硅谷创业的秘诀（来自硅谷的13条创业真经）

硅谷创业的秘诀（来自硅谷的13条创业真经）很多人会陷入线性机会的沼泽，要舍得放弃小机会，把精力放在潜在的跃进式机会上。专注于任何定义你成功的指标：金钱、地位和影响力等，再在后面加个零会很有用。为了找到下一个事业目标，花再多的时间也愿意。只是希望一旦成功，职业生涯的其余部分都只不过是它的注解。一家中型企业如果每年都能增长50%的话，在非常短的时间内就能变得非常庞大。实际上，能拥有真正的网络效应和极端扩展性的企业在全世界都是凤毛麟角。想要发掘并创建这样的企业需要付出很多的努力。但随着科技的发展，这样的企业会越来越多。朝着一条能产生复利效应的职业生涯前进非常重要，走出一条永远增长、不断向右上方生长的轨迹，你应该以此当作自己的人生目标，而不是大多数职业生涯那样线性发展。你应该不会想要做20年跟做2年效果基本一样的工作。随着你的事业发展，你所做的每一项工作都会产生越来越多的成果。获得这种影响力的途径很多，如资本、技术、品牌、网络效应和管理经

Sam Altman（左）Elon-Musk（右）

在硅谷创业圈，YC犹如宗教般的存在，总裁Sam Altman最近发推文，披露了他观察上千名创业者，对他们如何赚大钱？如何创造出重要的东西？——最终大家都选择了后者，作了深入思考和分析。总结出任何人均可运用的13条原则，如果你正努力让自己取得超常成就，这些建议会让你做起来更容易。

1、创造你的复利指数

复利有魔力，要随时随地创造你的复利，让自己指数式成长，是创造财富的关键。

一家中型企业如果每年都能增长50%的话，在非常短的时间内就能变得非常庞大。实际上，能拥有真正的网络效应和极端扩展性的企业在全世界都是凤毛麟角。想要发掘并创建这样的企业需要付出很多的努力。但随着科技的发展，这样的企业会越来越多。

朝着一条能产生复利效应的职业生涯前进非常重要，走出一条永远增长、不断向右上方生长的轨迹，你应该以此当作自己的人生目标，而不是大多数职业生涯那样线性发展。

你应该不会想要做20年跟做2年效果基本一样的工作。随着你的事业发展，你所做的每一项工作都会产生越来越多的成果。获得这种影响力的途径很多，如资本、技术、品牌、网络效应和管理经验等。

专注于任何定义你成功的指标：金钱、地位和影响力等，再在后面加个零会很有用。为了找到下一个事业目标，花再多的时间也愿意。只是希望一旦成功，职业生涯的其余部分都只不过是它的注解。

很多人会陷入线性机会的沼泽，要舍得放弃小机会，把精力放在潜在的跃进式机会上。

无论是在商业上还是个人生涯当中，最大的竞争优势来自深远目光和宽阔视野，复合式增长最NB的一个重要表现是在最远距离的规划中，把世界上不同的系统整合到一起。在一个几乎没有人持有真正的深远眼光的世界里，市场会给那些真正具备长远视角的人以丰厚的回馈。

要相信复利指数的增长，要有耐心去迎接惊喜！

2、无条件自信

自信是一种非常强大的力量。我认识的最成功的人自信到几乎产生错觉的地步。

要尽早培养这种自信。随着你掌握的经验和可以佐证你的判断良好的数据不断增多，随着你可以不断交付的好结果，你也会更加信任自己。

如果你对自己信心不足，就很难让自己产生出与众不同的观点。而这正是创造最大价值的地方。

Elon Musk带人参观SpaceX工厂时，他详细向人介绍火箭的每一个零件是如何制造的，但最令人印象深刻的是在他讲述发射大型火箭去火星时脸上所露出的那种绝对的确定感。原来，信念看起来就应该是这个样子。

经营好自己的斗志和团队的士气，这是大多数人在努力过程中遇到的最大挑战之一。如果没有强烈的自信，想保持斗志几乎是不可能的。然而不幸的是，如果你越有野心，这个世界往往就越想把你打倒。

大多数高度成功的人对未来的判断都是正确的，至少在人们以为他们是错的时候。否则，他们将面临更多的竞争。

自信必须与自知相平衡。曾经，也讨厌别人任何形式的批评，总是努力想要避免。但现在总是试着虚心听取，先假设对方是对的，然后确定是否要为此采取行动。寻求真理的道路往往是艰难而痛苦的，但这正是自我信念与自欺欺人的不同。

这种平衡还有助于你，避免给人留下清高卖老的印象。

3、学会独立思考

创业这门技能很难教，因为原创性思维是很难教的。现实中，学校的设立不是用来教这个的——实际上，它给人们传递的思想通常是相反的。所以你必须自己培养这种东西。

要按照第一性原理去思考，尝试产生有趣的新想法，然后找人去交换这些想法，这是修炼创业技能的很好手段。下一步就是找到简单快捷的手段在现实世界里去验证这些想法。

我会失败很多次，但终归会做对一次。这就是创业之道。你必须给自己很多机会去创造幸运。

最重要的教训之一是，你可以在似乎没有现成的解决方案的情况下想想该怎么做。你这样做的次数越多，你就会越相信自己的解决方案。勇气来源于：当你被打倒后，还能重新站起来。

4、要善于推销

仅有自信是不够的，你还必须能够让别人相信你所相信的东西。

所有伟大的事业，在某种程度上，都会变成推销的工作。你必须向客户、潜在的员工、媒体、投资者等人宣传你的宏伟计划。这需要有鼓舞人心的愿景、强大的沟通技能、一定的领袖气质，以及对你执行力的证明。

使自己变得善于交流，尤其是书面交流。是值得的一项投资。要想能够清晰地与人沟通，首先要确保你的思路清晰，然后运用简洁明了的语言进行表述。

变得善于推销的最佳方式是发自内心地相信你所销售的东西。如果你由衷地相信你所售卖的东西，那么你会感到很愉悦；而如果你认为自己正试着推销骗人的水货，那你一定会感觉很糟！

与提高任何其它的技能一样，如果你想让自己更善于推销，任何人都可以通过刻意的练习来做得更好。但出于某种原因，也许是因为推销让人感到不快，许多人把它看成是没法学习的东西。

另一个重要的推销技巧是：但凡重要时刻都要亲自出面。在刚开始创业的时候，我总是愿意坐飞机赶去参加活动。这通常是没有必要的，但有三次，这样的行为给我的职业生涯带来了转折点，否则情况可能就朝着相反的方向发展了。

5、要有冒险精神

大多数人高估了风险又低估了回报。冒险很重要，因为你不可能任何时候都做对——你得尝试很多事情并且随着你学到更多而迅速适应。

在职业生涯早期冒险会更容易，你没有太多可以失去，但却有可能收获更多。一旦你完成了基本义务之后，就应该尝试着让冒险变得容易点。要寻找一些小一点的赌注——那些如果犯错会输掉1倍本钱，但如果奏效却能挣100倍的赌注。然后朝着那个方向下更大的赌注。

但是，不要储备太久。在YC，我们注意到一个问题，有些创始人在Google或者Facebook工作得太久了。当大家习惯了舒适生活、可预测的生活，并且拥有可以在所做的任何事情上取得成功的声誉之后，就很难放弃这一切了（人们总有一种令人难以置信的能力，试图将自己的生活方式与明年的薪水相匹配）。即便他们离开了，重新回来的诱惑也依然强大。很容易会优先考虑短期收获和便利性而不是远期目标——这是人之本性。

不过，如果你不想再从事单调乏味的工作，你可以跟随自己的直觉，把时间花在可能会变得非常有趣的事情上。让你的生活尽可能朴素和灵活是一种强大的方法，但是显然，你需要在舒适的生活和长远成就之间，进行一定折中。

6. 保持专注

专注可以在工作中放大我们的力量。

几乎我遇到的每一个人都花更多的时间来思考：应该对什么保持专注。做正确的事情，比花长时间进行工作重要得多。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。 一旦你明白了你应该做什么，那就勇往直前地迅速完成你的小任务。

我至今还没有遇到过做事拖延，却非常成功的人。

7. 勤奋工作

你可以通过努力或机智地工作来超越你所处行业中 90% 的人，这已经是一项伟大的成就了。但是，要超越 99 % 的人需要具备两个条件：你将与其他非常有才华、有很棒点子的人竞争，而且你愿意勤奋地工作。

极致的人会得到极致的结果。勤奋工作会让你在生活中做出很多妥协，如果你决定不去这么做，那也是完全合理的。但是这么做有很多好处。在大多数情况下，发展势头会产生复利效应，而成功也会带来更大的成功。

这往往会很有趣。人生最大的乐趣之一就是找到你的目标，并达成它，然后发现你的工作对更大的群体产生了影响。YC的一位创始人最近表示，在离开一家大公司并为实现自己最大的影响力而工作后，他感到更加快乐，也更加满足。努力工作是光荣的。

不清楚为什么在美国一些地方，努力工作怎么就变成了坏事，但世界其他地方肯定不是这样——在美国之外，那些创业者们展现出的能量和驱动力，正成为新的标杆。

你必须弄清楚如何才能努力工作而不筋疲力尽。每个人都有自己的策略，但是有一个办法几乎总能奏效，那就是找到自己喜欢的工作，跟自己愿意花大量时间共事的人工作。

认为你不用把大部分时间投入到工作上，也能在职业上取得超级成功，这种观点纯粹是在误人子弟。事实上，工作的持久力几乎是长期成功的最大可靠因素之一。

关于努力工作，你还应该注意：要在职业生涯早期就这么做。努力工作的复合效应就像利息，你越早如此，可以用来收获回报的时间就越多。在你年轻的时候，你身上的责任还没那么多时，努力工作也更加容易些。

8. 大胆去做

创业大多都是艰难的。人们希望参与到激动人心的事业中来，希望感受到自己工作的重要性。

如果你在某个重要问题上取得了一定的进展，你会不断地得到别人的支持。你应该让自己变得更有抱负，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在跟风开模因（meme）公司，而你想要开一家基因编辑公司，那就毫不犹豫地放手去做吧！

追随你的好奇心。那些让你感到兴奋的事情，往往也会令其他人感到激动。

9. 率性一点

悄悄告诉你，你可以让世界在很大程度上听从你的意志，大多数人甚至连试都不试一下，就接受了事情现在的样子。

人的潜力其实是非常巨大的，足以让梦想成真。然而，自我怀疑、过早地放弃、对自己不够狠，这些因素阻碍了大多数人发挥自身的潜能。

如果想要得到什么，那就去争取！通常你会得不到你想要的，这种失败的感觉往往很痛苦。但是当你成功时，效果会出奇的好。

通常，那些真心实意地说：「我要坚持下去，直到成功，不管遇到什么挑战，我都要把它们解决掉」并能言出必行的人，几乎都会取得成功。他们的执着足以给自己一个机会，让幸运站在自己这边！

这方面Airbnb的做法就是标杆。在他们的创业过程中，确实有很多不建议你去复制的做法，但他们确实设法坚持了足够长的时间，最终幸运地取得了成功。

要想率性，你必须乐观，这是一种很可能通过实践来增强的性格特征。我从未遇到过一个非常成功人是悲观主义者。

10. 让别人难以竞争

显而易见，竞争力是很重要的。具有更强的竞争力的企业往往会更有价值。

对于个人，这一点也很重要的。如果你所做的事情可以由别人来做，那么你终将被更廉价的劳动力所替代。

要想别人很难跟你竞争，最好的方法是建立自己的影响力。例如，你可以通过人际关系，建立一个强大的个人品牌，或者在多个不同领域的交集中表现出色。还有很多其他的策略可以增强你的竞争力，但是你必须努力想办法去落实。

大多数人都在做着和别人同质化的工作。这种从众行为通常是错误的，如果你和其他人做同样的事情，别人跟你竞争就没有困难。

11. 建立关系网络

要成就伟业，需要好的团队。建立一起共事的人才网络是伟大的职业生涯必不可少的部分——当然，这个网络有时候可以紧密一点，有时候可以松散一点。你所认识的真正有才之人的网络的规模往往决定了你成就的高度。

一个有效的建立人际关系网络的方法就是尽可能地帮助别人。这样做，在很长一段时间内，给我带来了大部分最好的职业机会，以及四个最好的投资中的三个。我一直很惊讶，就因为十年前我帮助过一位公司的创始人，我现在时常会收到一些惊喜。

建立人际关系网络的最好方法之一就是：真心照顾跟你共事的人，并形成声誉。慷慨地向他人分享好处，你最终会得到10倍的好处。此外，学会去评估人们的长处，并做到人尽其才。要给人们足够的压力，让他们完成超乎他们想象的事情，但又不让他们精疲力尽。

每个人都有自己比别人强的地方。你应该用你的优点来定义你自己，而不是你的缺点。你可以承认你的弱点，找出解决它们的方法，但不要让它们阻止你去做你想做的事情。

我真的做不了 X，因为我不擅长 Y。这是经常从创业者那里听到的令人惊讶的话，这样的话往往反映出他们缺乏创造力。弥补你的弱点的最好方法是雇佣互补的团队成员，而不是只去雇佣和你擅长做同样的事的人。

建立人际关系网络的一个特别有价值的部分，就是可以帮助你发掘未被发掘的人才。通过实践，你可以更容易快速发现有智慧、有内驱力和有创造力的人。要学到这种能力，最简单的方法就是认识更多人，然后记住谁会给你留下好印象。请注意，你主要是要掌握自己进步的速度，不要高估已有的经验或当前的成就。

当遇到新的人物时，总问自己：这个人生来就是如此吗？这样做可以很好地启发自己，找到那些有可能成就伟业的人。

建立人际网络的一个特殊例子是，最好是在你职业生涯的早期，争取让一个名望的人给你投资。毫无疑问，做到这一点的最好方法就是尽你所能地为其效力。请记住，你得先由付出才有收获！

最后，记得花时间和那些积极的、支持你抱负的人呆在一起。

12. 你靠拥有的东西而变得富有

小时候，对经济的最大误解是：人们因为高薪而变得富有。虽然也有一些例外，比如艺人。但在福布斯富豪榜上，几乎没有入选者是凭借着高工资而上榜的。

你是靠真正拥有能迅速升值的东西而变得富有的。

这可以是一个企业、房地产、自然资源、知识产权或其他类似的东西。但不管怎样，你需要拥有某物的所有权，而不仅仅是通过工作出售你的时间。出售时间所带来的效益是线性扩展的，而不是指数形式。

让东西快速升值的最好的方法就是成规模地做出大家想要的东西。

13. 要自我驱动

大多数人主要是被外因驱动的；他们为了想给别人留下深刻印象才做自己所做的事。这很不好，以下是两点重要的原因：

首先，你要在工作中与别人保持一致的理念，并且在与别人保持一致的职业轨道上工作。你可能会十分在意别人是否认为你做的事情是对的（可能你都没有意识到）。这可能会妨碍你做真正有趣的工作，即使你做了，别人也可能已经做过了。

其次，你通常会错误地计算风险。即使是在很短的时间内，你也会非常留意与他人保持同步，确保自己不会在竞争游戏中落后。聪明人似乎尤其容易受到这种外因驱动行为的影响。意识到这一点会有一点点帮助，你可能需要付出极大的努力才能避免落入模仿的陷阱。

最成功的人大多都是由内因驱动的；他们所做的一切都是为了说服自己，因为他们觉得他们要在这个世界上有所作为。当你赚到了足够的钱去买任何你想要的东西，获得了足够的社会地位，得到再多也没有乐趣之后。这是我所知道的唯一的能够持续推动你获取更高成就的动力。

这就是为什么一个人努力的动机如此重要。当试图了解一个人时，首先去观察他的工作动机。很难定义一套规则来评判什么是正确的动机，但是当你看到的时候你自然就会明白。

Jessica Livingston 和 Paul Graham 是Sam Altman的标杆。YC 在创立最初的几年里受到了广泛的嘲笑，刚开始的时候，几乎没有人认为它会取得巨大的成功。但是他们认为如果 YC 成功了，那对这个世界来说是一件好事，他们喜欢帮助别人，他们相信他们的新商业模式比现有的模式更好。

最终，你将通过在对你来说很重要的领域中出色地完成工作来定义你的成功。越早朝那个方向进发，就能走得越远。如果不能对某件事保持痴迷的态度，那么，你就很难取得成功。

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