51talk少儿英语怎么样呢（在线青少儿英语盈利有多难）

51talk少儿英语怎么样呢（在线青少儿英语盈利有多难）就如51Talk的前CFO提到的一个故事，就让51君颠覆三观：互联网教育和其他的领域都不同，一是任何竞争对手都不会给你降维打击机会的行业，在这个高速发展，高速激烈竞争的互联网教育的行业当中，大家早就拉平了维度，早就陷入了红海竞争；二是教育行业其实边际成本很难降低，首先成本中的很大一块就是要支付老师的薪资，老师的薪资并不应该因为垄断了市场就可以随意去降低。老师是高知群体，更是教育的核心；三是在线教育的营销成本，简直高出天际，各大品牌每年的投放量级数以亿计。所以大家可以想象，在线青少儿英语行业的竞争有多激烈，先不说行业内部的竞争，光成本这笔“账”就很难算清楚，盈利就更是天方夜谭了。说到这，咱们切入主题，这篇文章也是51君想给很多朋友分享的东西，也是给很多正在创业和希望创业的宝爸宝妈们一个参考，希望51Talk走过的这十年，能给你创业一些启发。水平不在一个层次，思维不在一个层次的战斗例如很多人认

很多人讲，互联网创业是一场地狱之旅，

互联网世界的降维打击，往往是先从“做一个不盈利的企业”开始

“降维打击”这个词，最早是出于刘新慈的小说《三体》。里面一个高级文明有种武器叫“二向箔”，这个玩意儿可以把所有接触者从三维降维到二维，是高等文明的清理员用来打击太阳系文明的武器，当人类无法适应二维的时候，地球文明的被毁灭也就是必然的了。

互联网世界里谈的降维打击，大体的意思是指：

水平不在一个层次，思维不在一个层次的战斗

例如很多人认为企业的目的是挣钱，以企业的盈利能力来判断企业的价值，互联网企业却反其道而行之，先通过亏损补贴市场占据行业入口和用户感知，养成用户的口碑信任和习惯，清理掉所有竞争对手后，再通过高价格来收割市场，这种方式屡试不爽，成为一个常见的互联网企业运营模式，最终拼的是商业化模式的精细程度和融资能力，这就是所谓互联网企业降维打击的本质。

做到十个第一，到底有多难？

互联网教育和其他的领域都不同，一是任何竞争对手都不会给你降维打击机会的行业，在这个高速发展，高速激烈竞争的互联网教育的行业当中，大家早就拉平了维度，早就陷入了红海竞争；二是教育行业其实边际成本很难降低，首先成本中的很大一块就是要支付老师的薪资，老师的薪资并不应该因为垄断了市场就可以随意去降低。老师是高知群体，更是教育的核心；三是在线教育的营销成本，简直高出天际，各大品牌每年的投放量级数以亿计。所以大家可以想象，在线青少儿英语行业的竞争有多激烈，先不说行业内部的竞争，光成本这笔“账”就很难算清楚，盈利就更是天方夜谭了。说到这，咱们切入主题，这篇文章也是51君想给很多朋友分享的东西，也是给很多正在创业和希望创业的宝爸宝妈们一个参考，希望51Talk走过的这十年，能给你创业一些启发。

就如51Talk的前CFO提到的一个故事，就让51君颠覆三观：

2017年公司的毛利率仅有30%-40%，公司的现金水平到了一个令人担忧的程度

在51君的认知中，30%-40%的毛利率对于一家传统企业是可以完全健康发展的，但是在这个充分竞争没有“维度红利”可讲的在线青少儿英语领域，由于互联网企业的运营模式本质加上在线青少儿行业的充分竞争，做不到全指标第一，行业就会把你淘汰，非常公平也非常残酷，做不到这些就谈不了盈利。

51君所在的51Talk，努力了10年，论证了10年，无数小5们的努力，无数业务调整和精细化运营尝试，才做到了这十个第一，才算真正走出了盈利的第一步。

其中包括：

第一个10年在线青少儿英语品牌：

第一个赴美上市的中国在线英语教育企业：

第一个实现全年盈利的在线英语教育企业：

第一个1对1外教授课突破1亿节的在线英语教育企业：

市场份额第一：

——数据来源于中国社会科学院国情与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》

付费用户增长率第一：

——数据来源于51Talk 2020年第四季度财报

用户活跃度（课耗）第一：

——数据来源于极光大数据《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》

家长口碑转化第一：

——数据来源于TalkingData《2019在线青少儿英语教育市场研究报告》

品牌认知度第一：

——数据来源于极光大数据：《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》

英语能力提升第一：

——数据来源于极光大数据：《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》

51Talk创始人黄佳佳在51Talk 2021战略发布会上针对企业盈利的问题时，说道：

“2020年我们非常高兴在上个星期刚刚发布了我们的第四季度的财报，我们首次在2020年当中不仅实现了第一次在我们公司十年历史当中，我们整个九年历史当中的第一次全年的盈利，而且事实上我们是整个的连续四个季度在2020年连续4个季度全部是盈利的公司。全年的利润虽然不多，大概1.7个亿人民币。但是应该说在这样的一个高速发展，高速激烈竞争的互联网教育的行业当中，去年我们应该是非常少数的一两家实现了全年盈利的在线教育的公司”。

读到这里大家再看这句话应该就会深有感触，在这个拥有数百名高水平运动员的赛道上，这1.7亿盈利是多么弥足珍贵，这是一家互联网企业的重要的转折点与里程碑。51君跟很多小5们都认为，这是一个能看到曙光的答卷。

最后，51君想给正在或准备创业的宝爸和宝妈们分享的不是说教育行业想要盈利你就一定要做到十个第一，而是针对类似于这种充分竞争的行业和领域，坚持很重要，做到第一也很重要，发挥你的优势，要努力去争取赛道第一，不负韶华！

原创文章作者：51君，转载请注明出处。

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