乐高科技的发展历程：用 乐高 思维做成的产品是什么样的
乐高科技的发展历程：用 乐高 思维做成的产品是什么样的【图】Notion和其他欧美市场SaaS类公司融资情况（2021年7月前），来自Soocial文章https://www.soocial.com/how-does-notion-make-money/Notion在市场策略上，对比其他的竞品SaaS公司来说非常谨慎。Notion融资规模不大，在2021年之前也几乎没有做搜索广告。Notion采用对个人用户免费开放核心用户的模式，在2016年，当Notion 1.0被发布在ProductHunt上的时候，Notion就一直遵守这个策略。对于一款ToB产品来说，这是对自己的产品极度自信的表现，背后是对自己团队能力定位的准确——深深了解自己能力不是对中大型企业的BD上，而是以产品力为中心的研发能力。ToB软件通常有比ToC更加复杂的使用场景，对产品、运维、客户运营要求更专精，而ToC免费意味着产品要接受大量用户使用的考验，不仅SaaS使用成本上要
基本上Notion的功能和增长有一个核心，就是不断的增加可连接的平台，降低用户迁移成本，提高产品的易用性。
这不仅是连接和支持其他软件的数据，还有其他终端、地区和功能。有文档和数据管理需求的人非常多，他们可能是产品、是设计师、是HR，他们可能来自美国，也可能来自韩国；他们可能曾经是Evernote的用户……Notion在功能上提供更多面向不同领域的接口，就更可能从这些领域引来新的用户。
以2021年Notion发布API文档Beta版为例，Notion面向编程者提供了二次开发可能性。以前在Notion社区里，看到的大部分内容是如何建站建Blog，这基本不需要编程。而API更新后，Notion社区开始慢慢出现更多的自动化应用，比如管理代码或者自动发邮件等，这需要一定的编程基础。通过这样的操作，Notion在吸引公司中的“工程师”角色，以达到增长的目的。
3. 走通面向个人和小团队的市场模式
要问Notion通过什么走通了现在的市场模式，并实现盈利，那还得是产品力。
Notion采用对个人用户免费开放核心用户的模式，在2016年，当Notion 1.0被发布在ProductHunt上的时候，Notion就一直遵守这个策略。对于一款ToB产品来说，这是对自己的产品极度自信的表现，背后是对自己团队能力定位的准确——深深了解自己能力不是对中大型企业的BD上，而是以产品力为中心的研发能力。
ToB软件通常有比ToC更加复杂的使用场景，对产品、运维、客户运营要求更专精，而ToC免费意味着产品要接受大量用户使用的考验，不仅SaaS使用成本上要自己扛，产品本身必须过硬，还得扛得住抄袭。
从Notion的客单价来看（团队价格96美元/年），Notion的主要付费客户是公司里的小团队，或者是小型企业。这类客户的特点是，付款者和使用者是同一批人。Notion产品功能做的好，用户用了就能体会到，加上不贵的价格，产品就能售卖出去。
Notion在市场策略上，对比其他的竞品SaaS公司来说非常谨慎。Notion融资规模不大，在2021年之前也几乎没有做搜索广告。
【图】Notion和其他欧美市场SaaS类公司融资情况（2021年7月前），来自Soocial文章https://www.soocial.com/how-does-notion-make-money/
大部分用户知道Notion，都是来自于朋友同事推荐，来自垂直社区，来自产品社群、来自内容博主。在这些渠道推广的核心是不断更新且优质的内容。这些内容哪里来？当然是通过不断发布Notion强大的功能来实现。因此Notion的成本没有大部分花在营销和销售，而是花在了研发上。
这是一条在国内产业互联网市场难以想象的道路，也是一条和服务大企业完全不同的道路。一款定位ToB但实际功能ToC的产品，售价便宜，融资不多，不爱做效果广告，愿意专注内容，还能出圈。
当然这不是Notion有多么特立独行。想做好产品，想专注内容，是很多产品一开始的选择。只是要一直这样坚持，不被投资左右方向，不被市场淘汰，除了自身的实力，还是需要一些运气，毕竟Notion自己也差点死在半路。
这条市场策略是后期型选手，Notion的用户认同notion的品牌，无论是愿意为自己贴上Notioner的标签，还是愿意自发分享制作notion的教程，亦或是以Notion为起点开发二次产品并发布，都说明Notion建立的用户粘性相比其他产品会更强。
Notion的成功是天时地利人和的结果。
4. 找到灯塔，然后给自己贴好“标签”
Notion的招聘要求，其中有一条是非常【玄学】的——希望候选人理解上世纪五六十年代的计算机先锋思想。
Notion会有现在的市场策略和产品设计，来源于创始团队非常确信自己的信念——Notion应该为用户提供一个更加易用的工具，让用户可以自己创造软件应用。这其实正是程序开发者做的事情，只不过成为程序开发者需要掌握程序语言和计算机技术，而Notion的用户可以用Notion的GUI页面来搭建。
