元气森林营销模式有什么不同（元气森林一炮而红背后的营销策略）

元气森林营销模式有什么不同（元气森林一炮而红背后的营销策略）日系风包装——颜值创意转化碳酸饮料一直居于饮品行业首位，尤其是颇受年轻人的喜爱。但是高热量高卡路里等问题，让消费者又爱又恨。元气森林气泡水推出无糖概念，搭配畅爽碳酸口感，将新兴年轻消费群体诉求具现化，确定了差异化产品定位。 无糖解腻的概念创新——燃茶元气森林燃茶推出完美解决饮料糖分过高和纯茶口感的问题，健康与口感的兼顾，很好地戳中了年轻消费者的核心需求，因此迅速爆红网络。“0糖0脂0卡”破壁——苏打气泡水

纵观2019年整个饮料行业，“元気水”都是发展最快的一匹黑马。短短4年时间，从0到估值140亿，元气森林在国内饮料市场迅速突出重围。今天我们就一起来分析，元气森林一炮而红背后的营销策略。

· 产品定位，踩中用户痛点

消费者在购买饮品时，大多数的人会关注保质期和产品成分。尤其是用户高频复购的大品类商品更是如此。换言之就是对于现代消费者来讲，健康饮品的市场需求日渐庞大。而女性消费者也更担心身材问题，因此那些0糖、0卡路里、0脂肪的饮品，备受欢迎。

举个很鲜明的例子，可口可乐和百事可乐曾分别推出过“零度”和“极度”无糖可乐，即使大家都清楚不可能无糖，但就是有点掩耳盗铃的心思。可乐与无糖相融，就像是鱼与熊掌终于可以兼得。

无糖解腻的概念创新——燃茶

元气森林燃茶推出完美解决饮料糖分过高和纯茶口感的问题，健康与口感的兼顾，很好地戳中了年轻消费者的核心需求，因此迅速爆红网络。

“0糖0脂0卡”破壁——苏打气泡水

碳酸饮料一直居于饮品行业首位，尤其是颇受年轻人的喜爱。但是高热量高卡路里等问题，让消费者又爱又恨。元气森林气泡水推出无糖概念，搭配畅爽碳酸口感，将新兴年轻消费群体诉求具现化，确定了差异化产品定位。

日系风包装——颜值创意转化

元气森林的日系清新风格包装，吸引年轻人注意力，为品牌营销提供了更多的附加价值。

近年来，日系审美的简约冷淡风，逐渐在国内饮品界风靡起来。比起传统将产品卖点和代言人信息全部堆砌出来，简约大气的颜值设计更容易引起受众注意。元气森林鲜明的品牌标识，给人更加鲜明的品牌印象，创意转化效果也更加明显。

原料配方口感与产品定价——增强用户黏性

元气森林使用赤藓糖醇和三鹿蔗糖代替传统的蔗糖，拥有零热量优势，同时保证了饮料口感，契合当代年轻受众“健康养生”的全新诉求。

当消费者对于某一品牌产品认同度达到一定程度时，能够反向影响其产品定价。元气森林在定价时就很好地实现了差异化定价，有效增强用户黏性。

·灵活营销方案，打出知名度的同时扩大消费流量

流量明星与热门综艺无一缺席

张雨绮为其代言，王一博、魏大勋等人手持“元気水”的照片频频曝光，《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目也帮助元气森林提升了受众认可度，覆盖更广年轻消费者。

线上线下双管齐下。

线上平台活动促销、宣传推广，线下新品全面覆盖各大便利店、超市等，实现快速覆盖。