代理记账公司未来的机遇及挑战（以上的代理记账公司）

代理记账公司未来的机遇及挑战（以上的代理记账公司）1、代理记账的用户群体是谁？二、代理记账的用户体量一、代理记账的发展历史什么是代理记账？代理记账的核心其实是“会计核算代理”，说的直白点，就是“财务外包”。1993年《会计法》修改时提出“代理记账”的概念，但当时并没强制要求不具备条件的单位委托代理记账。直到1999年，再次修改《会计法》时，才明确要求不具备条件的单位应当委托合法的中介机构进行代理记账，正式明确了代理记账的法律地位。所以代理记账的历史至今已有20多年。

2022年至少将有80%以上的代理记账公司，会面临大危机！

说到代理记账，可能有些人不太了解，但是行内人都是非常清楚的。但今天这篇文章不仅是给行内人看的，也是给行外人，创业者，或者以后有机会创业的人看的，了解代理记账会让你以后的创业之路更为顺畅。

虽然篇幅比较长，但是文章简单易懂，都是大白话，如果你认真去看，不管你是代账公司的老板，还是从事企服这个行业，或者是创业者，想要创业的人，都会有极大的帮助。

代理记账公司

一、代理记账的发展历史

什么是代理记账？代理记账的核心其实是“会计核算代理”，说的直白点，就是“财务外包”。

1993年《会计法》修改时提出“代理记账”的概念，但当时并没强制要求不具备条件的单位委托代理记账。直到1999年，再次修改《会计法》时，才明确要求不具备条件的单位应当委托合法的中介机构进行代理记账，正式明确了代理记账的法律地位。所以代理记账的历史至今已有20多年。

二、代理记账的用户体量

1、代理记账的用户群体是谁？

代理记账的用户群体，大多为中小微企业以及个体工商户。这类企业一般规模都比较小，单独请一个会计的话，成本会很高，如果你找一家代理记账公司帮你记账，一年可能最多也就是几千块钱，你请一个会计的话，一个月就要几千吧？所以这里有创业想法的可以借鉴一下，要学会借用创业的助力，这样会增加你创业的成功率。

代理记账中小微企业刚需

2、代理记账的用户体量有多大？

根据工商总局调查，截至2013年3月底，我国实有小微企业1169.87万户，个体工商户4436.29万户。

自2004年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国家对于创业的扶持政策也是越来越好，国内中小微企业，以及个体工商户的数量快速增长，从2019年的数据来看，国内的中小微企业数量大概是3000多万户，个体工商户的数量大概是7000多万户，加起来已经超过了1亿。

2020年因为疫情的原因，从经济上来说算是全球经济高度动荡的一年了，现在国内的疫情已经基本上稳定下来了。尽管经历了这样一个经济寒冬，但是，国内的中小微企业以及个体工商户，依然还在上涨，截止2021年4月末，国内的中小微企业已经达到4400万户，个体工商户9500万户，加起来近1.4亿的体量。

而对于这些中小微企业以及个体工商户来说，记账，报税这些，都是必须要做的，就算你公司没有流水也需要做，要么你自己招一个会计来做，要么你找代理记账公司帮你做，一般企业都会选择代理记账公司。所以，你现在知道代理记账的用户体量有多大了吗！这是一个万亿级的市场！

代理记账万亿市场

三、代理记账市场环境

1、全国有多少家代理记账公司

有需求自然就会有市场，需求越多，市场越大，代理记账这样一个万亿级的市场，到底滋生了多少家代理记账公司呢？给大家一个大致的数据，行内人应该都知道个大概，就拿上海来举例，上海一个区的代理记账公司就有3000多家，整个上海大概有不下于3万家的代理记账公司。

2、代理记账公司现在的市场报价

上面也提到了现在的代理记账公司有很多，本来大家还算是和和气气的共同吃一块蛋糕，市场虽然有竞争，但是不算很激烈，大多数的代理记账公司都有自己的一批忠实用户，所以日子还算过得去，直到分蛋糕的人越来越多，市场竞争开始慢慢激烈化，尤其是2020年疫情影响的原因，这一催化剂，立刻就让整个市场彻底乱了起来，最明显的就是“价格战”！

现在大家经常能看到广告，不管你刷抖音也好，看新闻也好，都会给你推送一些广告，而这些广告一般在价格上都是以他们最低的价格给你宣传，我说一下我看到的代理记账的广告是如何报价的，有代理记账100的，有200的，有66的，也有99的。关键的来了，现在，竟然已经有0元代理记账的广告出现了！

如果是0元公司注册，这大家都觉得很正常，其实在很早以前，帮忙注册公司也是要钱的，那时候收费大概是1000左右，现在都免费了，都把公司注册当做引流产品了，代理记账才是主营业务，有公司了就要需要记账报税，我0元帮你注册公司，不收你钱，但你的代理记账总得要找我吧，你也不好意思推辞是不是。所以现在的代理记账公司都是把公司注册当做引流产品，所以0元注册。

代理记账公司市场报价

四、别人0元代理记账，你慌不慌？

自0元公司注册之后，现在有人开始0元代理记账了，我就问那些以代理记账为主营业务的公司，你慌不慌？

你说我不慌，0元代理记账，根本不可能，就算有，能有什么好的服务？代理记账需要的可是实打实的成本，就算是0报税的也需要成本呀，他凭什么0元代理记账，肯定不专业，服务不好！我们可是专业的，服务非常好！

对，你的逻辑是没问题的，就算是你不这么说，客户也会这么觉得，0元代理记账，会不会不专业？服务不好？

虽然我不忍心打破你心里的幻想，但是我却不得不这么做！你换个角度想，别人为什么可以0元代理记账，他拿什么赚钱？0元代理记账，他如何让客户信任他。你能想到的，人家自己肯定早就想到了。况且国家政策现在对于记账，报税方面的审核是越来越严，以后肯定是趋于越来越专业化的发展方向，所以不专业的代理记账公司，注定存活不久。

0元代理记账可信吗

现在我来告诉你，别人为什么可以0元代理记账，因为人家有自己的产品矩阵，有自己的产品漏洞模型，就像0元注册公司一样，代理记账只是人家的引流产品，每一家企业在不同的生命周期，都有很多不同的需求，代理记账只是其中刚需的，很小很小的一环，人家已经转型升级多元化发展了，现在是降维打击，而你，还在原地享受安逸，觉得0元代理记账不可能。

再说了，如果人家不专业，服务不好，如何做深一层的转化进行盈利！你现在还觉得人家不专业，服务不好吗？当然我不是说，所有的低价代理记账，都非常专业，服务都很好，肯定有一部分是浑水摸鱼的。但根据市场发展的趋势而言，以后这些低价浑水摸鱼的代理记账公司肯定会全部淘汰！

重点强调：我不是倡导大家一起0元代理记账，也不是支持宣传0元代理记账，可能我看到的0元代理记账广告，只是人家的一个引流活动，肯定会加设增值服务的，或者是限时，或者是有条件的。但是，我们却不得不思考以当下代理记账的市场环境来看，以后会如何发展，以后代理记账会不会像公司注册一样，成为0元的引流产品，这是一个血淋漓的现实，不得不去思考和面对。

代理记账行业未来会如何发展

五、代理记账行业以后的发展方向

面对如今代理记账混乱的市场环境，报价一家比一家低，获客成本却越来越高，人员成本也越来越高，我想肯定有很多的代理记账公司的老板已经在思考如何寻求突破了。

2021年10月29日，疆山赋科技的创始人兼董事长聂应超，牵头成立了“企服未来多元化发展委员会”，与到场的众多企服行业的企业家，财税公司的老板，一起讨论当下企服行业面临的问题，分析企服行业的优劣势，以及企服行业未来3-5年的发展方向。聂总表示，企服行业未来的发展重点，更趋向于专业化和多元化。

专业化方面，需要专注于一个品类，进行深入，比如说代理记账，深入来讲的话，有很多的增值服务，这个行内人都非常懂，现在代理记账这个业务已经衍生出很多增值服务了，想要继续深入，是非常困难的，以当前这么卷的市场环境来说，只专注于专业化这一条路是非常难走的。

代理记账专业化和多元化

多元化方面，这是企服行业以后的主要发展方向，一个行业发展的阶段一定是，从点到面，从面到体系，从体系到完整的生态系统，一个行业的成熟形态，必定是一个完整的生态体系。那么企服行业的完整生态体系是什么？是“企业全生命周期一站式服务平台”。

什么是“企业全生命周期一站式服务平台”？就是可以满足企业从诞生到结束这个过程中所有的需求，这个需求就非常多了，代理记账只是其中的一点点业务而已。

说到这里，你该说了，你这不是说废话吗？我一个做代理记账的，你让我做“企业全生命周期一站式服务平台”，我拿什么做？我现在最需要的是，怎么能低成本的使产品多元化发展。

别急，下面我来告诉你如何实现低成本多元化发展，让你轻松增加几十类与代理记账强关联产品，打造自己的产品矩阵，而且不需要什么成本就能做到。

代理记账公司如何多元化发展

六、代理记账公司如何做到低成本多元化发展

想要做到低成本的多元化发展，最重要的是什么？是合作，是资源共享。为此疆山赋科技打造了“多维企服”平台，为企服行业提供企服云仓，包含“企业全生命周期的所有产品”最低成本的实现产品多元化。

不仅如此，“多维企服”还打通了企服行业的上下游资源，推出“企服供需平台”，“资源交易大厅”“精准商机”等等，打通地域壁垒，实现企服行业资源共享，多维经营，多维收益。

除了这些，多维企服还为所有的企服公司搭建了属于自己的管理运营后台，在多元化转型的同时实现数字化转型，管理后台不仅操作简单，功能全面，数据清晰。

多维企服-助力代理记账公司转型升级

另外多维企服还加入了运营营销思维，以及海量的营销素材，让你的公司不管是管理，还是营销推广，都变得十分顺畅，简单，从触客，培育，成交，服务，裂变，分类管理，一站式完成，客户的所有行为，都会数据化呈现，十分清晰。

在2021年10月29日的“企服未来多元化发展委员会”上，聂总向来参与会议的众多企服行业的企业家展示了“多维企服”平台，获得了大家的一直认可，现场掌声持续不断。会议之后，众多的企服公司都选择加入“多维企服”的合作。

多维企服详细介绍

七、除了产品多元化外，团队升级也要同步进行

了解了产品多元化的重要性，现在我们再延展一下团队升级的重要性。一个企业的老板需要考虑的三大板块是什么？有些懂营销的人，可能会说什么4A，4P理论，那是营销人员考虑的。

今天我们再简单一点，老板需要考虑的，最重要的是：产品，团队，客户。其中最让老板头秃的，可能就是团队管理方面了，如何管理团队，吸引人才，留住人才，让团队可以自动化运转，老板能够少操点心。

现在很多不懂团队管理运营的老板，整天比员工还忙还累，如果你想要管理好自己的团队，实现公司自动化运营，实现公司高效产出，数据化运营，可以听听疆山赋推出的《企业经营营销课程》。我就不展开来讲了，篇幅太长。

值得一提的是，疆山赋推出的《企业经营营销课程》是专门为财税公司，代理记账公司打造的，不仅会帮你打开产品，团队，以及客户的运营思维，更是会手把手教你如何执行落地，这一点就非常难得，因为现在市面上的课程，都是跟你谈思想的，不会告诉你如何落地执行，所以这个课程实用性是非常高的。

企业经营营销课程海报

2021年代理记账行业的市场环境有多乱，行内人应该都非常清楚，可能现在你的公司还过得去，觉得跟你关系不大，但行业发展升级的脚步是不会停止的，现在已经有越来越多的代理记账公司开始的多元化发展转型。

2022年将会是企服行业的一个重大转折点，没有及时转型升级的代理记账公司，最少有80%以上将会面临巨大危机，这不是危言耸听，这是市场趋势，要么改变，要么等死。