阳光下灿烂的梦（阳光下的期待）
阳光下灿烂的梦（阳光下的期待）百强房企里，已有10多家爆雷。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。其实，真正的不幸，不在爆雷，而在于爆雷之后的选择。错读了2016年房地产调控、仍然按过往模式狂奔的房企，近两年先后出现了很大的困难。房地产金融审慎管理制度之下，哪家房企的流动性都偏紧，但发生危机且危及到生存的，一定是高杠杆高负债的手段用得最极致的企业。壹过去两年，疫情就像是无形中按下了一个暂停键，很多脚步都慢了下来。但很多行业习惯了奔跑，是不能慢，更不能停的，否则就要出问题。房地产业就是如此。有个小疑问：对房地产来说，到底是疫情叠加了强监管，还是监管本来就是按自己的节奏走，只是恰好遇到了疫情？我们觉得是后者，无论有没有疫情，房地产金融审慎管理制度都会出来的，房地产长效机制都会出来的。
大家都知道，“To be，or not to be：that is the question.”这是莎翁《哈姆雷特》里的名言。
我们今天转换为，自救还是躺平，这是一个问题。新年伊始，应该说几句吉祥话祝福的话，为啥要谈如此严肃的话题？
因为，对一批出险房企来说，确实是面临生死的问题。如何行动，这是一个选择题。
人人都祈求一个更美好的未来，安逸的世界。但这必须得是你自己奋斗挣来的。从来没有什么是应然之诺。上天许你一个“流奶与蜜之地”，也许要经过千年的流徙。
壹
过去两年，疫情就像是无形中按下了一个暂停键，很多脚步都慢了下来。但很多行业习惯了奔跑，是不能慢，更不能停的，否则就要出问题。房地产业就是如此。
有个小疑问：对房地产来说，到底是疫情叠加了强监管，还是监管本来就是按自己的节奏走，只是恰好遇到了疫情？我们觉得是后者，无论有没有疫情，房地产金融审慎管理制度都会出来的，房地产长效机制都会出来的。
错读了2016年房地产调控、仍然按过往模式狂奔的房企，近两年先后出现了很大的困难。房地产金融审慎管理制度之下，哪家房企的流动性都偏紧，但发生危机且危及到生存的，一定是高杠杆高负债的手段用得最极致的企业。
百强房企里，已有10多家爆雷。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。其实，真正的不幸，不在爆雷，而在于爆雷之后的选择。
爆雷房企，根本上来说，只有两个选择：躺平，或者自救。
躺平，就是俗话说的，破罐子破摔，爱咋咋的。不管是对购房者、公司员工、投资者还是债权人，这是极不负责任的表现。理应受到鄙视。有的房企躺平，将自己置于万劫不复境地倒也罢了，还连累了大批供应商，涉及到了整个行业。
自救，不必解释，就是穷尽一切可能，让企业转起来，生存下去。这既是基本的商业伦理，也是社会责任，现在，还是国家提出的要求。
2021年12月10日结束的中央经济工作会议提出，要继续按照稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹的方针，抓好风险处置工作，加强金融法治建设，压实地方、金融监管、行业主管等各方责任，压实企业自救主体责任。
看到没有，自救，是出险企业的主体责任。地方、金融监管、行业主管只是次要的、辅助性的责任，你积极自救，人家才可能帮到你。你要是选择躺平，神仙都没办法。
贰
很多地产朋友都看到了银保监会机关报中国银行保险报12月21日的一篇报道，近期，人民银行、银保监会出台《关于做好重点房地产企业风险处置项目并购金融服务的通知》，提出：
支持优质房地产企业在银行间市场注册发行债务融资工具，募集资金用于重点房地产企业风险处置项目的兼并收购。鼓励银行业金融机构积极为并购企业发行债务融资工具提供服务，提高发行效率。鼓励银行业金融机构投资并购债券、并购票据等债务融资工具。银行对于出现风险和困难的大型房企不盲目抽贷、断贷。
一句话概括就是，鼓励有实力的房企兼并收购出险房企。据说最近已有几家优质房企（国企民企都有）发行了银行间融资工具。
有些朋友对此是有误解的，以为是要救那些出险房企。
中央经济工作会议提出“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展”，这里的政策着力点是要保持政策的稳定、市场的稳定。但丝毫没有要保护大而不倒的企业，更没有要求去救烂企业的意思。
从前述央行和银保监的通知看，房地产业良性循环和健康发展，与支持房地产业稳妥出清，没有矛盾，而是并行不悖的。
但爆雷房企的出路并不相同。
据攸克君了解，选择躺平的爆雷房企，银行普遍不愿意续期、展期，有实力的优质房企也不愿意去收购，“要价还挺高，根本没法谈”。这些爆雷房企，大概率是要出清的。
而选择积极自救的房企，无论是地方政府、金融机构还是行业主管部门，都是愿意协调帮忙，不抽不断，能续期的续期，能展期的展期。说得不好听，哪怕自救仍然失败，并购时还能卖个好价钱，并获得大家的尊重。
泰禾是最早爆雷的房企之一。
如果没记错的话，泰禾董事长黄其森也是最早表态绝不躺平的老板之一。但那个时候，并没有现在的这些支持性政策，银行、信托等金融机构对出险房企的态度也很模糊，展期续期的意愿并不高。黄其森一家一家去拜访、说明，是相当艰苦的。
经过七八个月的努力，泰禾获得了绝大部分金融机构的谅解、理解。但他们并不傻，愿意给泰禾的债务展期续期，固然是看到了黄其森等人的自救态度、决心和行动，同样重要的也是因为泰禾的问题只是流动性危机，并非资不抵债。
2021年11月11日，黄其森带队检查香山湾。当天，黄其森检查了厦门区域四个项目。
客观地说，泰禾的土地储备、已开发项目，放在主流房企里，并不逊色，而是资产质量相当地高。刘鹤副总理在《必须实现高质量发展》提出，“顺应居民高品质住房需求，更好解决居民住房问题。”泰禾院子系产品，应该属于高品质住房的一部分。
叁
2022年1月1日，继9月底第一阶段交付后，北京泰禾·金府大院再一次集中交付。几百户新业主们开始一站式收房。几天来的整个交房过程平静而祥和。
交房时间晚了，要靠产品和服务找补回来。用黄其森的话说，泰禾交房虽然迟到，品质不会缺席。
过去一年，泰禾走出了一条出险房企勇于自救的路子。行迹艰辛，但已看到曙光。
2020年底，取得金融机构的支持后，最重要的动作就是复工复产。这是获取业主信任的根本之举。
2021年春节后，泰禾开始全面推进“复工复产、重塑信心”。4月底，黄其森在公司做了复工复产总动员，据说他的讲话很坦率，也很真诚，不回避问题，更提出了度过危机的具体措施。
最早全面复工复产的，是泰禾的大本营福州区域。但具有风向标意义的，还得看北京区域。
一个项目一个项目推进。金府大院6月底实现竣工备案，8月底四叠新品亮相，9月销售额超过4亿，9月底第一批交付，然后是2022年元旦第二批交付。从业主的脸上，可以看到迟来的但欢欣的笑容。都不容易。
昌平拾景园是7月初竣工备案，7月底第一批交付；泰禾·西府大院9月底复销开始蓄客，12月底推出260平方米稀缺型楼王产品。10月27日，朝阳区住建委主持召开专题会，北京院子二期正式复工，这一天也可视为泰禾北京区域实现了全面复工。
从2020年底到目前为止，泰禾全国已有约20个（批次）项目实现了交付。攸克君跟踪这家企业多年，深知它在出险之后能取得这样的成绩，是经历了刮骨疗毒过程的。
黄其森说，经过对前一阶段的反思和总结，随着行业去杠杆，房地产企业的规模之路是很难走下去的，泰禾将走“小而美，小而精”的发展道路。
缩小规模，不难做到，但精美显非易事。比如，福州桂山院子，有人提出把外立面石材换成真石漆，可以快点交房。但黄其森没同意。他到每个项目现场都提出，交房晚了，就要做产品提升，作为对业主的补偿。所以，不管是福州鼓山院子、福州院子，还是北京区域的中国院子、金府大院、西府大院楼王，复工后都在做产品品质的提升。
以泰禾·西府大院新推出的楼王为例，260㎡的户型不论是空间规划还是精装智能都再现了泰禾的高端精品水准。270°近80平米的端厅、南向20米采光观景面以及5 1套房设计，都构成了其扎实的核心竞争力。此外泰禾·西府大院楼王也是北京首个将华为鸿蒙系统应用到家居领域的住宅项目。稀缺地段上打造稀缺产品，也是泰禾的实力和底气。
泰禾·西府大院样板间实景图
老板不躺平，企业就不躺平；老板端着冲锋枪到现场，整个企业都会动起来。你的耐心、真诚，终有一天会打动人。
一点一滴，阳光照进期待。
