陇南市脱贫攻坚报告（脱贫攻坚看陇南）
陇南市脱贫攻坚报告（脱贫攻坚看陇南）“虽然很多时候会很辛苦，可是在忙碌中，宝宝不但不闹也会学着帮忙时，让我很感动，也给了我很大的动力。”成县娟子土特产网店店主钟利娟欣慰地说。“精心挑选过的产品发出去后，看到客户的好评和鼓励时，更加给予我信心和热情。”成县：年轻妈妈的电商扶贫路2016年开展电商扶贫培训2.95万多人次，并选派128名未就业大学生到浙江电商企业开展为期半年的在岗实训。当精准扶贫遇上互联网 ，会带来什么变化？陇南市开展电商扶贫工作以来，初步形成了线上线下互动、农户客户直通、增收增智并重的电商扶贫格局，直接带动5.6万人实现稳定就业，64万贫困群众人均增收430多元，全市450个电商扶贫试点贫困村开办网店735家，带动贫困户2.45万户9.7万人，试点村网店销售总额达2.53亿元。
形成了政府、协会、驻村工作队等多主体共同推进电商扶贫的工作机制。
建成乡镇电商服务站150个、村级服务点495个，建设各类网店9139多个，2016年电子商务实现新增销售总额7.41亿元（线上2.86亿元、线下4.55亿元）。
建成各类网货供应平台83个，开发网络适销产品629类1126种，形成了陇南油橄榄、成县核桃、武都花椒、礼县苹果等知名网货品牌。
发展各类物流企业237家，设立快递服务站786家，村邮站1200个，大大提高了网货配送效率。
2016年开展电商扶贫培训2.95万多人次，并选派128名未就业大学生到浙江电商企业开展为期半年的在岗实训。
当精准扶贫遇上互联网 ，会带来什么变化？
陇南市开展电商扶贫工作以来，初步形成了线上线下互动、农户客户直通、增收增智并重的电商扶贫格局，直接带动5.6万人实现稳定就业，64万贫困群众人均增收430多元，全市450个电商扶贫试点贫困村开办网店735家，带动贫困户2.45万户9.7万人，试点村网店销售总额达2.53亿元。
成县：年轻妈妈的电商扶贫路
“虽然很多时候会很辛苦，可是在忙碌中，宝宝不但不闹也会学着帮忙时，让我很感动，也给了我很大的动力。”成县娟子土特产网店店主钟利娟欣慰地说。“精心挑选过的产品发出去后，看到客户的好评和鼓励时，更加给予我信心和热情。”
今年31岁的钟利娟是一位3岁女儿的妈妈，2003年她毕业于湖北孝感工业学校计算机应用专业，毕业后由于在外打工，错过了考试就业机会。
2013年，成县大力发展电子商务，鼓励群众自主创业，她的妹妹钟利利首先成功注册了“飞舞西北特产”农特产品网店，网店一天天成效凸显，不断迎来了一单又一单的生意。这让她也看到了电子商务创业的机会：在网上开店卖东西，既不用付店面费又很符合自己边照顾孩子边做网店的实际，岂不是最好的事。说干就干，于是在2014年1月也成功注册了“成县娟子土特产”网店，专营成县核桃、武都花椒、康县木耳、两当狼牙蜜等陇南土特产。
业精于勤，行成于思。网店注册成功后，钟利娟便如饥似渴地通过各种渠道学习网店运营知识，积极参加县上组织开展的各种电商培训，逐渐掌握了在网店发布宝贝、网店装修、网店产品推广等相关电商知识，在她的精心打理下，在2014年8月网店被“陇南馆”邀请入驻。
截至目前，钟利娟的网店已上架陇南土特产品60多种，店铺收到客户好评2200多个，实现销售额近51万元，并与12户贫困户签订了帮带协议 ，间接带动贫困户发展核桃20亩、中药材10亩、土蜂40箱、土鸡散养500只，帮助贫困户人均增收287元。
徽县：双拐撑起的电商梦
从不会使用电脑到熟练上货交易、从自产自销到囤货代销、从坐等开张到订单络绎不绝……残疾人包建中说起他的电商故事，沧桑的脸上便洋溢起轻快的笑容。
包建中是位残疾人，今年48岁，家住徽县水阳镇新柳村，自幼患有小儿麻痹的他双腿残疾，行动总是离不开一副拐杖。身体的不便、八十多岁的母亲、正在上学的孩子……沉重的家庭负担单靠自己微薄的农业收入和残疾人生活补贴，日子过得捉襟见肘。窘迫的生活现状，自然而然就成了村里的贫困户。
对于被评定为贫困户，包建中感到很没面子，总觉得在村里低人一等。自幼的残疾磨炼了他坚强的意志和不服输的性格，“一定要通过自己的努力摘掉头上这顶穷帽子！”他暗暗下决心。可是，身体的不便是他最大的障碍，发展怎样的产业才是适合自己的呢？
2015年8月份，县残联举办的一场电子商务培训班让他看到了希望。“一台电脑、一根网线，就可以把家里的农特产品卖出去，还能卖上好价钱，实在是太便捷了！”电子商务的优越性替补了他身体的缺陷，也激起了他开办网店的念头。上课时，认真地听课，详细地记录电脑操作流程，虽然年龄最大，但却是班里最认真的学生。
培训班一结束，包建中就拿出仅有的积蓄，张罗着开办网店。看到他的热情劲，大家都主动来帮助他，村上在党员活动室给他腾出一间房，让他办公、陈列商品，县电商协会、水阳镇电商服务站确定专人帮他买电脑、拉网线，手把手教他拍摄、上传照片、介绍货品、确定价格，镇上还根据他的身体状况，确定了“1 1 1”的帮扶模式，就是以打造一星级网店为目标，乡镇派驻一名电商专干帮扶、村党支部明确一人帮助解决产品供货及物流问题，全力解决他的后顾之忧。经过两个多月的精心准备，“新柳特产店”在淘宝网正式上线开张了。
包建中把凝聚着大家心血的网店当做“宝贝”一样，每天早上8：00点准时上班，打开电脑等待买家，把办公室和摆放的商品擦拭的一尘不染。一有空闲，就打电话或主动上门联系货物，不但把自己家的核桃、野菜卖出去，还帮助村民们销售香菇、辣椒、银杏、蜂蜜等农特产品。大家看到他拄着拐杖蹒跚前行的背影，都会竖起大拇指为他“点赞”。
通过包建中认真坚持和诚信友善的经营，先后被县上评为电子商务优秀网店和残疾人电子商务扶贫示范店，帮助村民累计销售本土农特产品1万多元。
文县：追逐梦想的电商创业青年
“5.12”地震后，巩超去宁波创业，第一次接触到互联网的他便打算用仅有的500元积蓄做了第一次电商投资——手机充值业务，没想到开单就上当受骗了，但他不气馁，而是去各大网站论坛学习开网店的知识，又为一家户外服装电子商务公司打工，他开始学习美工、图片设计。
打工的经历让巩超掌握了丰富的电商理论与实践经验，他开始萌生了把家乡的山货销往全国的梦想。回到家乡后，巩超开始了电商创业之路。
要做农村电商，物流是关键。但是临江乡没有正规的网点，于是巩超买了一辆面包车用来给电商发货提供服务，建立仓库。为了提高效率，改变传统快递模式，他每天下午3点用专车将货物直送武都总部，晚上9点总部直接发往西安或者兰州集散，提高了效率，也给网商们节省了发货费用。
巩超不仅自己创业，还积极配合并参与电商扶贫等工作，收购农户的农产品，并且确定为临江片区最贫困村之一的村子“草坡村”进行技术帮扶。现在巩超已经开启了4家网店。目前，网店销量逐步增长至月销8000到1万多元。
康县：绽放在扶贫路上的“电商玫瑰”
在康县望关加油站对面，有一家商铺叫“舌尖上的陇南”。这是一家实体店与网店相结合的商店，店主人是望关乡坪架村党支部书记安吴珍。
28岁的安吴珍，是望关乡最早的电商之一，也是望关乡26家网店的销售冠军。创业初始，她的内心也做过激烈的思想斗争。坪架村是望关乡的高山村，不通网络，如果要发展电子商务，就要去公路沿线租房子开办网店。
在和父亲商议过后，安吴珍在望关加油站租了两间门面，把实体店和网店相结合，销售的产品包括核桃、花椒、茶叶、酸菜、蜂蜜等等。网店开办初期，销售额上不去，收入也相当微薄，当时一袋一斤装的酸菜，除去快递费只能赚两块钱。安吴珍也灰心过，但却没有放弃。2013年11月底，安吴珍的网店线上交易总额就达到11.2万元。
安吴珍的坚持，奠定了如今望关电商“领头雁”的地位。2014年7月，安吴珍被市委、市政府评为“陇南市十佳妇女电商”。
两当：小城电商的领跑者
80后的王小艳，自幼成长在农民家庭，相对贫困的家境，迫使她十几岁便结束了学业，早早走上谋生的道路。
2013年底，王小艳果断地抓住我市电商发展机遇，使两当特产成功入驻2688商城，进一步拓宽了销售渠道，扩展了经营规模。同时她在淘宝网开了一家名为“原生态天然养生坊”的两当特产专卖店，与此同时，她又比周围人提前一步做起了微店，利用手机微信推介两当特产。
“我生在这里，长在这里，知道家乡的土特产有多天然，我们司空见惯的这些东西在网店都是宝贝，有了电子商务，两当的土蜂蜜、黑木耳就能销往全国各地。”
2014年3月，王小艳又在原有门面的基础上，进行了扩大、装修，增加了商品数量和种类，成立了两当绿之韵健康生活馆——两当特产线下体验店。
2015年初，微商发展势头强劲，王小艳自知自己的判断没错，她充分利用自己遍布全国各地的“朋友圈”，经营重点从网店转向微店。截至今年4月底，线上线下销售额达到36.5万多元，其中微店交易2100多笔，销售额超过18万元。
礼县：电商让返乡青年观念转变
礼县永兴镇的一条乡村公路旁，26岁的张翔和他的团队成员正聚集在小店里，专注地盯着电脑屏幕，屋里淘宝客服“叮咚！叮咚！”的提示音此起彼伏。
一墙之隔，张翔的叔叔正忙着调度卡车，向全国各地的经销商发送苹果，“今年苹果卖不上价，生意越来越不好做。”
同样是卖苹果，两代人用了两种不同的方式。“这是一场观念的革命，无论在城市还是农村，只要能用好互联网，都能致富。”张翔说。
搭建自己的电商平台，要做的事很多。开始之初，张翔专门去了趟上海，找到了曾经的同学王辉，希望他能成为自己的合伙人。令他意外的是，了解了陇南电商发展的情况及张翔的思路后，来自安徽的王辉并没有犹豫，不仅决定辞职，还带上了另一名老乡一起奔向陇南礼县农村。
为了让物流更便捷，三个年轻人决定直接把网店开在临近村子的公路旁。走出店门，公路对面就是一大片开阔的苹果地，苹果网店一旁就是父辈经营了多年的的苹果采购点。
在张翔家的采购点，前几年来拉苹果的车却并不多。“收苹果的少了，批发的人也总压价，有些苹果没人要，最后只能几毛钱一斤进果汁厂。”张翔的叔叔说。
自从张翔回来后，在同一个院落，却有另一番景象。网店开张后，经过3个多月的摸索，张翔的苹果网店已经成交了5万单，实现销售额300多万元。父辈卖两元多一斤的苹果，张翔通过网络有时能卖到6元多一斤。
“通过电商，这更加坚定了我的信心。”张翔和小伙伴们踌躇满志，要在各电商平台全面推进，同时要创新营销方法，让礼县苹果走上更多人家的餐桌。
（来源：成县电商中心、陇南徽县发布、文县电子商务中心、陇南康县发布、陇南两当妇联、陇南礼县发布）
