平安好房关闭（平安好房时代的小鲶鱼）

平安好房关闭（平安好房时代的小鲶鱼）但6月10日首日的销售，并没有达到平安的预期，截止到当日18点30分，其官网显示仅有2464人使用平安好房宝，这其中还要包括温州的炒房团，按照全部购买20万算，规模也不足5亿，看来30亿元的大血袋有点送不出去。平安要叩开地产领域的大门，除了好房网这门大炮之外，还推出了一款冲锋类的金融产品：好房宝1号。如前文所述，它是一款真正意义上的“互联网 房地产 金融”的跨界产品，而且据相关人士透露，平安已经准备了30亿元的大血袋，来补贴消费者；而且作为金融产品，好房宝1号最高综合收益可达到14%，其中包括基金收益5.5~5.6%，以及房基金收益，只要消费者在180天内，通过好房网购买房产，即可获得6%~8%的收益补贴，也是相关人士提到的30亿元的大血袋…好房宝14%的综合收益，看上去非常性感，这让其销售团队有点盲目自信，竟然玩出苹果式的饥饿营销：每份认购金额2万元，每人限购10份。“理想很丰满，现实很

据《南方周末》报道，2014年5月15日，平安旗下的平安好房网正式上线，同所有二逼青年出场一样，好房网也弄了一句拉风的口号：房地产中介将是互联网金融下一个消灭的对象，还扬言要在三年之后，占领一半市场。口号喊得挺响亮，但也彻底切断了地产电商和野中介们的天然联系，显然，这种做法违背了中国电商“团结大量屌丝，才能打胜仗”的原则；而就在大概一个月的时间，平安好房宣布推出金融购房类产品，好房宝1号，同样给其取了一个来风的绰号：全球首款互联网 房地产 金融产品，而且14%的综合性收益更是吸引了业界广泛的关注，但和好房网本身一样，好房宝我1号也只是停留在“喊口号”的阶段，要想真正成为地产金融业的鲶鱼，甚至颠覆传统，他们需要坚持流血。

其实，好房网和好房宝1号，于商业模式上并没有让人眼前一亮的创新，它的魅力在于平安集团金融领域的全牌照。毕竟，缺钱的不仅仅是消费者，更缺少资金的是地产商们，他们常常在收齐了老百姓的首付款之后，再去请官员们吃饭、洗脚、天上人间，而后拿地，并且在建造过程中，随时有资金链断裂的危险。倘若平安集团能恰到好处地整合地产商和消费者，前景则一片光明，但前提是需要朝中有人。

好房网VS野中介：团结就是力量

好房网的最大魅惑来在于平安集团的砸钱举措，贵为金融业的土豪；平安不仅能分分钟给消费者省下一辆奇瑞QQ 亦能让行将就木的楼盘，瞬间起死为生。据《南方周末》报道，平安推出的“520购房节”上，好房网联合开发商推出1000套特价房源，而且给予9~9.5折的优惠，且网上每成交一套房，消费者就能获得10000元的补贴。显然，这样的诱惑比起什么嘀嘀、快的打车，补贴个三块、五块的要霸气得多。此外，平安企图在二手房领域，建立“一片和谐，卖方实收”的规矩，画面太美，不敢想象。

“理想很丰满，现实很骨干”，用这句网络流行语来形容平安好房网的状态最贴切，事实上，520购房节的野蛮优惠也只不过是一股虚火，至于，消灭地产中介，亦是扯淡的说法，更理智的赚钱方式：应该是团结起来，一起坑老百姓。

首先需要承认，平安有着品质良好的客户资源，而且据其内部评估，1200万的实名制用户中，17.8%有刚性的住房需求，更重要的是，这些人既然有闲钱砸到保险上，自然，有比较强的购买力；其次，平安完整的金融体系，可帮助小开发商们解决，随时可能都会遇到的资金链断裂之问题。这是平安集团的优势所在，但这些尚不足以颠覆任何中国房地产的任何领域，包括地位最卑微的中介。事实上，能涉入中国地产领域的企业，基本的条件之一就是“朝中有人”，一些野中介看似实力孱弱，但却往往能通过各种关系，先地产电商拿到优质房源，而且这些中介里往往都是深谙地产行业潜规则的老兵，他们微微一笑，就能赢取消费者信任。其实，房地产领域之所以需要中介，正是看中了他们吃透政策，好打擦边球的斡旋能力，所以，面对野草般的中介，平安喊出消灭的口号，并不是明智之举，反倒是可以思考如何善用手头资本，把一些游离的草根中介团结起来，深耕营销领域。

笔者曾有个愿景：一些有社会责任感的大企业能够稍稍地把房地产领域搞得透明些，从地皮价格，到建材市场；从物业费用，到工程预算，就连二手房交易也尽可能做到标准化，消费者想要买房时，只需要持续点击：Next或者下一步，最后，点击完成即可。希望，平安集团能开个好头，作为地产电商中的大佬，让老百姓的生活幸福点儿。

好房宝1号：意念中的30亿补贴

平安要叩开地产领域的大门，除了好房网这门大炮之外，还推出了一款冲锋类的金融产品：好房宝1号。如前文所述，它是一款真正意义上的“互联网 房地产 金融”的跨界产品，而且据相关人士透露，平安已经准备了30亿元的大血袋，来补贴消费者；而且作为金融产品，好房宝1号最高综合收益可达到14%，其中包括基金收益5.5~5.6%，以及房基金收益，只要消费者在180天内，通过好房网购买房产，即可获得6%~8%的收益补贴，也是相关人士提到的30亿元的大血袋…好房宝14%的综合收益，看上去非常性感，这让其销售团队有点盲目自信，竟然玩出苹果式的饥饿营销：每份认购金额2万元，每人限购10份。

但6月10日首日的销售，并没有达到平安的预期，截止到当日18点30分，其官网显示仅有2464人使用平安好房宝，这其中还要包括温州的炒房团，按照全部购买20万算，规模也不足5亿，看来30亿元的大血袋有点送不出去。

其实，平安虽然在产品发布会上自信满满，牛逼吹得挺响，但笔者认为，策划者肯定预计到了初期销售额不会异常火爆，否则，他们不会准备了众多的backupplan：2号，3号，4号…21号等等，说白了，第一个宝宝也只是探探路罢了。众所周知，在中国要想买房，是一件集天时、地利、人和的事儿，需要艳阳高照、支持的政策，此为天时；需要有人拿地，有人盖章，此为地利；需要父母健康，有人借钱给你，此为人和。显然，一般的中国消费者无法保证在180天内凑齐这些元素，也就是说，他们不认为能顺利享受到平安的补贴。此外，8%的补贴看似性感，也是好房宝1号的主打特性，但这也不过是一种传统的营销手段，笔者购房时，每个楼盘都会推出“交摇号费5000元，可抵10000元”等等，更何况，平安给消费者的补贴，会直接存入开发商的账号，这不得不让外界怀疑，30亿的大血袋可能是营销中的一个噱头，只是存在于平安集团和开放商中的意念中，根本不会变现。

当然，好房宝1号依然具有金融产品的相关特色，例如高流动性，让消费者的首付款产生滚雪球的收益，此外，消费者还能享受现金管理、精选理财、按揭贷款、无抵押融资、财务优惠、保险保障、优先选房等一系列选房购房金融服务。只是这些特色，尚不足以支撑平安成为时代的鲶鱼，他们需要推出更多的猛料，才能打响进军地产界的第一枪。

平安好房，时代的小鲶鱼？

好房网要想充当地产界的鲶鱼，任重而道远，光荣而艰巨：光荣在于承载着中国80后们的买房梦，艰巨在于，他要摆平利益集团，与根深蒂固、盘根错节的潜规则纠缠终身，但笔者认为，他们于现有体制下，想取得立竿见影的效果非常难，唯一的希望或许寄托于赶上时代改革的潮流，正如谁都不会想到新浪微博能成为反腐利器，但恰逢整顿吏治，它也就兼具了强大的社会功能。倘若领导认为，依靠房子敛财的时代该要结束了，一些新颖的商业模式自然会受到追捧，新浪乐居，搜房网or平安集团，都有机会成为时代的小鲶鱼，但依旧要受那只无形的手摆布，更让人绝望的是，大量的郊区农民等待着拆迁的来临，以期一夜暴富，由屌丝变成贵族，那些真正的利益集团能管得住贪婪之心吗？

莎士比亚语录：小说的故事很荒诞，但比小说更荒诞的是现实，但笔者要加一句：比现实荒诞20倍的是中国地产业。5年的时间里，每天晚上7:00《新闻联播》漂亮的主持人总会字正腔圆地告诉我们：总理爱民如子，准备降房价了。于是，我带着一丝微笑沉沉地睡去，梦里常遇到装修的情景，有几次还梦到自己买了一栋海滨别墅，和别人的老婆玩沙丘等等，但清晨一觉醒来，打开微博却发现房价又涨了，后来悟出一个道理：房价不是总理说了算，而是总经理说了算。难道这就是所谓的“美丽的中国在梦中”吗？(科技新发现康斯坦丁/文)

本文如需转载，请102927545，并注明出处

喜欢科技、科幻的朋友们可以加群交流66293965