜欢用类似的方式演讲。

我希望能条理清晰地把自己的经验分享给大家，它们是从我首次创业结束后总结的34条感悟中选择出的。后面的内容跟电商有关，所以觉得有必要的人不要走太早，何况你们走了，我会很伤心的。

我想做一个总计，在座的各位，认为自己是创业者的能举下手吗？差不多有一半。那么第一次创业的人能举手吗？还是比较少。

可能大家都比我有经验，我不确定下面的内容对你们有没有用。

第一、人最重要，没有之一。大家认同吗？只要找到对的人上车，无论方向盘掌握在谁的手里，他最终都会到达目的地。在第二次创业时，有两点是我所关注的：第一点，和我一起创业的人靠不靠谱；第二点，我们要做的事靠不靠谱——是否能够做到。人在前，方向在后。

第二、合伙人的选择，大于事情的选择。在2013年移动互联网兴起的时候，互联网行业爆发、井喷，产生了“游戏”、“O2O”、“海淘”等互联网名词。现在，我们讲的在线医疗、在线教育，也都和互联网有关，而很多公司却不幸地倒在了成功黎明之前，这是为什么？

原因就是，大家没有衡量好怎么选人，只是同意事情很靠谱，就一起做了。我告诉大家，事实上，靠谱的事情由不够靠谱的人来做，一定失败；而不够靠谱的事情由靠谱的人来做，却有可能成功。

第三、真正的互补，来源于性格和能力。这点上我用了两个关键词：“性格”和“能力”，而且顺序不能变——我逻辑很好，学的文科，又在广告公司受过一些训练，所以比较遵守顺序。很多高智商的人在创业时倒下，都是因为情商不够，如果你有古怪的性格，就算是天才也不一定成功。

当然，只关注性格而没有关注能力的人也有，我身边就有这样的案例，但是性格不代表一切，我这里强调的是它与能力的互补。我和合伙人认识8个小时就谈定了合作，用7个半小时谈定方向。因为他擅长互联网技术，而我擅长市场，如此互补的两人基本上形成了闭环。

第四、选定你要走的路。每一条路都有可能成功，那么我为什么把这条拿上来？因为我在第一轮创业的四个年头里，从没有模仿过别人。我来自AAAA广告公司，所以我知道怎么做相关的事情，我知道我们可以从供应链优化开始，一直做到最后。

这也是大闸蟹卖这么好的原因，这就是我自己的能力，我把它注入到团队中。我希望大家认真选对自己的要走的路，并且把它坚持到最后。

第五、注重掌控节奏。如果不把我好节奏，你可能把一件好事变成垃圾，而有的高手在你遇到逆境时，把很差的事变成好事。古今上下，我最推崇的人当属曾国藩，他就是个能将差事变好事的人。

记得起初，我没什么资源，身边也没什么人，孤身来到浙江创业——而我本身是混深圳的。我们也挣辛苦钱，刚开始为了养活自己没有办法，这个是需要调整的。在一个大企业，你一定会受人尊敬，比如我说我来自腾讯，会有很多人爱我；但其实你们爱的是马化腾，不是我。

三个月内，我接待了200多家公司，最后选择的只有6家，正是这个选择导致了我创业的成功。

第六、算好账，学会节约。我大学的专业是财务，我一直很注意财务数字，因为它能告诉人很多东西。例如，现在海淘行业挺火，很多投资人看好我们，我敢说很多海淘公司都没想过拿到钱要干什么，钱就进来的。大家只知道大势所趋，同意所谓的“风来了”，相信自己是所谓的“长着翅膀的猪”，但这并不是最重要的。

一家公司要回到原点——你是做生意的，无论生意怎么做，无非也考虑两点——钱是怎么来的？钱是怎么没的？这里涉及很清楚的算帐，涉及到你把钱投到市场还是投到哪里。

我们要学会节约。我每天都讲，“天气不怎么冷了，能不能临走把空调关上”、“人不多，开着的四排灯能不能关两排”。也许有人觉得这样小气，其实不是。我们要深入明白一点：我们是创业公司——即便拿到了投资人的钱，那也不是自己的。我第一次创业没有人投资，钱是现金流滚出来的。我充分感到，钱要在该花的地方要猛花，不该花的地方不花。

第七、不要做土豪，不要取悦别人，要做自己。两周前，我们搬到了小地方，环境没有以前那么漂亮了，但更适合创业，大家更暖和，这样挺好。所以我认为，很多朋友没必要在融资后先买辆宝马X5。

另外，我说的不要取悦，是不要取悦别人——因为你是做电商的，电商数据跑不过关键指标，而大量的铺张浪费无助于数据的提升。所以，我觉得还是要好好的做自己。

第八、效率优先，结果导向。人们说轻公司不一定有生命力，在此我想提出几个观点供大家讨论。第一点，是轻公司是有优势的；第二点，轻公司必须要在大市场中跑；第三点，轻公司必须跑得快。

我们是一家轻公司，进口电商行业是大市场，我确信我们的底子打得不错，可以跑得很快。“结果导向”是我在公司提最多的四个字，我们只看这个。

我们有很多从大公司招聘来的人，我提前会和他们讲清，这里是创业公司，没有光环，没有金额商业保险那种高大上的东西，但是如果工作成果好，一定会奖励。公司内的整个组织架构，都是我按照电商的数据指标设计的，谁没有跟公司的数据指标挂钩，谁就是多余的。当然，从没有出现过这样的人。

第九、电商的核心在于商务。我在2008年就提过对“电商”的诠释——所谓电子商务，商务是核心，电子是手段。在座很多做较传统工作的人，面对我这类人绝对不用自卑。我告诉你们，你们掌握核心科技，你们一样牛逼。如果你缺手段，就请把会玩手段的人请回公司。

第十、电商的核心是供应链。最近我有不少同行和前辈在聊这个问题，我个人认为电商的核心是供应链。所以，恭喜做供应链的朋友们，你们处在电商的核心当中。

第十一、价格战的会做死市场。价格战是不懂或不愿做运营时的选择，它最终会把市场做死。据说有大量的母婴商品在保税区呼之欲出，而且运营并没准备好，我很担心母婴这个行业走到绝路。

第十二、永远别否定曾经的自己。人不要“丢老本儿”，不要丢了自己的核心优势，而要将核心优势不断优化，跟上时代的潮流。这样，每个行业都会出现厉害的人。

谢谢！

【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会