张同学是真的穷吗（张同学假）
张同学是真的穷吗（张同学假）张同学的视频看似日常，却受到大量短视频用户的喜爱和追捧。自10月4日发布第一条视频后，两个月的时间里共计发布46条短视频，粉丝量已经突破1600多万。随之而来的，是以话题“#张同学”各地分学为代表的“张同学模仿热”、各大媒体的评论采访，以及到张同学家打卡的络绎不绝的粉丝。张同学原名张凯，在短视频里，他经常拿出一包干脆面或者香肠，就着旺仔牛奶或爽歪歪，凑合完一顿早餐，接着把已经褪色的荞麦枕头和薄棉被放进橱中，摘下自制的碎花窗帘，开始“丰富”的一天。串起这一天的，是多机位构成的流畅剪辑，和虽然只能听懂“啊哦嘿呀”但十分洗脑的BGM。而张同学“假装”的柔弱，正是获得超级流量池的秘籍。假作真时真亦假 真作假时假亦真曹雪芹在《红楼梦》中说了而一句大实话：＂假作真时真亦假，真作假时假亦真。＂
文 | 半亩方塘
最近，张同学被主流媒体以及有关部门推到了网红流量的风口，从一个寂寂无名的东北壮汉到一跃成名，张同学成功完成了一次逆袭，时间之快，令无数人为之叫绝。用户觉得内容平平无奇，却又纷纷深陷进去。
然而，张同学是真是假，也引来了一片舆论哗然。可能，是真是假已变得不再重要，他成功的逻辑自然需要深入剖析。
2000多年前，老子在《道德经》中说，天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。
而张同学“假装”的柔弱，正是获得超级流量池的秘籍。
假作真时真亦假 真作假时假亦真
曹雪芹在《红楼梦》中说了而一句大实话：＂假作真时真亦假，真作假时假亦真。＂
张同学原名张凯，在短视频里，他经常拿出一包干脆面或者香肠，就着旺仔牛奶或爽歪歪，凑合完一顿早餐，接着把已经褪色的荞麦枕头和薄棉被放进橱中，摘下自制的碎花窗帘，开始“丰富”的一天。串起这一天的，是多机位构成的流畅剪辑，和虽然只能听懂“啊哦嘿呀”但十分洗脑的BGM。
张同学的视频看似日常，却受到大量短视频用户的喜爱和追捧。自10月4日发布第一条视频后，两个月的时间里共计发布46条短视频，粉丝量已经突破1600多万。随之而来的，是以话题“#张同学”各地分学为代表的“张同学模仿热”、各大媒体的评论采访，以及到张同学家打卡的络绎不绝的粉丝。
一个网红的诞生，不得不隐藏一些价值需求，就如苹果手机一样，乔布斯把隐形需求激发出来，果粉扶摇直上。
张同学给自己的人设中，“单身”成为一个特殊的标签。张同学说：“在别人眼里可能我是个网红或者明星，我自身看得不重。”不过他也坦诚说做短视频是看到了线上赚钱的机会，他不排斥广告和带货。
任何产品或作品的爆火一定是有战略的，什么是战略？王志纲在《王志纲论战略》中认为，战略就是关键时期的重大选择，做正确的事，正确地做事。
其实 ，道可道，非常道。战略事关生存之道，就是占据一个生态位，《孙子兵法》开篇第一句话就讲了这个问题。仔细分析，那些雀跃于市场，暂露头角的头部网红，都是在新的赛道上占据了独特的生态位。
不知何处吹寒风 一夜爆火逻辑跟
如果总结一下张同学作品，就会得到一个作品的爆款战略公式：魔幻BGM 分镜头切换 生活日常 动作片剪辑法；其作品的特征笔者总结为以下几点：
第一，无声语言。张同学和李子柒的作品有个共性就是基本上语言很少，此生无声胜有声。无声语言是没有国界的，没有障碍，谁都听得懂。
第二，下沉场景。拼多多的打法之所以成功，就是因为找到了下沉市场这个蓝海，找到了新的生态位，活了下来。张同学之前在大连一个小企业当管理人员，他并没有在城市的场景中去寻找蓝海，况且城市中已经变成了红海。他反其道而行之，回到家乡爷爷留下来的房子，作为场景平台，找到了一个拍摄场景的生态位。
第三，人设释弱。张同学展现的是自己的单身生活（实际已结婚，有两个孩子），一个人做饭，一个人洗衣，一个人做豆腐，一个人外出赊账买东西。换句话说，张同学的场景是弱连接，在舆论的世界里，现实生活中得弱者就会变成强者。这也是《弱传播》一书中的精髓所在。
第四，竖屏呈现。平均镜头时长2.27秒，这是武侠片中的分镜头惯用时长。场景是视频的新语言，场景勾引用户的眼球。老房子场景为张同学提供了场景力，同时也把道具的作用发挥到极致。
第五，悲剧书写。从作品角度看，能获得强大关注和流量的一定是悲剧，莎士比亚有“四大悲剧”就诠释了这个问题。在今天物欲横流的城市场景和乡村振兴的背景下，张同学生活的细节几乎是80、90年代的生活碎片。用户看了心中顿生一种心酸，一种同情心跳出。喜剧的本质是悲剧，悲剧也一定会有喜剧。
在国内，就算继续在农村生活，一些偏远山区，经过扶贫，可能也不会再过这种艰苦的生活了。试想，12寸的黑白电视、老牌的VCD播放机、麦乳精、老山楂罐头……就算你想过这么艰苦的生活，去哪买这些东西呢？想过的这么苦，都很难了吧！起码这些日常用品都不会存在了，所以它们都只是道具，也正是今天难以找见的道具激发了用户的好奇心，把时间的差异化瞬间放大了。
第六，小白标签。传播战的第一枪，就是争夺命名权。张同学首先是个好名字，带有一定的亚文化属性。提起同学，人们的认知都是在学校，可三十多岁的张同学把自己定义的很小，就像“小茗同学”那样，形成了一个话题，具备了年轻化的标签。他把自己定义为同学，就是让用户知道他是自学的，对于短视频领域只是一个小学生而已。（实际上张同学初中都没毕业，网传是某高校影视专业毕业）他好学习，经常观看李子柒的视频拍摄技术，当然他的悟性也不差。
第七，生活日记。张同学的作品从何早上起床到出门，如打鸡血一般，节奏很快。如果说李子柒的生活日记是精致的，那张同学的生活日记就是粗糙的。把生活的日常拍成动作片，实属一个创新。
第八，背景音乐。对于短视频而言，BGM的选择是成功的一半。张同学背景音乐名字叫《Alohan Heja He》，Achim Reichel演唱。所以背景音乐对视频的播放量、互动量可以提升很多，选对一首音乐，那么广告就成功一大半，大家喜欢看的视频中音乐的播放量占据百分之十剩下的百分之九取决于视频的拍摄内容。毫无疑问，音乐成为了一个作品的重中之重，音乐就是听觉符，是穿透耳朵的力量。
很多人质疑，张同学是有团队的。但是张同学一个人干掉一个团队，这本身就是一个强大的话题。“张同学”被称为“糙版李子柒”，一个是记录田园精致生活的顶点，一个是记录质朴农村风的天花板。
张同学之前参与过一个@八零愣子的账号，视频场景与@张同学极其相似，而同样是在辽宁营口的@八零愣子才拥有46.3万粉丝，第一条视频是2021年2月5日发布的。@张同学短短两个月收割1500万粉丝。想想，@八零愣子为什么粉丝没突破百万？
现如今，在同质内卷的视频“红海”中，各自形成一股清流，讲出了不一样的故事。“张同学”的内容糙，制作可不糙。高质量的分镜头，远近切换，行云流水，精准踩着动感音乐，和粗糙的故事本身，又形成一种强烈的反差。
人红是非多，有声音质疑：这不是一般人的水平，肯定有算法和团队的加持。
事实上，张同学参加过影视拍摄，是有一定基础的。
可肯定的是，传播的确可以改变命运，但传播不等于流量为王。向谁传播？传播什么？以及如何传播？不能被少数媒体忽悠，更不能被个别“用户”牵着走。
弱传播，争取认同
张同学做了连环打法，似乎战略战术都是之前规划好的，继短视频之后，新歌《一个俗人》出炉，，然而张同学的才艺实在让人想不到，这首歌曲一经发出，不仅好听且先不说，歌曲的治愈性真的很强。
没有太大理想和抱负
家人健康平安我已知足
虽是别人眼中小人物
却是亲人依赖的顶梁柱
这每一句歌词，哪一个不是现实生活中我们的真实写照呢？看似张同学唱自己，实则唱的每一个人。就像那赵雷当年创作《阿刁》一样，当初李子柒也是一个典型的阿刁，张同学亦如此。
我只想做一个俗人
不亏不欠不负恩忘本
坦坦荡荡敢爱敢恨
心有阳光又怕什么乌云
怎一个“俗人”了得！给自己插上一个“俗”的标签，是弱连接的方式。这正是张同学会传播的技巧。根据《弱传播》中轻规则，身上的标签越轻，越容易传播。张同学的生活场景看似“俗”，但是拍摄、唱歌折射出他一点都不俗，正是这种强大的反差颠覆用户认知，造就了流量的池塘。
人生就是一场旅行
何不摘下面具轻装上阵
平凡生活并不是认输
无名之卒照样可以幸福
治愈系的歌词总能在网上传播广泛，比如兰州9岁小女孩演唱的《听闻远方有你》。正是因为张同学几经磨难，看清了人生的本质，才会有着这样的歌词，才会唱出这样的气概。所以也才有着张同学的那些视频，所以视频才得到网友的赞美，人民日报的点名学习，这一切都是“真情实感”的结果。
也许正是因为世间少有这样的张同学，所以全网才会一致尊重张同学的生活，敬佩张同学的俗气，这种“俗”，本质上却是“甦”，成了稀缺的价值。
毋庸置疑，很多人在面对焦虑的当下，也都想活出张同学那样，但愿都能够如愿。
模仿者死，创新者生
无论是李子柒还是张同学，个人标签都非常明显，有着极致的差异化。对于今天的商业世界，产品打造都应该向他们学习。
张同学的作品属于“故事片 动作片 生活片”三维一体，将80后90后的记忆一下拉回到三十年前，这个尺度不长不短，刚合适。就如西安钟楼旁的易俗社文化街区一样，上下两次有着不同的用户画像。
张同学虽然给自己编了一个“假”单身大龄青年，但是也是拍摄的需要，如果套用著名作家贾平凹先生的话，“假”到极处，便是真到极处。
在这新物种爆炸时代，只有新物种诞生才称得上创新。
在生物世界里，蝙蝠找到了它的生态位不意味着它找到了一个独特的物理位置，而是因为它独特的需求和独特的能力让它激活了这个资源。
竞争的本质就是生态位重叠导致的生存策略。在重叠的生态位里，你付出的成本很高，而收益很低，这样给出的生存策略就是低效率的。
曾记否，当年毛主席的农村包围城市本就是一个生态位的占据，从低能态跃迁到高能态，夺取了最终的胜利。
固然，最好的竞争就是不竞争!
事实上，李子柒占据的乡村精致的生态位，张同学抢占了乡村粗糙的生态位，生态位没有重合，各有自己的生存空间，这就是战略逻辑。很多抖音账号模仿别人，但始终没有超越别人，就是因为没有吸取到灵魂的东西，最终做了重叠的生态位，形成恶性竞争，在红海里厮杀，爆火的机会当然就很少。
人，一旦红了之后，月亮与六便士该如何选择？这是一个哈姆雷特式的选择题。令人欣喜的是，有人开出500万的价格，想买下张同学账号的运营权，结果被张同学一口拒接！可能在他眼中，绝不重蹈覆辙李子柒被卷入资本的洪流之中的悲剧。显然，他觉得这笔钱对他就是九牛一毛，可能有更好的变现方式！
李子柒也罢，张同学也好，都告诉我们，世界对每个人并不缺乏供给，缺乏的激活和发现这个供给的能力。
在流量海海，内容荒漠的互联网生态下，激活和发现这个供给的能力，就需要正确的理解生态位，找到这个生态位。
总之，张同学的“假”是为了更加真，让用户看到还有那么一个角落还有曾经的记忆，在元宇宙爆发的当下，真实与虚拟也许无法分离。正是这种“假”与“真”的辩证统一，与其他网红的标签进行了对立统一，找到了属于自己的流量蓝海，进而成为流量黑洞，这给很多传媒公司、快消品企业、网红、文旅公司在未来如何范式转移，在战略层面都提供了参考样品。
