高新万达为什么在历下（看万达与CRIC那点事）

高新万达为什么在历下（看万达与CRIC那点事）事实上这样一个项目，他们只是做了一个场景广告，让广州地标建筑飘上皑皑白雪，当天这条信息新媒体发布后，迅速引爆。因为它抓住了广州这个城市人们的痛点——生在南国，飘雪难见。一句“广州下雪了”，立马让整个城市按耐不住了。2014年，万达做了一个大胆的创新——把雪带到南国。他在广州建了一座世界最先进的第四代滑雪场，可同时容纳3000人滑雪和娱雪；还设有4条不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探险、儿童滑雪乐园等项目，采用“真雪”的制雪技术，完全模拟自然界天然降雪过程。王健林表示，在体验式消费方面，万达商业地产做到了以下几点：一是增加体验式消费产业的比重，要求体验式消费在万达商业项目中占50%以上。二是合理的规划设计，将体验式消费的商家，放在最顶层，顶层一般租金较低，而且人气培养出来以后，能形成瀑布效应，带动下面楼层的消费。三是强调区域特征，更多的结合当地的消费特点。四是给予政策扶持，体验式

摘要：作为中国房企TOP10榜单中的常客，万达的成功与其强大的营销能力密不可分。从体验营销到好莱坞明星助阵，从传统媒体到新媒体，从项目到品牌，从“老板”到“太子”，在万达身上我们可以看到无数个话题炒作，而这些都演变为大家津津乐道的成功营销案例。

今天就让我们来盘点一下，万达地产营销的几次经典案例。

1.万达广场的体验式消费营销

体验营销的基本思想是“重视顾客”和“顾客角度”，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，它们同样影响消费者购买行为，是给消费者做出了一个更为完整的定义，注重研究消费者在购买、消费全程的体验，从而展开营销活动。

王健林表示，在体验式消费方面，万达商业地产做到了以下几点：一是增加体验式消费产业的比重，要求体验式消费在万达商业项目中占50%以上。二是合理的规划设计，将体验式消费的商家，放在最顶层，顶层一般租金较低，而且人气培养出来以后，能形成瀑布效应，带动下面楼层的消费。三是强调区域特征，更多的结合当地的消费特点。四是给予政策扶持，体验式商家装修成本高、投资回收期长，万达会给予这样的商家长租约等扶持政策。这四点也使得万达在体验式营销方面走在了各家房企的前列，赢得了商家与客户的追捧。

点评：方法不怕老，做就做最好。

"广州下雪了”，巧抓痛点。

2014年，万达做了一个大胆的创新——把雪带到南国。他在广州建了一座世界最先进的第四代滑雪场，可同时容纳3000人滑雪和娱雪；还设有4条不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探险、儿童滑雪乐园等项目，采用“真雪”的制雪技术，完全模拟自然界天然降雪过程。

事实上这样一个项目，他们只是做了一个场景广告，让广州地标建筑飘上皑皑白雪，当天这条信息新媒体发布后，迅速引爆。因为它抓住了广州这个城市人们的痛点——生在南国，飘雪难见。一句“广州下雪了”，立马让整个城市按耐不住了。

更让人印象深刻的是，一年后的冬天，广州真的下雪了……

点评：重剑无锋，大巧不工。

3.运用大数据做营销

在各种“大数据”异常火爆的今天，万达便率先尝试了房地产大数据，采用CRIC数据营销系统进行DSP精准投放，并为其营销带来助力。

2015年12月中下旬，无锡万达城在率先使用CRIC数据营销系统进行为期两周的DSP精准投放。期间万达城的曝光量超过1700万次，来电量近100通，其中有效来电率超过50%，效果斐然！而从半年来万达城及其竞品的月度成交来看，万达城一直处于绝对领先地位，12月更是达到了峰值，环比11月增长14.6%！

数据来源：CRIC2016

据悉，除了无锡的万达城项目，万达已经与克而瑞旗下的CRIC数据营销系统开展了多城市多项目的全面合作。北至长春车城万达广场，南至南宁万达茂，几乎覆盖全国的各个角落。

而在万达以外，还有多家百强房企，如恒大、方兴等，都采用了CRIC数据营销系统进行辅助营销。房地产行业即将迎来“大数据时代”！你做好准备了吗？

点评：敢于做第一个吃螃蟹的人。

4.庞大的商业合作资源是万达营销坚强有力的后盾

除了万达自有的万达影城（亚洲排名第一院线）、万达百货（中国店数第一）、大歌星KTV（中国店数第一）等，目前与万达签约合作的有近5000家商户和品牌，达成合作意向的有近万家商户和品牌，其中主力店品牌包括了诸多全球知名品牌，如大玩家电玩、沃尔玛、家乐福等，战略合作快时尚品牌有ZARA、H&M、UNIQUE、C&A等，这些品牌都能保证每个项目进驻两个以上。如此丰富的品牌商户资源，为万达项目的旺场奠定了扎实的基础。这不仅有效保障了进驻品牌的品质，还保障了项目的按时、满铺开业。最终使得万达的地产营销无往不利。

点评：有实力，才更有底气。