马云的销售之道是什么（96年马云还在推销黄页时）
马云的销售之道是什么（96年马云还在推销黄页时）然后，不甘失败的他白天在北京各种写字楼群里乱蹿，敲开这家公司门，没得到认可，又接着下一家公司门搞推销，别人要么让他预约，要么把他拒之门外，甚至对他各种呵斥。晚上，他混迹在夜宵大排档喝到微醺，手舞足蹈的跟一帮人神侃瞎聊，像是一个到处碰壁又满心沮丧的创业者，说未来中国的互联网如何如何，人家就反问：“互联网是什么东西？你一定是骗子。”我想，委屈、愤懑、不满、失望、彷徨、无助、不甘……当时的马云大抵如此。当时马云即是公司总经理，也是推销员，信誓坦坦的说自己可以建立一个“中国最大的国际信息库”。但是当年轻的他找到北京某宣传司综合处，把这个项目在电脑里，在办事人员面前认认真真的介绍、演示了一遍，言简意赅的说他的中国黄页就是“通过网络为商家提供供需信息和供货渠道”，得到的回复却是：你要按程序办事，你得先约，然后怎么着怎么着……总之一句话，这事儿以后再说吧。据说，出发前意气风华的马云就那么被一句话给打发走
最近看到一篇谈气场的文章，文章里说决定一个男人是否有气场，从来不是财富和地位，而是这几点……说实话，看完标题我就知道这肯定又是一篇毫无营养的佛系鸡汤文。
果然，当我耐性子往下看，里面说一个男人气场大小取决于他的信念、目标、毅力和精神内涵等等。讲真，这类文章很没意思，因为全是“假大空”，一点真实性、客观性都没有。
在我看来，理直气不一定壮，但财大肯定气粗，一个人气场的高低最根本的决定因素就是他的财富和地位，你若不信，来看看马云！
1995年，英语教师出身的马云出差公干去了一趟美国，见识到了方兴未艾的互联网，回国后马上辞职创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并顺利启动了“中国黄页”项目，而这个就是早年阿里巴巴B2B业务的前身。
当时马云即是公司总经理，也是推销员，信誓坦坦的说自己可以建立一个“中国最大的国际信息库”。但是当年轻的他找到北京某宣传司综合处，把这个项目在电脑里，在办事人员面前认认真真的介绍、演示了一遍，言简意赅的说他的中国黄页就是“通过网络为商家提供供需信息和供货渠道”，得到的回复却是：你要按程序办事，你得先约，然后怎么着怎么着……
总之一句话，这事儿以后再说吧。
据说，出发前意气风华的马云就那么被一句话给打发走了。那天晚上，他独自一个人坐车，穿梭在北京空旷的大街上，看着窗外灯火阑珊，内心五味杂陈。在留存至今的那张照片中，我们不难看到马云的脸部表情，虽然不大清晰，但还是能看出马云当时用手指托着下巴，嘟噜着嘴唇，眼神落寞，表情寂寥。
我想，委屈、愤懑、不满、失望、彷徨、无助、不甘……当时的马云大抵如此。
然后，不甘失败的他白天在北京各种写字楼群里乱蹿，敲开这家公司门，没得到认可，又接着下一家公司门搞推销，别人要么让他预约，要么把他拒之门外，甚至对他各种呵斥。晚上，他混迹在夜宵大排档喝到微醺，手舞足蹈的跟一帮人神侃瞎聊，像是一个到处碰壁又满心沮丧的创业者，说未来中国的互联网如何如何，人家就反问：“互联网是什么东西？你一定是骗子。”
也是在那一年，处于创业低谷期、满嘴跑火车的马云被称为“到处推销中国黄页的骗子”。
那一段时间可能是他一辈子当中最难熬的日子，丝毫看不到希望，身上哪有什么气场可言？浑身哪一个地方不写满了loser的气息？
最终，马云放弃了中国黄页，将自己持有的21%股权以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。而后，1999年，他带着后来被称为“18罗汉”的团队回到老家杭州，凑够50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站，再之后的成功故事，我想很多人耳熟能详。
我们来看马云如今是各种荣誉加身，就连约旦国王都亲自授予他一级卓越勋章，在国内外的社会地位无需多说了，再说其个人身价，根据2020年发布的中国财富榜，马云身居第一，高达2957亿人民币！
你再看如今马云所到之处是什么样的场景？
大家都认为马云虽然其貌不扬且身材矮小，但是他走到哪里都带有一种无可比拟的气场，自信，睿智，从容，云淡风轻，被阿里内部爱称为“风清扬”，在外界也是一片赞誉，粉丝无数，而他说的话不再被认为是满嘴跑火车，每一句都是“金玉良言”，每一行都是人生导师，哪还有以前“位卑言轻”之态？
再比如当年中国互联网界开大会，马云、马化腾、李彦宏、刘强东、张朝阳、丁磊等一众大佬在台上就座，从座次上看，马云占据C位，而刘强东靠边而坐。当主持人问及京东和阿里的区别时，马云自信的说，阿里的使命是培养更多的京东，这句话一说，刘强东尴尬的笑笑，都不敢吱声，只能附和一句‘我们的商业模式不同’……
这个时候，马云和刘强东的气场高下立判，而大家再看一下，两人气场高下的背后实际上是当时阿里和京东的市值差距还很大。
大家不如设想另一个极端的场景，假如那时马云仍在互联网界挣扎求存，没有钱，是一个失败的创业者，只有能言善辩的巧嘴以及高性能的CPU大脑，能把任何问题都说得头头是道，但是，你觉得大家还会说他有气场吗？肯定不会！他还敢当着刘强东的面，说阿里的使命是培养更多的京东？肯定不敢！
结语：有的人会说经历的事情多了，一个人的气场自然会变得强大，但是，这句话不全对。正确的说法应该是：你经历的事情多了，并且还取得成功，有钱有地位，财大气粗，你的气场才强大。反之，人微言轻，顶天也是虚张声势，所谓气场根本无从谈起。
