最致命的武器当然要藏起来（不能承受的失去）

最致命的武器当然要藏起来（不能承受的失去）【如何避免受稀缺原理影响？】再比如明明是一大堆卖不出去的楼盘，广告中一定要强调是仅剩十户，并且还是绝版户型；生产了一批运动鞋，总会推出限量版；你看好的那款商品，恰好没有货了；这件打折的商品，明天就恢复原价了；都是利用了这样的原理。稀缺就是少，少就代表有可能得不到。在原始时代，主动追求稀缺资源的人总是更容易生存下来，比如食物。人类本能的就有损失厌恶的心理，不管什么东西，只要你知道你将会失去它，很可能就会对它有点舍不得；对失去某种东西的恐惧，要比对获得同一个物品的渴望，更能影响人们的行动。【如何使用稀缺原理？】因为稀缺原理有着非常大的影响力，所以“限量”就成了商家最常用的手段。比如现在比较火的裂变海报就经常用这个套路，限时开放、限时免费（特价）、限前XX人参与，这些几乎都成了标配。回想一下你自己在看到这些字眼的时候，有没有想要转发的冲动。

【什么是稀缺原理？】

“不能承受的失去。”稀缺原理认为：人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，所以你想提高别人对一个东西渴望的程度，不妨把它包装得非常稀缺。

一个东西本来没什么吸引力，但是如果知道以后可能再也得不到了，仅仅因为害怕失去这一点，可能就会变得非常具有吸引力。

【稀缺原理为什么有效？】

稀缺就是少，少就代表有可能得不到。在原始时代，主动追求稀缺资源的人总是更容易生存下来，比如食物。人类本能的就有损失厌恶的心理，不管什么东西，只要你知道你将会失去它，很可能就会对它有点舍不得；对失去某种东西的恐惧，要比对获得同一个物品的渴望，更能影响人们的行动。

【如何使用稀缺原理？】

因为稀缺原理有着非常大的影响力，所以“限量”就成了商家最常用的手段。比如现在比较火的裂变海报就经常用这个套路，限时开放、限时免费（特价）、限前XX人参与，这些几乎都成了标配。回想一下你自己在看到这些字眼的时候，有没有想要转发的冲动。

再比如明明是一大堆卖不出去的楼盘，广告中一定要强调是仅剩十户，并且还是绝版户型；生产了一批运动鞋，总会推出限量版；你看好的那款商品，恰好没有货了；这件打折的商品，明天就恢复原价了；都是利用了这样的原理。

【如何避免受稀缺原理影响？】

要想避免稀缺原理的影响，最主要的关注和判断自己是否真的有需要，还是只是别人的套路唤起了自己内心的动机，只要能够敏锐的觉察到这一点，就更容易消除稀缺原理的影响，避免做出非理性的决策。

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