汇师经纪请位讲师多少钱（我所遇到的讲师经纪）

汇师经纪请位讲师多少钱（我所遇到的讲师经纪）3 把在这个过程中遇到的一些人和一些事讲述出来，也是借此呈现培训行业、讲师经纪、培训顾问（销售）的一个侧面吧。 在个人成长的同时，我也见证着培训行业的发展与变化，也在努力适应着种种变化。 刚刚进入培训行业的时候，培训顾问（销售）与培训师的合作，多是与培训师本人或者培训师助理联系沟通的。最近几年，培训师越来越多，不计其数；同时，向培训公司推荐师资的讲师经纪也是越来越多。 曾经与几家讲师经纪有过多次的合作。得承认，讲师经纪的培训师资源确实是多；合作前期与讲师经纪进行沟通，也相对更加及时、简单一些。

1

不知不觉间，在管理培训行业从事培训顾问（销售）工作已经有十二年。

开始进入培训行业的时候，我当时所在的平台比较好，在这十二年中，我有幸与进入培训行业比较早、比较有影响力和实力的很多管理顾问和培训师合作过，也听到过很多经典的培训课程。

对培训行业、对培训顾问（销售）工作有着深深的敬意和感激。

在个人成长的同时，我也见证着培训行业的发展与变化，也在努力适应着种种变化。

刚刚进入培训行业的时候，培训顾问（销售）与培训师的合作，多是与培训师本人或者培训师助理联系沟通的。最近几年，培训师越来越多，不计其数；同时，向培训公司推荐师资的讲师经纪也是越来越多。

曾经与几家讲师经纪有过多次的合作。得承认，讲师经纪的培训师资源确实是多；合作前期与讲师经纪进行沟通，也相对更加及时、简单一些。

把在这个过程中遇到的一些人和一些事讲述出来，也是借此呈现培训行业、讲师经纪、培训顾问（销售）的一个侧面吧。

3

有些讲师经纪的普通话并不标准，吐词也不清楚，说话偏快。在电话中，让人听着感觉很是累，经常听不清楚。也会遇到，打电话的时候，他们的周围非常吵，更不容易听清他们在说什么；却能够清楚地听到他们周围的人也在打电话。

说普通话、语速不快不慢、自我介绍、说明来电的目的，这只是电话销售和沟通最基本的要求。但是，遗憾的是，很多的讲师经纪，尤其是南方的讲师经纪，是达不到这个最基本的要求的。后来，我也理解了，这与环境是有关系的。

每次接到这样不专业的电话，我都感觉奇怪：这些讲师经纪，没有在公司内部对销售人员提供销售技巧培训吗？没有对销售人员进行电话销售技巧的训练吗？

电话沟通的第一步，是要与客户建立联系，取得客户初步的好感和信任的。与客户建立联系是相对容易些；而建立联系之所以容易，在很大程度上，是因为培训行业是个相对开放的行业，大家都在培训行业做销售，能够理解彼此的苦，也有可能将来相互支持、交换信息和资源。

但是，在我看来，有些讲师经纪以目前的电话沟通技巧，要想取得客户的好感，很难；更不要说取得信任了。

4

有一些讲师经纪，虽然很有工作热情，但在第一个电话中就已经在为自己减分了，就已经做着不利于合作的事情了。

曾经有一个小女孩，刚与我建立联系，就非常得意地说：“我们和某位大师有合作，通过我们邀请他，费用是全国最低的。”

这是一个在销售中减分的行为，这也是在销售中一定要注意的问题，这是销售中需要规避的做法。

她并不知道我们经常与哪些培训师合作，更不知道我们对这位大师的评价；在第一次的沟通中，在并不了解我们的情况下，就贸然说到大师、推荐大师，是很有风险的。客户完全有可能因为这点，因为不接受大师，不接受大师这样风格的培训师而不与她合作的。

也许，是这个女孩子及其公司上上下下都觉得这位大师声名显赫，受到所有人的欢迎，而别人又很难请到他吧。可惜，事实并非如此。要想清楚，你心目中的大师未必是别人心目中的大师；更不是所有人都认同这位大师、希望邀请这位大师的。而且，还真的很抱歉，这位大师的风格还真不是我们欣赏的。我们也不会与这位所谓大师合作的。

(待续)