诺基亚的自白我们没有做错（诺基亚的自我救赎和重生）

诺基亚的自白我们没有做错（诺基亚的自我救赎和重生）2016年在诺基亚与微软的品牌授权期满后，“诺基亚手机”这个品牌又重新回到了诺基亚公司手中，诺基亚授权HMD Global Oy重新以“诺基亚”的品牌生产和出售智能手机。诺基亚成立于1865年，曾长期占据全球手机出货量榜首地位。直到2012年被三星超越。2013年9月，诺基亚果断将大部分手机业务及部分专利技术以54亿欧元价格出售给微软公司。这笔交易对于当时的诺基亚来说，简直是“喜从天降”。因为当时诺基亚手机正在快速被市场淘汰，继续占有将不可避免的陷入亏损。这笔钱对于诺基亚来说，既甩掉了一个大包袱，又获得了大量的现金，从而可以集中资金专注通信市场的研究与技术研发，并有精力在物联网领域布局。事实也证明了这一点，3年后，2016年5月，微软仅以3.5亿美元就把诺基亚功能机业务卖给了富士康。接手的富士康同样没有创造出奇迹，反而连累富士康持续赔钱。历史无数次证明，没有一家企业能够长盛不衰，如果有，那

2017年，诺基亚全年营收为231.47亿欧元，远超小米公司，为何诺基亚帝国倒下多年，依然活的那么好？

前不久，苹果刚刚发布了新一代旗舰手机，除了价格上涨不少外，其他所谓“创新”几乎都是国产手机玩剩下的，不少国产厂商纷纷调侃道：“连苹果都开始抄袭我们的时候，我们该抄袭谁？”

诚然，整个手机市场缺乏创新已是不争的事实，苹果创新乏力早已凸显多年。很多人就此认为，苹果将步诺基亚帝国后尘，从此开始走下坡路。

持此观点的人，不一定错误，但显然是不够了解诺基亚。当初的手机霸主诺基亚的确是一去不复还了，但是一个崭新的诺基亚正朝着我们走来。

1、生机勃勃的诺基亚

历史无数次证明，没有一家企业能够长盛不衰，如果有，那它一定活得还不够长。

因固步自封和对市场变化反应迟缓，导致诺基亚一蹶不振。但有趣的是，在跌落谷底多年以后，我们惊奇的发现，诺基亚非但没有进入“死亡通道”，反而呈现出一片“生机勃勃”的景象——2017年诺基亚全年营收为231.47亿欧元，约1845亿元人民币，而小米公司去年全年营收仅为1146亿元，这还是在诺基亚营收已经同比下滑的情况下。要知道，2016年诺基亚收入239.45亿欧元，2015年更是高达266.06亿欧元！

2、甩掉包袱、断尾求生

诺基亚成立于1865年，曾长期占据全球手机出货量榜首地位。直到2012年被三星超越。2013年9月，诺基亚果断将大部分手机业务及部分专利技术以54亿欧元价格出售给微软公司。这笔交易对于当时的诺基亚来说，简直是“喜从天降”。因为当时诺基亚手机正在快速被市场淘汰，继续占有将不可避免的陷入亏损。这笔钱对于诺基亚来说，既甩掉了一个大包袱，又获得了大量的现金，从而可以集中资金专注通信市场的研究与技术研发，并有精力在物联网领域布局。事实也证明了这一点，3年后，2016年5月，微软仅以3.5亿美元就把诺基亚功能机业务卖给了富士康。接手的富士康同样没有创造出奇迹，反而连累富士康持续赔钱。

2016年在诺基亚与微软的品牌授权期满后，“诺基亚手机”这个品牌又重新回到了诺基亚公司手中，诺基亚授权HMD Global Oy重新以“诺基亚”的品牌生产和出售智能手机。

从过去两年的市场成绩来看，诺基亚销量稳步提升。根据国外调查机构CounterPoint提供的今年二季度报告显示，诺基亚手机的销量增长达到782%，市场份额总排名位列全球第九。

通过把手机业务卖掉，出售Here地图业务，变卖一些非核心资产度过艰难时期，诺基亚通过大刀阔斧的改革，有了更多人力物力布局到通信和物联网领域，几年时间，通过“一售一收”，诺基亚上演“空手套白狼”，赚得盆满钵满。

3、核心技术是诺基亚的核心竞争力

诺基亚营收主要有两个来源：一个是靠诺基亚通讯业务，这也是诺基亚最重要的营收来源；另一个就是依赖诺基亚科技业务，科技业务主要专注于技术研发和专利授权、数字健康等。

去年通讯业务贡献了87.61%的收入，约1616亿元人民币，科技业务占比12.39%，约227亿元人民币。丰厚的技术遗产是诺基亚能够实现巨额营收的关键。

根据国家知识产权局的统计数据，早在1987年3月，诺基亚就已经开始在中国申请专利。据不完全统计，诺基亚持有约3万项专利，大多与2G、3G和4G移动通信技术有关，即将商用普及的5G网络技术相关专利也在诺基亚手中，几乎所有手机制造都绕不过诺基亚的专利，连苹果、三星都要支付专利授权费。

为何诺基亚手握如此多的专利呢？

因为在过去30年里，诺基亚一直都在做研发，数据显示近年来诺基亚研发总投入超过了500亿欧元，约4000亿人民币，研发人员合计超过4万名，这些技术专利为诺基亚进军通信网络业务打下坚实的基础。

专利作为一种无形资产，具有巨大的商业价值，它的质量与数量是企业核心竞争能力的体现。俗话说“瘦死的骆驼比马大”，单单靠着这些专利，诺基亚每年就有一笔巨额的收益。可以说，这些年诺基亚没少吃老本，不过专利再多，也有保护期限的，所以诺基亚也在不断研发新技术，可见技术创新对于一家企业的重要性。如果没有核心、关键技术，恐怕诺基亚也活不到现在。

一个有战略眼光的企业，必然重视核心技术的投入和研发，只有核心技术才是企业真正的核心竞争力。诺基亚手机虽然一败涂地，但是诺基亚对技术的重视度值得其他企业借鉴与学习。

4、布局5G，成为全球通信设备供应商三巨头之一

2016年11月，诺基亚以166亿美元收购电信设备厂商阿尔卡特-朗讯，全面发力通信设备市场。凭借其在通信领域的深厚技术积累，诺基亚硬是从爱立信和华为掌控的通信设备市场中杀开了一条血路，一跃成为全球通信设备供应商的三巨头之一。

收购阿尔卡特-朗讯是诺基亚在物联网领域布局的核心一环，有助于丰富诺基亚的产品线，增强自己在IP、云、光网络等领域的实力，在和华为等企业竞争时底气也更足。

通过并购，诺基亚快速弥补了自己的短板，扩大了自身的实力，有了更多的资本参与到国际化竞争中去，这也是一家企业快速获得成长的方法之一。杰克·韦尔奇在担任GE的CEO时，也是通过并购和分离，创造了GE10多年持续高速增长的神话。同样的还有美国思科公司，这里不再赘述。

5G网络可以提供更快的连接速度、大规模连接、低功耗，使网络更具响应性和可靠性，并将在无人驾驶、医疗、工业、VR/AR等领域发挥特长，目前世界各国都在积极推动5G商用化。

今年诺基亚又公布5G智能手机的专利许可费标准，收取5G相关专利费的上限为3欧元。而高通5G许可费最高达到13美元，爱立信则在2.5美元到5美元之间波动。总体而言，诺基亚的5G专利费最低。

诺基亚希望保持一个较低的价格，大幅降低了未来在专利许可上发生纠纷的几率，并且有助于诺基亚实现“薄利多销”。高通就因为和苹果、华为等巨头存在专利费纠纷，遭到了国际调查、诉讼，股票也发生动荡，苹果也在新iPhone中弃用高通调制解调器芯片。

今年7月，诺基亚与美国移动运营商公司T-Mobile达成一笔35亿美元的交易，这是迄今为止关于5G的最大交易。同月，诺基亚与中国移动签署10亿欧元5G合作协议，这既表明了诺基亚的强大实力又展露了诺基亚的勃勃野心。

任何行业，包括整个上下游的关系链，都会适时地进行重新组合，从而向更高更合理的方向发展。

5、诺基亚是自我救赎和转型重生的典型

俗话说：“人无远虑，必有近忧。”企业的发展同样一样，管理者只有目光长远，才能使企业长盛不衰。

从诺基亚这些年走过的路我们发现，一家企业如果墨守成规、忽视竞争对手的创新与市场需求，即使做到世界第一，如果战略失误，注定也会走向没落。摩托罗拉、索尼、HTC等品牌早已离开我们多年，但诺基亚却越来越多的出现在我们的视野中，这让人不得不佩服这家芬兰企业的顽强生命力。

诺基亚的历史就是一个典型企业的自我救赎和转型重生之路。虽然财报显示诺基亚的营收还在下滑，但是亏损已经在收窄。通过战略聚焦和战略转型，诺基亚已经从谷底爬了上来，随着5G时代的到来，诺基亚未来几年内将大有可为。

一家企业能够走多远，取决于它的眼光有多远。一家企业要想长盛不衰，必须时刻保持战略敏感性，居安思危，洞察市场变化，了解用户需求，把握未来趋势，提前投入布局，方能立于不败之地。

附：

诺基亚为什么输给苹果？

2011年07月05日 02:31

Ron Adner

近些年，从科技领域的苹果、卓越亚马逊到保健领域的罗氏，乃至国防领域的洛克希德，这些活跃在各行各业的企业都在发掘新方式，来编织自己的合作网络，希望借由合作创造出不同凡响的产品。

若是成功，我们便称之为“无缝协同合作”；若结果令人失望，我们就会称其为“脆弱的依赖关系”

在经济和社会活动中，我们都能感受到一股愈刮愈强的协作之风。从一个行业到另一行业——汽车行业近来在电动车领域的试水，保险行业正酝酿着拟定综合威胁评估，医疗行业开始步入电子病历时代，案例还在不断增加——许多公司都签署了令人兴奋的极具价值的提案。然而，要兑现这些承诺，企业要面临更大的复杂性：需要有更漫长的、愿意采纳相同创新愿景的中间链条。

从这方面来看，生态系统的创新会带来一系列战略和管理方面的新挑战。手机行业诺基亚和苹果的成败就是活生生的例子。在过去的十年中，电信巨头诺基亚占据绝对的市场优势，当时的市场是以产品层面的竞争为主。诺基亚很早就意识到需要寻求一种手机生态系统的解决方案，它于1998年设计了塞班(Symbian)开放操作系统并怂恿软件开发者们基于这一操作平台来设计应用软件。诺基亚长久以来一直认为给手机装上软件能够极大地提升他们核心产品的价值。

然而，诺基亚并没有真正明白达成此项策略需要改进的是什么。比如，诺基亚的一大竞争优势便是它拥有为运营商特制手机界面的能力。这使得诺基亚能够为运营商提供很多选择，再通过运营商，服务于手机使用者。然而，采用这种策略产生了非预期的、未能纾解的后果：以塞班系统为平台的应用软件的开发者们所遭遇到的高昂的个性化定制成本，以及缺乏直接上市的途径。从软件开发者的角度来看，这一点令提案的吸引力降低不少，同时，又破坏了整个远景战略。就这一点来说，诺基亚的产品战略打压了它的手机生态系统战略。

相反，苹果的iPhone手机为软件开发者们提供了一个统一的开发环境和直面市场的路径。苹果也拥有着庞大的iPhone用户群，成为开发者们的研发动力。2008年，苹果的App Store 正式上线。诺基亚的智能手机理念领先了苹果十年。但是，由于公司将战略主要集中在产品上，生态系统创新仅作为外围的补充战略，因而它在这方面的努力显得毫无章法。然而，苹果所关注的焦点从未动摇过，公司一旦决定寻找一套生态系统的解决方案(就如我们所亲眼见证的，苹果产品的发售与广告宣传，均秉承以开发者为先的理念)，便会将补充战略提到优先的位置上。

诺基亚仍然生产着很棒的手机，但是在手机市场上，单凭硬件已然不够。单说产品，诺基亚的手机仍是很不错的，但就软件而言却很无力。因为市场竞争已经从产品层面转变为生态系统，游戏的本质已经发生了根本转变。最近，诺基亚和微软的合作试图在这个创造联合价值的世界里重新定位自己。这项决定的明智与否尚未能显露(于我本人而言，持怀疑态度)，但他们早就该做出新的抉择了。生态系统创新的成功根植于竞争优势和价值创造的共同准则，这一直以来都是战略的核心。然而，应用这些原则的方法已经改变。当我们依赖他人来打造我们的成功时，我们衡量机会与威胁孰重孰轻的方法、我们判断市场时机和定位的方法，特别是我们衡量成功和回馈成功的方法全部需要改变来明明白白地表达出这份依赖。

主旨已然很清晰：基于生态系统战略核心的协作优势会伴随着额外的危险和希望。走上这条路的管理者和企业必须以开阔的眼界，不仅要看到一个优异执行的生态系统战略所带来的潜在益处，还要考虑到风险。对于下一任的行业领导者来说，直面生态系统创新所带来的新模式不是选择，而是义务。