钻展怎么开通自定义店铺：访客定向下线 钻展怎么玩 4个实用技巧快速上手钻展打竞店玩法
钻展怎么开通自定义店铺：访客定向下线 钻展怎么玩 4个实用技巧快速上手钻展打竞店玩法然后钻展呢，是以全店和人群纬度，以流量为导向，所以适合做标签，或者全店动销。钻展在很大程度上它是取决于这个流量精不精准，这个流量的标签如何以及这个流量的分布情况如何。直通车和钻展本质上的区别，直通车是以单品为主的，个体纬度以销量为导向，直通车是适合打爆款。所以它有卡位这类的玩法，就像关键词霸屏啊，或者是关键词卡首条之类的一些技巧性的玩法。今天我们就来探讨下，钻展打竞店的一点小经验。新的模式下，钻展应该怎么打竞店。玩钻展的误区首先我们来说一下，钻展史上最大的误区。钻展，一般我见到很多的公司或者店铺，他都是做推广的，或者是做直通车的，顺带去开下，很少有专门去研究和操盘钻展的，所以经常性的我们就会以直通车的思维去玩钻展。
今天跟大家分享的是牛气学堂专栏作者—修然。
他从业8年，专注超级爆款领域。
本次他分享的是《接棒访客定向，全面解读最新钻展打竞店玩法》。
三大推广软件之一，钻展（智钻）近期经历过一次改版，访客定向已经被下线，我们最熟知的钻展打竞店的方式，模式已经被更改了。
今天我们就来探讨下，钻展打竞店的一点小经验。新的模式下，钻展应该怎么打竞店。
玩钻展的误区
首先我们来说一下，钻展史上最大的误区。钻展，一般我见到很多的公司或者店铺，他都是做推广的，或者是做直通车的，顺带去开下，很少有专门去研究和操盘钻展的，所以经常性的我们就会以直通车的思维去玩钻展。
直通车和钻展本质上的区别，直通车是以单品为主的，个体纬度以销量为导向，直通车是适合打爆款。所以它有卡位这类的玩法，就像关键词霸屏啊，或者是关键词卡首条之类的一些技巧性的玩法。
然后钻展呢，是以全店和人群纬度，以流量为导向，所以适合做标签，或者全店动销。钻展在很大程度上它是取决于这个流量精不精准，这个流量的标签如何以及这个流量的分布情况如何。
那么哪种店铺会比较适合做钻展呢？
一般的女装店，或者风格店，或者是饰品店，全店动销、或者人群标签比较明显的一些店铺，会比较适合做钻展，就是因为钻展的产品特性决定了这类型的店铺更加适合去做钻展。
这里就会衍生出来一个问题，就是说销量多的单品是不是更加适合去做钻展？我这里的答案是：否！
打个比方，淘客充了5 万单，销量变得很高，但是靠活动冲销量出来的单品或者店铺，天生的访客会带有一个标签，价格敏感度高，所以会导致投放钻展时，人群会不太精准。
故此，钻展不是一定需要销量高的产品或者店铺才能做，只要人群标签精准，效果也是很不错的。
所以，钻展最大的误区就是我们经常会用直通车的思维，或者说用传统的思维（低价冲销量），然后用推广手段把免费流量拉起来，对于现在的钻展，效果也不会太好。
钻展的本质
下面我们来讲一下赚钱的本质是什么？我们首先来记住钻展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。钻展我们都知道的，有两种扣费的方式，一种cpm，一种是cpc，ctr就是点击率。
钻展我们主要关注的是三个板块，一个是定向，一个是创意图，一个就是落地页。定向，它主要是人群，钻展出价是出在人群上面的。
这里有个概念需要大家了解，关于人群的一个重要的观点就是，“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的，他不单只是钻展，还有超级推荐和直通车。
我们首先来看一下，第一个是分时纬度，投放时，以每个小时为界，出价优先展现，出价低的次之展现，直到出价高的预算花完，则轮到下一名出价展现。
第二个就是人群，漏斗按照每小时展现的先后顺序，总人群次是恒定的，优先去展现优质人群，小时段越往后，人群越劣质。
那这里应该怎么了解呢，我们先来看下一张图。
这个人群漏斗呢，20 是代表20 个标签的意思，15/10/5/0-4这也是标签的数量。
这里我们来打个比方，就是说，如果每一个标签。它是值 0.1 元的话，那如果20 个标签的情况下，这个人的价值就是2元，反之也证明他和我们的产品的重合度很高。
证明他对我们的单品，兴趣或者购买的欲望会更加强烈一点， 所以系统会判断这个人群是比较适合我们产品的。因此呢，它的价格相应也是比较高的。
再往下就是第二个就是，如果是15 个标签是重合。那他的精准性，或者是这个人群的购买欲望，他就相应的减少，所以他的出价也会相应的减的。这就是人群漏斗的一个概念。
所以从上往下，人群，越精准的价格就越高，人群越不精准的向渠道最下面，他的价格就会越低，所以为什么我们现在是提倡的低价引流的玩法，去做任何的推广渠道，也是因为这个原因。
因为需要不断重复的展现在顾客面前，让他和我们的产品产生购物行为。
根据官方以前提出的一个数据，在两年左右，以前顾客购买一件产品，大概需要浏览20 次左右，但是现在大概需要47 次。所以我们一定要把产品不断的投放给这个消费者，购买的成功率也会更高 。
