乐高科技的发展历程：用 乐高 思维做成的产品是什么样的

乐高科技的发展历程：用 乐高 思维做成的产品是什么样的这是一套适合ToC和To小B方向的GTM逻辑。Notion的设计在SaaS界无疑是新颖的，大部分SaaS服务企业，都有强烈的ToB业务流程逻辑。而Notion更像是一个好用的底层工具。所以长期以来，他在市场策略上就像一位朴实无华的工匠：【图】Notion制作的导航页面这些丰富的Block，或通过鼠标拖拖拽拽组成“主页”，或通过Database本身支持的视图组成“列表页”，最后被用户发布出来。Notion把设计和内容结合起来了。这也是主创团队All IN ONE理念的体现。相信看到这里，你已经一定程度上理解了ALL IN ONE的概念，也理解了“乐高”思维究竟是怎么放在Notion这个产品里的。那么这个理念是为什么会产生，又通过怎样的方式传达给市场呢？

CMS工具的内核是确定的，也就是以图文为核心的内容展示和管理系统。QQ空间无论长什么样，都是日志照片心情的展示。QQ用户在空间里装饰的再花哨，都不影响日志照片心情系统被发布出来，并被用户设定成私密或是公开。

这也是一种常见的建站方式，尤其是对公司建站来说，设计和内容分离，以保证不同职责的同事能分别完成自己的任务。所以一般来说，建站的流程都是先由产品团队设计和搭建，然后由内容运营来更新。

【图】CMS应用最广的领域之一就是电商，海外电商Saas公司Shopify的一大功能就是为电商商家提供建站工具和服务

Notion也可以看做一种CMS工具，不过，在传统的CMS逻辑上，Notion向后退了一步。它摒弃了花里胡哨的页面设计，通过丰富Block支持的内容形态，来达到“组成建站元素”的目的，Page和Database都可以是Block的一种形态，用户可以点击Block里的链接到达新的页面。

【图】Notion制作的导航页面

这些丰富的Block，或通过鼠标拖拖拽拽组成“主页”，或通过Database本身支持的视图组成“列表页”，最后被用户发布出来。Notion把设计和内容结合起来了。这也是主创团队All IN ONE理念的体现。

三、Go to Market策略

相信看到这里，你已经一定程度上理解了ALL IN ONE的概念，也理解了“乐高”思维究竟是怎么放在Notion这个产品里的。那么这个理念是为什么会产生，又通过怎样的方式传达给市场呢？

Notion的设计在SaaS界无疑是新颖的，大部分SaaS服务企业，都有强烈的ToB业务流程逻辑。而Notion更像是一个好用的底层工具。所以长期以来，他在市场策略上就像一位朴实无华的工匠：

• 首先许诺做一件正确的；
• 然后用优秀的设计和长时间的功能更新投入市场，收集市场反馈；
• 期间积极建立UGC社区和产品推广实现增长。

这是一套适合ToC和To小B方向的GTM逻辑。

从Notion推出到现在，笔者尝试着找了Notion在市场方面的数据，总结他的GTM策略如下：

1. 找到需求，市场决定产品功能

Notion的创始人Ivan Zhao在播客里透露过他定位Notion市场的契机——研究表明，公司在满足日常业务需求上，平均会使用70-80款软件，并且数量还在上升。所以Notion把ALL IN ONE作为了自己公司的愿景，想做一款让所有人、组织、公司都可以快速合作，自建软件的工具。

这的确是目前SaaS领域火热的原因之一，公司的运作复杂，不可避免地被各种单独的软件统治。不过总有一些通用的流程可以被软件和工具整理和连接起来，正如Slack从IM下手，链接了公司里为若干项目负责的所有角色；Figma从设计软件下手连接了软件设计中的业务、运营、产品经理、设计师和程序员。

Notion在创新的过程中也深受优秀的链接工具影响（Slack、Figma、Airtable等），从文档入手，链接了团队的内容创作、收集、管理、发布方式。在2018年2.0发布后，Notion的Block-Page-Database的基本框架就确定了。从市场反馈来看，这种功能框架是成功的，2.0发布之后Notion经历了快速的用户增长。

2. 资源用在刀刃上——迭代功能永远为“连接”服务

Notion的模式是个人免费制，截止2020年，Notion的全球总用户量超过400w人，公司年收入大约300万美元，估值超过20亿美元。以Notion开放的功能，说他是2C产品也不为过。让我们来看看Notion在Google搜索上的趋势图。

【图】Notion从2016年1月到2021年9月在美国的搜索热度

从图中可以看到，Notion有几个飞速增长的时刻，把增长时刻和功能更新对齐后，我们可以大致总结到这样的结果：