销售目标的重要性演讲稿（读毛选学销售目标看销售）
销售目标的重要性演讲稿（读毛选学销售目标看销售）“知己知彼，百战百胜；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”有勇有谋，真英雄，有勇无谋，是武夫，无勇有谋，谓文人。2、要达到智勇双全这一点，有一种方法是要学的，学习的时候要用这种方法，使用的时候也要用这种方法。什么方法呢？那就是熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。——引自第178页《中国革命战争的战略问题》公司成立之初，仅有几个管事的人就行了，当公司发展到一定规模后，你会发现仅仅只靠一两个人已经很难完成既定的任务和目标，于是组建销售团队便呼之欲出。组建团队是为了什么？为了销售、为了完成自己一个人无法完成的目标、为了公司整体的发展需要。只会组建团队，不会运营也是不行的。团队一盘散沙，无组织无纪律，没有战斗力，这时必要的团队管理就很有必要了。只有钢铁一样的团队，勇猛善战的队员，才能不折不扣地完成目标。
“读书好，好读书，读好书。”
一本好书，不仅可以提高认知，开阔视野，更可以提升整个人的精气神。一本好书，不仅可以解放思想，更可以还你灵魂之自由。畅游其中，感受宇宙洪荒的日月之行，体味中国文化之星汉灿烂。
未来的时间里，就让星汉君带领着大家，一起从《毛泽东选集》第一卷开始学习，结合《毛泽东选集》分享工作中的点点滴滴。
1、为什么要组织红军？因为要使用它去战胜敌人。为什么要学习战争规律？因为要使用这些规律于战争。——引自第178页《中国革命战争的战略问题》
公司成立之初，仅有几个管事的人就行了，当公司发展到一定规模后，你会发现仅仅只靠一两个人已经很难完成既定的任务和目标，于是组建销售团队便呼之欲出。
组建团队是为了什么？为了销售、为了完成自己一个人无法完成的目标、为了公司整体的发展需要。只会组建团队，不会运营也是不行的。团队一盘散沙，无组织无纪律，没有战斗力，这时必要的团队管理就很有必要了。
只有钢铁一样的团队，勇猛善战的队员，才能不折不扣地完成目标。
2、要达到智勇双全这一点，有一种方法是要学的，学习的时候要用这种方法，使用的时候也要用这种方法。什么方法呢？那就是熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。——引自第178页《中国革命战争的战略问题》
“知己知彼，百战百胜；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”有勇有谋，真英雄，有勇无谋，是武夫，无勇有谋，谓文人。
只有研究对手、了解对手、分析对手，才能一胜一负；只有熟识对手了解自己，才能百战百胜。制定策略也是一样，了解对手、研究对手，对标自己，找到改进的地方，快准狠的做好亡羊补牢。
3、指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划，这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗的计划之前的一个整个的认识情况的过程。——引自第179/180页《中国革命战争的战略问题》
每到年初、每到月初、每到周初，针对上一年的、上一个月的、上一周的复盘和本年度、本月度、本周的工作指标，又会做进一步的规划。
那么如何制定适合区域发展的规划呢？
首先，要针对上一年度、月度、周度认真复盘，发现问题、找到问题，然后放在本年度、月度、本周进行改善。
其次，针对已达成目标与剩余目标，做进一步的目标分解，根据竞品的销售策略、政策资源、市场活动等，做进一步的销售规划和策略制定。
最后，对已制定的规划反复论证后，透传到各个模块，并在执行中不断修改完善。
4、当执行某一计划时，从开始执行起到战局终结止，这是又一个认识情况的过程，即实行的过程。此时，第一个过程中的东西是否符合于实况，需要重新加以检查。如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决心，把已定计划加以改变，使之适合于新的情况。——引自第180页《中国革命战争的战略问题》
策略执行的过程，不是一成不变的。例如公司上午刚制定下发的产品政策，下午竞品就针对公司的政策做了新的政策和渠道策略，那么就需要你在区域执行中，不断根据竞品变化，修正并调整自己工作开展的方法和沟通技巧，并力保公司的政策及时落地和渠道客户的主推有效。
“兵无常势，水无常形，能因敌而变化取胜者，谓之神！”
5、做一个真正能干的高级指挥员，不是初出茅庐或仅仅善于在纸上谈兵的角色所能办到的，必须在战争中学习才能办得到。——引自第181页《中国革命战争的战略问题》
只有经过暴风雨的洗礼，才知道风雨来临之前的暗流涌动。只有亲自经历过谈判中的酸甜苦辣，才会变得更加熟能生巧。
越挫越勇！越战越勇！在磨难中成长，在苦难中蜕变，在煎熬中化蝶。
以上分享仅是个人感觉相对个人而言有心灵启发的语段，最近一直在拜读《毛泽东选集》，其中很多的理论和策略、方法，特别切合此时此刻自身所在公司所面临的情况，包括区域团队作业的很多问题，都在书中找到了答案。
书不在多，文不在精，对你有所帮助就是好书。希望以上语录对大家有所帮助，有所启发。
