嘉兴产品品牌策划服务公司（嘉兴推广样本好产品）

嘉兴产品品牌策划服务公司（嘉兴推广样本好产品）抢占南方市场过硬的产品 专业的技术服务嘉兴，一个由大户组成的市场。嘉兴位于浙江省东北部，土地以黄心青紫土和青紫土为主，易于耕作，土地流转面积大，在80%以上可以说嘉兴是一个由大户组成的市场，抓住了种植大户，就抓住市场。嘉兴种植大户的种植面积大都在500亩以上，他们不仅重视投入与产出比，更加注重体现价值。热衷于高品质、高肥效、差异化的产品。在这样的地域，如何做市场，才能吸引客户呢？

—— 心连心2016年皖浙大区年度营销峰会暨观摩会

【提示】

10月13日，以“心格局· 大未来”为主题的皖浙大区营销峰会暨大型水稻观摩会在嘉兴成功召开。嘉兴模式给市场提供了一个新样本，好产品自己会说话，用适合的产品和专业的技术服务，形成的合力，是足以劈开市场的利器。

当前，农资市场低迷面临着前所未有的挑战，厂家都在给予模式创新、产品创新，但是，什么样的产品创新才是行之有效的呢？记者在浙江嘉兴心连心的观摩会上，领略到了好产品自己会说话的样板。

嘉兴，一个由大户组成的市场。嘉兴位于浙江省东北部，土地以黄心青紫土和青紫土为主，易于耕作，土地流转面积大，在80%以上可以说嘉兴是一个由大户组成的市场，抓住了种植大户，就抓住市场。

嘉兴种植大户的种植面积大都在500亩以上，他们不仅重视投入与产出比，更加注重体现价值。热衷于高品质、高肥效、差异化的产品。

在这样的地域，如何做市场，才能吸引客户呢？

过硬的产品 专业的技术服务

抢占南方市场

在皖浙地区，对刚涉足南方市场的心连心来说，是未来的重点市场。

心连心特别注重作物施肥，特别重视高效肥的科学施肥技术，在嘉兴，心连心深耕市场，进行专业的技术服务指导。心连心寻找了很多当地的优秀的农化专家，俗称“土专家”，因地制宜，更好地为当地农户服务。

当天观摩的一块300亩的水稻示范田，就是心连心在当地聘请的农化专家——姚全甫做技术指导的。姚全甫对水稻的生长、管理、施肥有着丰富的经验，还出版了《嘉兴市田间管理手册》，在当地很有威望。为了了解高效肥在嘉兴推广的效果，对用肥的标准及生长情况，姚全甫一直在做跟踪记录，收集了大量的数据验证肥效。但凡当地种植大户要想了解肥效和田间管理技能，就会打电话询问姚老师，让其做指导服务。

心连心在当地的增产增收案例有很多，嘉兴秀洲区新塍镇沙家浜村朱金芳用的就是心连心控失尿素和稻香归专用肥。虽然水稻还未收割，朱金芳向记者介绍，用了心连心产品的水稻分蘖多、穗头大、籽粒饱满。一眼望去，植株整齐，长势良好，水稻后期长势越好，品质就会越好，口感就会好。

朱金芳给记者算了一个经济账：2016年种植单季晚稻280亩，购高效控失尿素和“稻香归”复合肥各5吨，用控失尿素 “稻香归”专用复合肥肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/亩作底肥，7月14日追施稻香归25公斤/亩。朱金芳的水稻亩产805公斤，比去年每亩多产52公斤，按市场收购价水稻3元/公斤来算，一亩地就能多收入156元，280亩就是很可观的数字。

这样的客户又岂止朱金芳一家！嘉兴有很多这样的案例。所以，就不难理解，心连心高效肥刚进入皖浙地区的嘉兴一带，就取得了优良业绩的原因。除了产品适合当地的需求，又有专业的技术服务做指导，市场占有份额才会不断的扩大。皖浙大区经理张文武告诉记者，在面巨大的压力下取得这样的成绩，他也感到了莫大的欣慰。

种植大户非常受认可，现在在当地甚至广泛流传着一句话“控失控失控流失”，足以见得控失肥产品在当地的影响力。

我们先梳理一下心连心控失尿素的几大特别之处：

心连心控失尿素是心连心公司斥资数千万元，与中国科学院经历三年共同合作研究开发的新型高效尿素，该技术国际首创；

广泛适用于各类土壤和作物；

控制养分流失，提高肥料利用率，保证全程肥量；

增加作物粒重，大幅提高产量；种肥同播、底肥、追肥均可，改良土壤结构，保肥保水无污染。

心连心水稻专用复合肥是在心连心高效肥的基础上，加入了硅元素，提高了水稻光合作用，促进水稻根系发达，促进水稻对磷的吸收，改善籽粒品质，增加产量。

回归产品，回归到使用者的角度是心连心一贯坚持的初衷

在2016年皖浙年度营销峰会上，心连心集团副总经理王乃仁对经销商表示，心连心集团一直有着“心系农户”的核心价值观，从1969年建厂的年销售3000吨碳铵开始，到后来的普通尿素、普通复合肥，以至现在的以控失尿素、控失复合肥为代表的一系列产品，心连心一直不忘初心，坚持农户体验，坚持回归到使用者的角度。

虽然，现在各大厂家都在发力产品，但心连心有着40多年经验，在产品创新方面一直是行业的领先者。现在全国布局基本形成，新乡基地、新疆基地、长春基地、九江基地，四大生产基地标志着心连心已经进入规模化发展阶段，开始产品升级、产业升级。

针对南方市场水稻田，心连心重点推出高效“套餐”肥——心连心控失尿素 稻香硅专用肥，产品一经推出，就得到了经销商和种植大户的认可。在嘉兴，在张文武经理的带领下，形成了“嘉兴模式”，心连心已不单独是一个企业，而是厂家、经销商、农业专家和种植大户组成“产、供、研、用”四方平台，在这个平台上，四方协同效应把心连心控失高效肥普及到每个村镇。

用 差异化，精细化产品布局

让产品自己说话

2016年皖浙年度营销峰会暨嘉兴秀洲观摩会上，心连心销售公司总经理卢述林客观、全面地分析了当前氮肥、磷肥、复合肥的市场现况，在整个行业的下行调整期，心连心凭借对产品的差异化、根据市场超高的比例把控，心连心的南方市场占有率在不断的扩大。

心连心坚持做差异化的产品，近年来心连心一直致力于高效肥产品的研发和推广，例如在产品层面开发的高效控失肥、硝基复合肥，不断推动着未来市场的潜在需求和增量需求。

耳听为虚，眼见为实。观摩会上，心连心高效控失肥从作物的施肥、生长、到后期的测产，让每位参与的经销商看到了心连心高效肥的控失长效、增产增收效果。

一位来自湖北恩施的经销商，他是农艺师出身，推广心连心高效控失尿素已经两年了，他主要服务茶农。他是施用高效肥的直接受益者，据这个经销商介绍，施用了心连心控失产品的茶叶外形、色泽、均净度、口感都比以往施用其他肥有很大的改善，他的成功经验也提振了当地经销商的信心。

会议结束了，参会人员陆续回去了，皖浙大区经理张文武还在忙碌着，对于这一年多在皖浙地区取得的优异成绩，早已抛之脑后了，也没有时间去想了。忙碌着总结经验，部署下一步的市场计划，以及控失肥系列怎样在南方推广……

引用本.格雷厄姆说过的一句话，市场长期是称重机，短期是投票机。换言之，从长期来看，市场是由企业的实际价值决定的。好产品拥有无限的价值。无论市场的情绪怎样变化，对于有着优秀产品底蕴的企业来说，都无足畏惧。