女装新品搭配技巧（秋装最新上架技巧）

女装新品搭配技巧（秋装最新上架技巧）（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价-买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

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最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价-买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。

（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏 加购都还不错，收藏率 加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏 加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价-点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

秋装产品定价

直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

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