心理学七大效应（什么是登门槛效应）

心理学七大效应（什么是登门槛效应）当然这个原理也可以用在好的方面，比如在考试前让学生签署诚信考试，杜绝作弊的承诺书，学生的作弊率会降低。有些人也会利用这个原理：比如他向你借点小钱，几天以后把钱还给你，然后说你是非常慷慨的人，于是你也很得意，在心里也认为自己是很慷慨的。又过了几天，他向你借更多的钱，你只能借给他，因为你是慷慨的，没想到这次借出去就再也拿不回来了。所以书中也告诉我们，在接受一些小的请求的时候，务必要小心谨慎，因为它有可能影响我们的自我认知。once a person’s self-image is altered all sorts of subtle advantages become available to someone who wants to exploit that new image.

The tactic of starting with a little request in order to gain eventual compliance with related larger requests has a name: the foot-in-the-door technique.

所谓登门槛效应是指以小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法。

文中举了一个经典的实验：研究人员让业主们在“保护加州的美丽环境”请愿书上签字，业主们当然愿意。2个礼拜以后，研究人员又来到这些家庭，请居民答应在他们前院草坪上立一块硕大的“小心驾驶”的告示牌。将近一般的人答应了请求。

签署环境保护的请愿书，改变了这些人对自身的看法，他们把自己看成是具有公益精神的人，这样一来，两周以后，要他们履行另一项公民使命——竖起牌子的时候，为了符合新塑造起来的自我形象，他们乖乖地应承了下来。

有些人也会利用这个原理：比如他向你借点小钱，几天以后把钱还给你，然后说你是非常慷慨的人，于是你也很得意，在心里也认为自己是很慷慨的。又过了几天，他向你借更多的钱，你只能借给他，因为你是慷慨的，没想到这次借出去就再也拿不回来了。

所以书中也告诉我们，在接受一些小的请求的时候，务必要小心谨慎，因为它有可能影响我们的自我认知。

once a person’s self-image is altered all sorts of subtle advantages become available to someone who wants to exploit that new image.

当然这个原理也可以用在好的方面，比如在考试前让学生签署诚信考试，杜绝作弊的承诺书，学生的作弊率会降低。